現在零工經濟席捲全球,不論是離職當Freelancer還是下班後自主接案,我們看到有越來越多人走入接案圈,拓展職涯的可能性。而在種類眾多的案子中,文字寫作是現在非常熱門的領域,畢竟許多行業都開始規劃內容行銷來幫助自家公司拓展業務銷售,相關的網頁文案、部落格文章甚至社群小編文也因此有了大量的需求。

但怎麼做才能在寫作的接案市場賺好賺滿呢?今天一起來試試專業文案寫作者Rob Allen的做法,他曾在下班後參加一場寫作接案挑戰賽,成功地在一個月內賺到9000塊美金的收入,而他當時利用的訣竅就是以下這五點:

1.找出潛在客戶的需求盲點

首先你得知道:大部分的公司行號不常主動找人幫忙做文案。

但這不代表他們就沒有相關需求。這時候你可以從找出一個對方卻沒注意到但自己可以協助改善的業務盲點」開始,也許是他沒做好的網站文案、email行銷規劃…等,找出它們你就有機會去談合作案。

雖然找出問題點、資料蒐集以及準備提案等等的前置作業可能會讓你花上大把時間,但Allen認為透過像是檢視對方email行銷規劃、銷售業面和做額外的資料研究,都會讓你在規劃提案時更有說服力。因為你能準確地找出對方真正需要的服務,並展現出自己的專業度,最後也能因此向對方收取更理想(a.k.a.更高)的服務價格。

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2.別讓死板的接案條件限制住你

很多案件的內容說明中常常會列出一大堆要求,但這卻是Allen最常忽略的地方,相反地他建議大家跳出框架更有創意地去想我們在這個案子中還能做哪些事呢?這樣子也可以避掉自己的SOHO生涯陷入死角,總是以客戶想法出發只求做完案子拿薪水,變成越來越沒靈魂的接案人。

所以,與其盡可能地符合對方訂出的條件,更該思考的是自己如何在這個案子中增添更多價值?還有哪些需求是客戶需要但沒想到的?這樣做不僅會顯得你比其他人專業而且也能在談預算時拿到更好的數字!

3.投資自己的能力

「投資學習的重要性怎麼強調都不過分,但同時也要記得確保這些新學習在你當文字工作者時可以幫上忙。」以Allen為例,他就認為投資學習有品質的文案寫作細節,會讓建立穩固客群這件事大有不同。

這個概念也讓身為內容策略規劃師的Michael Blankenship非常認同,還額外補充到:「你必須開始在特定領域建立個人的品牌權威,而這時候客戶的推薦就會是你最好的品牌資產。但在此之前,需要先找到方法讓他們見識到你的價值,像是去進修相關的技能證照或是建立簡單的作品集都可以幫助你發展自己的寫作能力,也能讓潛在客戶更信任你。」

特別當你還沒有一群會付錢聘請你的客戶時,就更該做這些準備。從寫Medium文章開始,建立自己的部落格或是把文章投稿到知名的部落格/網站上,之後當你接觸到有合作潛力的客戶時,就能用過去累積起來的作品集增加你的提案勝率。

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4.主動爭取理想的安排

作為不被公司制度所限制的自由工作者,你能享有最棒的權力就是可以決定自己的工作內容該包含哪些部分,所以Allen也建議大家別害怕主動和客戶爭取你認為最理想中的工作安排。

雖然無可避免的是客戶心中必定會有一些預設的案子要求,但既然你是這個領域的專家,還是可以主動去提出你的專業建議。另外,當你能抓住對客戶來說在案子中最在乎的事情時,就可以進一步提出自己還做哪些額外的策畫來協助對方達成目標。像在接案挑戰中Allen就利用這一點,成功說服對方讓他用自己最喜歡的email行銷漏斗策略來規劃案子,最後甚至獲得整體行銷活動的內容和策略規劃的主控權。

所以,不論你對文案寫作的熱忱是在部落格文章、執行SEO關鍵字研究還是在構思長篇的銷售頁面,專注在一種你喜歡的寫作形式能讓你在洽談時保有特定的優勢,因為你會更加積極提供更好的服務給你的客戶,並因此賺到更多收入。

5.懂得放掉不合適的機會

如果你把自己定位成某些專門領域的文字工作者,你不太有辦法接下所有來到你面前的案子,因為要是硬接了非自己專業的案子可能得冒上讓客戶失望、損害自己業內名聲的風險。

但要是客戶已經找上門來了該怎麼處理呢?

Allen就曾遇過客戶請他幫忙寫非自己專長的文案,在幫不上對方的情況下,他是這麼回答:「嘿!我實在沒有辦法幫到你的忙,但我手上有其他相關的文案寫手可以推薦給你。」藉由大方地提供其他優秀的同行,Allen不僅讓對方留下良好印象,覺得他這麼做反而更好地幫助到自己,日後當客戶公司又有其他合作機會時,還是選擇找上Allen,並讓他親自跟CEO提案,最後還成功談出了一份優渥的合作酬勞。

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雖然我們都知道想要靠寫字接案賺錢不是一件簡單的事,需要額外學習許多相關的專業技能、拓展人脈、建立個人品牌等等的事務,但只要想到現在辛苦地完成每一件案子,都是在為將來能有更多更穩定收入的自雇者生涯打下基礎,那麼現在的努力絕對都是值得的。因此,以上的小技巧趕快都學起來吧!

 

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本文轉譯自Forbes,原文連結