從前幾年就一路夯到現在的職業「自由工作者」(Freelancer),最近發現,選擇離開公司獨自接案的朋友增加不少耶!

除了工程師、設計師、職業顧問等等做freelancer以外,文字工作者當然也能跳脫公司體制,自由接案。但現實問題來了,基本上,寫作一定比工程師、設計師這些錢還要更難賺,必須自己去approach更多的客戶,才有辦法養活自己。

所以 ,HOW?「自由寫作者(Freelance Writer)怎麼為自己找到源源不絕的客戶?」這邊參考了在美國The Muse,  The Everygirl, ZipRecruiter擔任職涯專欄作家與顧問的Kat Boogaard的建議,下面都是他當初還是新手freelancer的時候,用來找客戶的好用方法!

 

接案網照找徵求中的案子

跟找工作一樣,最基本的方式是在人力銀行找職缺,如果換成找case找客戶,搜尋「接案平台、外包網站」類似的關鍵詞,就會跑出前幾大平台了,在台灣,目前好像還是人力銀行的外包網做最大。如果想接英文的案,Kat自己推薦「文字工作者only」的接案平台Problogger

社群媒體的話,像是臉書大神也是一個好資源,有時候會有人或公司在上面徵求freelancers。Kat 自己表示她過去有很多客戶都是從LinkedIn跟Twitter相關hashtags搜尋來的。相信雖然人身在台灣,你還是很可能要把生意觸角往國外伸,這兩個台灣少用的社群平台也別遺漏啊。

 

Networking

就連想要自己在家工作,還是要有廣大人脈?!本來就不擅長跟人接觸交際的人,看到這可能心都在淌血了⋯⋯。不管你愛它或恨它,養人脈都是建立基本客戶的強大工具,就算不擅長還是得打支強心針,衝出去突破它才能成長(跟賺到$$)。

最簡單的第一步: Be a Spiderman! 可以先從生活周遭「釋放消息」開始,跟朋友、前輩、前老闆透露你開始在接案子,解釋一下你提供什麼樣的專業跟服務,然後請朋友幫忙引介一下身邊正在徵freelance writer的人,就算現在沒有,以後機會來了,朋友也會記得要推薦你的。

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陌生提案(Cold Pitching)

Kat本人自己說了,他接過的合作裡,最大比例是從陌生提案爭取到的,這需要一些耐心,以及度過一些囧囧時刻跟不斷的試錯,當她最後試出一個穩定的提案方法之後,常常有不錯的結果!

Kat一樣分享了提案從零到有的過程:

第一件事是「研究的基本工」~其實就像面試一樣,你必須很快地去瞭解一下這家媒體或品牌,它們是提供什麼類型的內容?涵蓋甚麼主題?客戶不喜歡哪類的題材?另外很重要的是,分析一下目標客群是誰,事先知道這點,會讓客戶對你的印象分數大加分。

當你做完品牌背景整理後,第二步就是發個簡短的信給對方,簡單講一下你是誰(這廢話了),你的經歷跟專長能提供給這個平台什麼樣的資源跟內容,並分享幾個未來如果能合作,你能寫的題材或主題提案。

最後如果兩週後還是沒收到回覆,就寄上一封follow-up的信,詢問對方是否遺漏或忘記回覆。不過就這麼一次,再不回覆你的話,很可能就是對你沒興趣,可以繼續往下個目標客戶開發了。

 

個人行銷

前面都是講怎麼找客戶,當然也要反向操作,讓客戶主動找到你。這關乎如何把自己行銷出去,讓潛在客戶找上門!

在網路上總能有最大的曝光,除了整理社群帳號以外,建立自己的個人網站(或部落格)放個人簡介、作品跟聯絡資訊。再簡單一點,也能是單頁的個人履歷網頁,讓客戶有一個能更了解你的方便資訊管道。(搜尋會發現有很多現成工具能輕鬆做出美美的個人網頁),下面放一下Kat的網站做範例吧!

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Credit: katboogaard.com

她把首頁做成類似產品Landing Page的方式來建立個人品牌,也同時把他的履歷簡介、部落格、作品集跟職涯諮商頁面整合在一起。

老話還是要來一句,凡是萬事起頭難嘛,在剛做新手freelanccer的時候,找頭幾號客戶是最難的,透過上面四個管道持續試驗一下, 綜合出適合自己的開發跟提案管道吧!

本文為轉譯自 Inc.,原文標題為“4 Tried-and-True Ways to Find Freelance Writing Clients”。

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