編輯按:繼上次《Freelancer修煉秘笈:各種挫折紀錄,接案的五十道陰影(上)》從「內部」的心情調適出發來看接案者的生活情況,今天蔓蒂會從外部的接案實際狀況,來提醒各位接案新手所有待思考跟待解決的問題,有一些你可能想都還沒想過!


第二部分:實際接案經營之道

推拉之間的行銷能力

【第21道陰影】惟能見度
在大公司往上爬需要能見度,接案者更需要能見度,如果連你身旁的人都不知道你在做什麼?甚至曾經經手過什麼好的案子,即便身旁友人有相關需求,要如何引薦你呢?

【第22道陰影】自媒體力
如何透過自身的特質,將自己當作微型平台的發聲,要傳遞怎麼樣的理念、要傳遞哪種類型的訊息?要如何安排素材的節奏?要如何安插你的優勢包裝在行銷內容裡的技巧。

【第23道陰影】資源有限
資源有限情況下,針對你這個商品屬性,哪些平台曝光速度快,哪些平台長尾效益會比較好嗎?

【第24道陰影】應變能力
世界的變化速度,已經不再是我們父母那輩,只要幾個技能就夠用,大公司都有可能在幾年內瞬間倒閉,接案者的市場敏銳度以及自學能力,是否可以維持一直維持前段班的水平?

【第25道陰影】生命週期
不同的接案生命週期,你如何操作接案定位和定價,以及不同的週期你的對應策略是什麼?

 

經營之道 x 老闆思維

【第26道陰影】生意來源
很多人會說,沒有當過父母都是等到孩子生下來,才學習當父母的,創業真正思維改變也是,每一次的拜訪,承接與不承接,價格的擬定,判斷標準是什麼?大多數接案不快樂的人,都是遇上了不合拍的客源。

【第27道陰影】客源比例
你適合接什麼屬性的客戶?要接什麼樣規模的客戶?要怎麼調配自己的能力,讓案源有機會一案接一案?有推演過了嗎?

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【第28道陰影】夥伴慎選
認識的人夠多了嗎?誰能補強你的弱點?有形的產出,和無形的態度,那把尺都存在你的心中。

【第29道陰影】異業合作
當你到一個狀態,開始可以生存下去,開始會有合作的人主動上門,要合作嗎?不合作嗎?怎麼判斷?

 

白紙黑字 x 數字說話

【第30道陰影】惟結果論
成敗論英雄,客戶不會管你花了多少時間?整合多少資源?成與不成,只有功勞沒有苦勞,反觀,上班職員時,某些老闆比較佛心,還會念在你的加班熬夜。

 

進修之途 x 燒錢無盡

【第31道陰影】懂得投資
先付帳再進帳的潛規則,還沒有成交之前,先付錢給外包網;某一個技能還不到完善,自掏腰包進修;某個趨勢網路上找不到資料,自己去上課。

【第32道陰影】身兼多職
沒有單面向只有全方位,如果從畢業就在大公司體制下工作,會比較辛苦,因為大公司強調的是分工,將每個人的最強的技能,協作後達到最大的產值。
若接案後,你發現從業務開發到後續一條龍,都是自己時,適應期會比較久。

【第33道陰影】彎腰學習
隔行如隔山,你要花錢了事,還是事必躬親,會計、法務一個都少不了。

【第34道陰影】養兵千日
生活的安排,所看、所聞、所接觸的每一個人,當觸碰越多,你的接案人生資料庫就會越多。

【第35道陰影】與時俱進
資訊的流通速度,一直待在家工作,外面技能的變化?外面人際的變化,你跟得上嗎?誰可以幫助你,又或者說,誰願意幫助你? (不想那麼現實,只是用我留的每一滴淚、每一滴血所換來的經驗純粹分享)

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攻守之間 x 業務客服

【第36道陰影】 解決能力
遇到事情別想「叫爹,爹回應;叫娘,娘快理」,自己捲起袖子快快處理,才是上上策。

【第37道陰影】回購能力
客人合作後,為什麼要再跟你買,就像你去商家買東西,適時的客服關係,都是必要的。

【第38道陰影】個人特質
拿掉名片你還剩下什麼?為什麼別人想跟你做生意?職場上最愛說的就是沒有不可取代的人,那接案者呢?

 

廣積糧 x 財務能力

【第39道陰影】看天吃飯
淡旺季不是你決定,得像駱駝有四個胃,你得儲存乾糧。

【第40道陰影】預備資金
手邊現金流運用,帳面的營收高,若是大公司客戶為主要服務單位,請款程序常態兩個月,甚至代墊款,需先支付廠商…等。

【第41道陰影】稅稅平安
沒有年終三節,要多少靠自己賺,過年逢節紅包一個少不了,開了公司還有營業稅和營所稅喔!!

【第42道陰影】必要支出
個體戶的勞健保和退休金,每個月淌血的固定支出金額。

【第43道陰影】錙銖必較
帳面的營業額高低,和你實質的毛利,營業額高低不重要,重點是每個專案可以實拿的錢。

【第44道陰影】投資掛帥
花錢三思而後行,花錢投資外包網,贏得曝光賺到客戶;
花錢買衣服,滿足衣櫃永遠少了一件衣服的虛榮。(我承認接案前滿出來的虛榮)

【第45道陰影】善用資源
好債壞債兩面刃,適時的和銀行周轉,讓你心安專注更大的任務。

 

無法預知 x 未來試驗

【第46道陰影】與時俱進
你的核心能力可以用幾年,即便是寫程式,也會有更優化的程式寫法,無法避免的是技術一定會不斷的改變。

【第47道陰影】學無止盡
如何開拓人生更多可能支流?文字、企劃?教學?

哪些有壽命,哪些週期比較長?十年磨好一劍,接下來的第二把劍準備開始了嗎?

【第48道陰影】擴大同盟
規模的控制?什麼時候可以找夥伴?找來後你的案源穩定嗎?哪一種程度的夥伴?過與不及都會讓你兩頭燒。

【第49道陰影】文化差異
任誰都想要無國界,但偏偏有些領域就是有地域性

【第50道陰影】認賠殺出
什麼時候是你的退場機制,怎麼評斷? 如果真的不適合接案,未來應該再往哪出發? 該怎麼包裝那段接案時接的缺口,讓企業主覺得你不是一個隨時可能再出去闖盪的員工。

「未來,每個人都有15分鐘成名的機會」

  — 安迪沃荷

但,安迪你卻沒有告訴我們15分鐘之後呢?

接案這條馬拉松之路,在這九個月來的不斷修正,又不斷調適過程,蔓蒂所知道的接案,對我現階段的理解是,

接案過程 ={[( 技能+專注+練習)*熱情] *夥伴}知名度

萬事起頭難的人生,任何事情都不可能一次到位,讓我們的接案人生更順利。

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