今天主要是討論有一定工作經驗,主動跳槽或被獵頭挖的過程中如何優雅機智談薪水


编輯按:本文来自微信公众号「菲凡说」(ID:cgffwxh),BetweenGos經授權發布。

很多職場人跳槽後,本來興高采烈上班,結果入職後發現其他同崗位同事薪水比自己高,瞬間跌入谷底。要是發現自己同事薪水比自己低,就開始我心飛翔。
對於你值多少錢這件事情,是市場能給到的價格,你對市場的了解,加上你的談判技巧等多方面因素決定。說到底,就是「你期望薪水的滿足程度 + 你對市場價格的了解程度」兩個因素決定。

career-hr-from-china-shares-how-to-define-your-salary-range-1

 

01 如何知道市場能offer多少呢?

我過去工作就是薪酬架構設計,所以比較了解各行業的市場情況,也會比較清楚企業設計薪酬價格的底層邏輯——工作本身讓我實現了薪酬方面的資訊對稱。

對於一般的職場人,要了解市場價格,不妨從以下幾個方面入手。

  • 積累同行業人脈,認識和結交同行,或者親戚,朋友,學姐學長,老師等人脈資源;
  • 接觸行業薪酬專家,比如同行業HR和行業資深獵頭;
  • 利用網路上的搜索渠道

完全可以把自己定位為一個薪酬調研的小機構,平時注意積累和搜集市場數據。通過以上渠道你可以大體了解市場薪酬範圍,然後設定好自己的底線價格,市場價格,理想價格

通常來說,底線價格 ≤ 市場價格 ≤ 理想價格。

比如,根據你了解市場某職位工資範圍是45000-50000左右,那麽你應該報多少合適呢?

在給企業方報價的時候,先自己回答一個問題,低於多少我不會接受?

低於45000你去嗎?去

低於40000你去嗎?去 ——這就是你的大致底線價格。

低於36000你去嗎?不去,不去,不去

那麽,在談判環節報54000-58000就是比較明智的價格,也就是高於市場價格的你的理想工資,而你的底線價格大體是40000-45000。

最重要的是通過面試來試探市場對你的反饋,總結自己的能力和經驗在市場上值多少錢。

career-hr-from-china-shares-how-to-define-your-salary-range-2

 

02 薪資談判是否有策略?

有。

很多人的跳槽的時候都不清楚市場的情況,正好有獵頭或朋友介紹1-2個機會,就挖空心思想談個理想的offer。

這種想法是比較幼稚的,因為你並不了解市場對你的反饋,報價也是瞎報,高低也不清楚。

  • 策略之一,通過面試積累經驗,檢驗自己在市場上的價格

成熟的職場人,在一個崗位工作一年半到兩年上就應該主動到市場上看看機會,檢驗下自己目前的工作內容、能力和經驗在市場上是否有價值,市場的真實反應如何?

同時可以嘗試報理想價格,看市場給到自己的真實反饋。

 

  • 策略之二,跳槽之前設定好合理的找工作時間,盡量手裏握有offer去談新offer

很多人跳槽的時候都是在本公司做不下去了,可能是跟老闆鬧翻、或者把客戶得罪了,還有的人是常年不升職加薪,太委屈了,狠下心找工作。這樣的心態去找工作,可以接受的時間長度都很短,從談判心態上來說,基本上給錢就走。

從跳槽時機的角度來說,最好在職業上升期或者在公司風光一時的時候離開,這時候你在市場上會獲得最高的溢價。

另外,可以給自己設定合理的跳槽時間,比如用6個月左右的時間找到合適的機會,先找幾家公司試試水溫,不要一開始就投自己的理想企業,試差不多了再投。

如果在試水溫的過程中拿到幾個offer,可以先hold住,拿著offer和理想雇主談offer。通常獵頭和企業都會在面試環節問你手頭是否有其他offer,希望了解你的求職進程,如果候選人說,我手裡已經有幾個offer,自然有底氣,這就是談判的重要籌碼。

注意說自己有offer的措辭,可以說,坦白講,我目前有兩個offer,但都不是特別滿意,我更希望能到××公司工作…… 因為……我希望….

我曾經負責公司審批升職加薪等流程,現實情況是很多優秀人才被獵頭挖之後,拿著offer提辭職,因為是人才嘛,老闆自然會count offer來挽回,那麽就順利在企業內部實現升職加薪。

career-hr-from-china-shares-how-to-define-your-salary-range-3

  • 策略之三, 先發制人、附加協議

市場上的中高階職位,獵頭和企業方對候選人的薪酬都是開放的,所謂開放,就是根據候選人目前的package(整體薪酬包),根據市場情況,對其能力進行評估,給予一定的合理漲幅。

|先發制人

在面試的最後環節,企業方會拋出關鍵問題——你期望的工資是多少?

我建議「先發制人」,在了解了市場價格的前提下,所以當然是我們先報出理想價格。

我們先報,主動權就在我們。況且我們心裡知道企業價格和我們能接受的底線。比如,底線40000, 市場價格45000, 理想價格55000。

那麽,當企業問你的期望工資的時候,你就直接說55000。你有80%的可能拿到50000的offer,而候選人通常會犯的致命錯誤是在報價的那一刻突然自降身價,比如明明心裡想好了理想價格是55000,面試官問出問題的那一刻,嘴就不聽使喚的報出45000。

企業經過第二輪談判開出40000的價格,直接擊穿到你的底線價格,好吧,那就接受吧。這樣的場面和談判過程——非・常・常・見。

|附加協議

如果你的期望就是55000,企業談判中說只能給你50000,你可以嘗試和企業協商,是否可以在契約中寫出,在半年內50000,如果勝任工作,過了某時間或完成某項目將薪水調整到55000。這就是附加協議的例子,你可以根據求職中的實際情況來應用。

 

03 整體報酬的角度看如何談一個滿意的薪水

回到我這個整體報酬專家的專業本身,薪水僅僅是一份新工作需要考量的一小部分而已。

在選擇公司的時候, 跳槽談offer,以及拿到幾個offer來決策的時候,還是要從整體報酬出發。

  • 直接報酬——通常說的薪水部分
    包括:工資、補貼、獎金、股票…… 面試最後環節問清楚出了基本工資是否還有其他現金報酬。比如電話補貼,交通補貼,午飯補貼,或者其他技術或崗位補貼。
  • 間接報酬——公司福利,不容忽視
    勞健保、商業醫療保險、年度體檢,帶薪假期等。

career-hr-from-china-shares-how-to-define-your-salary-range-4

  • 工作內容——工作內容本身能夠帶給你什麽價值
    是否與你的興趣和能力匹配,工作的多樣性、挑戰性、重要性以及其意義。
  • 職業發展——是否有持續發展的機會
    了解自己的崗位定位,未來三到五年的發展前景十分重要。
  • 公司文化——你是否能融入公司文化
  • 跟隨好老闆/主管——一個牛逼的領導會帶你飛
    領導人雖然風格各異,你需要判斷主管在公司架構中的位置,級別越高,部門越核心,主管就越有話權,你才有更多的資源和機會。跟隨好老闆可以讓你的職業發展如虎添翼,而一個差老闆也一定可以讓你的職業發展屢屢受挫。

 

04. 薪資談判中常見坑有哪些?

大坑一、用獎金來壓低底薪。有的企業方在談判中提到,底薪不高,但是獎金可觀,希望你降低底薪要求,而實際情況是獎金因為種種情況幾乎不發放,或者和當初面試時候說的獎金相差甚遠。

【應對策略】
首先仔細詢問下企業方過去兩年的實際獎金有多少?

當然,也有的公司目標獎金只有10%,而實際發放比例每年都是高於目標獎金,甚至達到年薪的20%+。實際發放比例才是公司營業能力的體現。不要被目標獎金比例蒙蔽了雙眼。

還有的公司,根本不發獎金,目標獎金只是擺設,老板說有就有,說沒有就沒有。

大坑二、加班加班加班。有的職位薪水和工作內容等各方面都不錯,但是入職之後才發現,公司沒有人按時下班, 公司加班文化非常濃烈,老闆喜歡加班,而且沒有加班費。

【應對策略】
面試過程中如果面試官詢問你對加班的看法,大部分情況是是加班嚴重的崗位。你可以問問企業方日常的加班強度和加班工資如何計算。如果能問到該公司的在職人員實際情況那就最好了。

大坑三、原來公司不調薪。跳槽的時候,薪水談的還挺滿意的,你覺得開心無比,結果加入公司後發現,每年薪資調整就只有1-2%或者幾百塊,CPI都追不上,變相降薪。

【應對策略】
面試過程中問清楚公司普調比例和加薪政策。比如:去年的加薪幅度是多少?加薪考核的指標是什麽?

沒有實際談判經驗,優雅機智談薪水都是瞎扯,讓自己投入到市場中去體會吧。

實踐出真知。

也推薦你看看~

S姐經驗分享,薪水怎麼談(業務篇)

必須收藏!行銷人的薪水、現況、未來機會完全剖析

《中階女主管走不入高階?一不注意就掉入「消失的33%定律」》

獨家精選只在LINE裡頭,現在先▸▸ 好友人數 接著回傳「career or lifestyle/有興趣的內容(例如PM、轉職、行銷、穿搭、居家裝潢、花精)」讓我們遞給妳最相關的第一手消息!