今天要跟各位分享,最多人一畢業就想做的工作:行銷。

可能是因為很Fancy吧,想像一個光鮮亮麗的牌子,幫品牌做到目標銷售量,透過不同策略、促銷案、和厲害的人合作⋯⋯等,今天就用一個獵頭角度,分享我所知道的行銷職涯發展。

以下會有很多現實面請見諒,如果是想進入這個產業的可以認真參考:

行銷咖有幾種(有些公司是一人涵蓋多職,其實不見得是加分,最好是專精某一項然後其他都碰過一些) 因為行銷需要通才:

– Brand Marketing/ Planner/ Product marketing:看產品整體上下游到上市規劃,或是直接行銷公司品牌的給企業客戶
– Technical Marketing/ Product Manager
– Data Marketing:比較多數學系或是做大量分析的人會專精的,平常躲在電腦前分析東西,做成簡報提供給業務建議
– Trade Marketing:比較傳統的行銷模式
– Channel Marketing:通路行銷 (Online/  offline)

  • B2B:通常偏和代理商之間的合作模式,價格訂制頗重要。
  • B2C:要看走哪種通路(量販/ 3C/ 線上/ 小家藥局/ 各經銷商等等)

– Direct Marketing

  • B2B: 很會做大量簡報是一定要的,通常會跨很多團隊合作。
  • B2C :算是自媒體了!薪水是大眾給你的。直播,直銷等等都是。

– Digital Marketing 數位行銷:幾乎每間公司都有這個位置,要熟悉目前的社群和很多線上工具。
– Growth Hacker:近期算是比較多人在討論的職位,在目前還是社群定義你是,才比較算是。
– Producer/ Value Creator:這也是近期比較新興的新職位,很像是一個品牌的大專案管理師, 要幾乎容納產品上市前中後的所有規劃。
– PR:專門辦活動或記者會,或是和公關公司有大量合作
– 企劃:要想非常非常多文案,頭髮很容易白這樣。

未來有可能的新型行銷:VR 虛擬實境;各種類型策展人,很像導演腳色在各個產品上。

職涯規劃 行銷 薪水 談薪水技巧

由於行銷人蠻常換工作,但通常一旦離開市場,要接軌就要花一些時間,如果沒有跟著新的行銷手法走,薪水會比較難談。

 

如果你是行銷門外漢,想介入這種職位,請思考以下畫面

– 理想是:挖塞我幫一個品牌做到好多人知道耶,那個促銷那個文案是我弄的耶,好多成就感。跟好fancy的人合作又拍照好酷喔,被需要的感覺好開心!
– 現實是:行銷在一間公司組織/  或單看老闆的角度是: 超級花錢單位。所以最好是錢花下去就要看到回本而且營利。或者是行銷預算當然越低越好最好不要。
– 行銷人容易會想的角度是: 這個東西只有這樣的預算不可能,一坨提案馬的加班加到死,要我去找甚麼data甚麼圖,這個東西幾點要出來,客戶/ 主管/ 老闆怎麼這麼機車。  搞了幾天不眠不休終於做出成果,天啊!爽,然後慶功宴完繼續下個輪迴這樣。

所以行銷人必須要盡量培養創業思維,懂老闆在想甚麼,比較能得心應手做事。

 

薪水的話大致給大家參考,每間公司還是有所不同。

– 目前薪水最高的,就是中國大陸,所以好多台灣人真的就殺過去了搶個好位置,那裡才是真的規模經濟,光看騰訊就好幾個億,跟台灣幾百萬使用者的履歷比起來就差很多。
– 行銷人目前最現實的地方就是: 薪水偏向金字塔模式。

  • 如果是大品牌公司,職稱決定你的薪水
  • 如果是新創公司,職稱不是重點,使用量/ 銷售數字才是重點。
  • 介於中間差不多公司,職稱也不太是重點,公司績效大概是bonus重點。

– 目前是Growth hacker > Digital marketing > Product marketing > Channel marketing> Trade marketing> PR> AM>企劃  (僅供參考)

  • 薪水的話約莫是28000 ->30000->32000->35000->38000-> 42000->45000->60000是一個級距(年薪50-80-110)  最多人在這級距超辛苦
  • 下個級距 (110-150萬)大部分很強的主管在這個級距,這個級距年紀最剛好(通常也比較自滿)
  • 下個級距(150-180萬) 看公司看績效
  • 180-250-400萬(Director level)  在之上通常比較多是陸資或是特殊產業

我理解看完以上會想去大陸,但是一旦去了,回來祖國台灣是很難的,行銷方式差很多,該認真思考的不是職涯是生涯,如果是為了大數據那就去了好好拚,要野心夠大在對岸比較好生存,某些東西是蠻深的,否則也是被吃掉然後騎虎難下路線。如果礙於現實去不了,放不下家人朋友,那就在台灣好好拚,加上找其他方式拿業外收入。

 

以行銷來說履歷上除了工作內容以外最好附上的:(請盡量數字化)

– 執行預算數字 (線上/ 線下)/  如果有規劃預算就很加分,說真的預算會決定行銷格局。
– 活動大概維持多久/ 多少人參與(線上線下)
– 有制定策略,規劃專案也要數字化:行銷決策一步錯就會步步錯
– 執行後下載量/ 銷售量 (也可以寫出估計創造多少營業額)
– 負責的國家或是地區經驗

職涯規劃 行銷 薪水 談薪水技巧

 

行銷人的職涯發展

– 平行轉換:換產品/ 換品項來玩,薪水往上走一些或不動
– 往上金字塔型:你上面的人沒走,應該是很難上去der
– Z字型成長:在一個職位做好長一陣子,一跳就會跳很不錯的
– 直接轉功能:很多行銷累了覺得錢賺太少,會試著轉成業務,或轉其他類型職務

 

各個產業的行銷地位其實很不同:

– 科技業:半導體薪水最高,其次軟體其次製造業。主要在於屬於哪種職位類型的行銷咖。
– 電商/ 平台/ 遊戲業/ 博弈業:如果做得不錯其實說實話晉升最快。因為變動極快,薪水落差級距非常大
– 公關業/ 精品業:薪水最低但最有挑戰性。職涯金字塔類型。
– 快速消費品產業:最多人想加入的也最競爭。職涯金字塔類型。
– 金融業/ 電信業:限制比較多,但薪水很穩定。職涯金字塔類型。
– 醫療業:最難進去但地位及薪水也最高,規範也很多,職涯偏向Z字型成長。
– 傳產:行銷人要做的事情通常比較雜職位會換來換去比較難定義。

以獵頭的角度來看,其實最好是能夠跨足亞太市場的行銷,因為了解各個國家文化,轉換上比較有優勢。但如何跨足亞太市場?多半是必須加入台灣為總部拓展出去的公司(傳產,貿易,科技業,電信業,新創公司等等)

– 只是當然台灣本土企業還是有其保守的地方,就是看個人選擇。
– 如果是外商在台灣的,多半是執行者。因為決策預算等等幾乎國外決定好,在台灣就是執行。見仁見智,能力夠好就有機會。

以上所需的英文能力是基本款,而且是超級基本款。

 

行銷人可能要注意的:(沒有針對任何人,單純是觀察)

– 過度包裝:履歷上會寫的比較浮誇,但有時候其實不是單個人完成,就不用寫得太虛無飄渺
– 講話時太多贅詞:不習慣to the point, I don’t know why⋯所以說話常常會有語助詞「的部分」、 、「這樣子的一個」。
– 活在個人世界: 對世界有無限美好想像,薪水、成就感什麼都不是重點,感覺好像人生無所求
– 專注在工作上,但忽略個人成長或是健康,導致工作上很有自信,但私人生活就超沒自信。

不管是光鮮亮麗還是責任感很強,成就感結束以後回到現實,薪水是比較辛苦的,工時跟薪資常常不成正比。行銷人真的很偉大。所以建議行銷人做通才很好,朋友很多很好,也要規畫屬於自己的時間,不是只有下班很累去運動,也建議不要只跟行銷人混在一群,外面的世界還很大。

行銷方式快速在變,當然要持續跟上是很辛苦的,所以如果是好的機會就把握,如果是還好的,就不要陷在圈圈內被自己的思維模式侷限。建議就算沒在工作的行銷人,也要跟世界保持連接、嘗試新事物、接案。現在自媒體實在是夯到爆炸,行銷人不趁這時候好好行銷自己更待何時?

真心希望有幫助到各位!獻上這篇嘔心瀝血~

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