APPLE、金恩博士、萊特兄弟成功的共通點原來是-鼓動人心的黃金圈思考法

by Alison

這絕對是一個見解獨到的演講。

講者認為所有偉大且具有啟發性的領袖或公司,他們的思考、溝通方式與行動都和大部分的人不同,而透過這種「特殊模式」帶給大眾的觀點,卻能「強烈鼓動」其追隨者或消費者,使他們獲得青睞,脫穎而出。

但,這樣強烈的鼓動從何而生?

那就要深入了解黃金圈(The Golden Circle)的核心了,黃金圈是講者通篇用來解釋觀點的架構,三層同心圓由裡至外分別代表:Why, How, What

無論是一個產品或是一份事業,大部分的人通常很清楚自己在做什麼(What),一部分人知道如何做出來(How),但是非常少的人知道為什麼做這個(Why)。大家習慣「由外而內」地思考及表達,而往往在最後一層停住,彷彿不是大家關心的重點。而往往能夠「從內而外」出發,從一開始就清楚陳述最核心 “why we do this ” 的公司/事業, 才能紮紮實實地獲得長久且穩定的成功。

為什麼呢?

講者舉例,蘋果總是「從內而外」地傳達他們存在及帶來的價值-Think Differently.
論述邏輯是這樣的:

黃金圈思考法 1

Why-我們所做的每件事都在挑戰現狀,我們執著於用不同的角度思考。

How-我們挑戰現狀的方式是使我們的產品有美好的設計、容易使用的介面並打造全面的使用者體驗。

What-我們只是恰巧做了很棒的電腦,手機,手錶⋯⋯甚至是以後的Apple Car。

這樣核心論述,一旦被吸收並買單,不管蘋果出了什麼產品,消費者都會趨之若騖-因為他們知道,即使是相同概念的產品,蘋果一定也會做得獨樹一格。 就如講者在演講中一再強調的:人們不會買你做了什麼;人們要買你做它的原因 。(People don’t buy what you do; people buy why you do it.)

這樣的邏輯,在此篇演講中也套用到金恩博士及萊特兄弟的案例上。講者認為,一個足以引爆民權運動的演說,或是一個挑戰飛行夢想的事業,在歷史上都不是一種偶然。他們的成功是因為『為什麼要做這件事』的核心理念讓人產生了共鳴,人們相信--人們追隨--人們被鼓動,因此才獲得巨大的回響及成功。

 

Simon Sinek |  How great leaders inspire action

賽門西奈克:偉大的領袖如何鼓動行為

cover image: www.indiewire.com

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