Meteor Sportswear 是一個關於時尚美學、運動健康與美好生活的品牌,這品牌希望融合時尚設計與運動需求,加強消費者對於自身的自信心、進而追求更好的自己,不要輕易忽視自身潛藏的閃耀特質,就像我們品牌的核心“Everyone Is Born From A Star. Everyone Is A Star.”

當開始有了創立品牌的想法,接下來就開始思考:我們的第一個客人會在哪裡呢?什麼樣的商業模式是適合我們的呢?在這個網路極其興盛的新創時代裡,有非常多的方式能夠將商品帶到消費者面前,不管是實體通路、電商平台、或是社群銷售……等等。在觀察研究之後,我們最後選擇了「群眾集資平台」。原因其實不複雜,第一,我們並沒有強大的金援後盾能夠完全地執行這個計畫;第二,這個平台的觀眾喜歡接觸新的事物,而且願意熱血地參與他們認同的夢想!下定決心後,我們就著手準備Meteor Project 01,而歷經了重重的挑戰及考驗後,非常開心在今年1月達成了我們的集資目標,接下來與大家分享我們這次的心得。

「什麼是群眾集資啊?」大家心中可能會有這個疑問,「群眾集資」顧名思義就是向群眾募集資金,設計者可以獲取所需的資金、執行計畫,而消費者可以獲得新穎的設計產品和計畫的回饋,可說是互利互惠的共生概念。以下是一些集資的要點:

Meteor SportsWear運動壓力褲Meteor SportsWear運動壓力褲

(圖說:Grace身著本文作者Vanishia設計的Meteor SportsWear運動壓力褲)

 

產品雛型想法:

就像在做任何的企劃一樣,必須先有一個想法,而這個想法不一定是要破天荒沒人做過的創意,可以是在現有的產品種類裡加入你的創意,與市場上的現有的商品有所區隔。接下來就需要將想法實體化,以服裝來說,必須與布廠、副料廠與成衣廠溝通合作,透過試穿與實際使用一步步將產品修正至最佳狀態,並且確保後續可以順利生產。

 

目標

訂立一個希望募集的金額和時間,金額可以是所需的全部資金或是部分資金,端看設計者的需求,不過金額越高,相對的風險也越高;而募集時間大部分會建議在60天內,能夠有足夠的時間行銷你的產品,且集資成功後還需要生產的時間,在生產的時候或許還是會碰到一些挑戰,如果一開始設定的時間過於冗長,可能會降低客人對你的信心喔。

 

回饋

希望客人能夠熱血支持,除了產品本身的創意之外,當然還需要提供一些回饋,來吸引客人買單,這個回饋可以是贈品、折扣,甚至是股權⋯⋯等等,只要不違反法律和平台的規範,都可以儘情發揮。提案上線後,計畫的內容還是可以不斷更新,在過程中持續的思考甚麼是客人想要的回饋也是必須的;另外也可能在設定的時間內就已經募集到所需金額,這時候還可以再提出加碼優惠,來回饋熱情的支持者們。

運動壓力褲創意設計

 

行銷

以上三點都準備好後,就要開始進入與客人交流的部分了,首先用最真誠的心態,配合圖文或是影片來介紹你的創意,可以從你是誰(Who)、為什麼要(Why)、做了甚麼(What)和怎麼做的(How)。開始構思說明的內容,並且清楚地告訴客人你的計畫時程以及回饋項目。而提案正式上線後,並不是代表就可以坐著等待成功,必須要不斷地努力宣傳你的創意,可以從現有的社群開始,例如:Facebook、Line還是Instagram,都是你的宣傳工具。除了網路的力量之外,面對面的交流也很重要,不要害羞,告訴親朋好友們你正在做的計畫意義以及對大家的重要性,需要大家多多協助宣傳,讓他們了解你的真心誠意,認同你的人都會願意選擇站出來幫你一把的!

運動壓力褲行銷

 

表達你的感謝

計畫上線後,要多注意客人的留言及訊息,並且及時回覆,主動對支持者表達謝意、增加互動,而他們也可能因為你的親切而變成你的夥伴,一起幫忙宣傳喔!集資成功後更一定要主動發布消息、更新內容,讓支持者了解目前的進度,也別忘了還是可以持續地宣傳,讓更多人了解你的想法,支持你的創意,加入傳遞美好事物的行列!

群眾集資有很大的優勢是能夠讓設計者掌握產品的數量、減少庫存以及資金的壓力,但也是一件非常有挑戰性的計畫,不過若是能夠掌握以上5點,相信要集資成功、完成你的夢想絕非難事。

最後,我想告訴各位朋友們:不要害怕表達你的想法,只要有信心,所有創意都能點石成金!

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