台上一分鐘,台下十年功。

吃什麼拉什麼,要想寫出來的東西珍貴,首先肚子裡要裝下數不清的山珍海味。那麼一字千金的文案們,平時都在幹嗎?

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文案要講究世界觀。你要把對這個世界的認知,通過文字去表達出來。讀者更多的是更可你的世界觀,他們更會被你的觀點吸引,而不是空洞的形容詞和修辭手法。

讀書,可以形成自己的世界觀,增加見識擴大知識圈。那些成功的人,幾乎都是書蟲。他們做飯睡覺拉屎打點滴都會讀書,他們在為一字千金做足準備。

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《後會無期》這個電影能紅,下面這些文案功不可沒。

「聽過很多道理,卻依然過不好這一生」

「小孩才分對錯,大人只看利弊」

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看電影,學會寫畫面感十足的故事。

以前看電影,只是看看。現在不一樣了,我知道好的電影是一個非常好的故事。看電影,可以學會怎麼講好一個故事,用最少的畫面和台詞。文案越來越重要,是因為我們對故事的不斷渴望。一個產品,不僅僅是產品本身,還要藏在身後的故事。

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從小學的時候,我們就在做這個事情。小學的《看圖說話》就是一個很好的文案訓練方法,一張圖讓我們講一個故事。一張圖,有很多個故事。同樣的產品,不同的故事會決定它的優劣。

 

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當你想不到寫什麼的時候,不如和客戶聊聊天。客戶不僅能給你提需求,還能告訴你要寫的內容。關於產品,客戶比我們清楚。關於特色,客戶更熟悉。我們要做的,就是把他們知道的表達出來,用一種通俗易懂的方式。

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比如,當你的客戶告訴你他家MP3體積小,可以裝3000首歌曲。你就可能像賈伯斯寫出這樣的。「把3000首歌裝到口袋裡」。客戶講述一個事實,他家的面膜是天然的,一兩天是不會變白的。你就可以將劣勢轉化為優勢。「一下子變白的面膜,來歷都是不清白。」

好的文案,有時候是別人告訴你的。我們要做的事,把這個真相告訴大家。

 

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假設你要替一個電影院寫廣告文案。

他們想在商場中弄一個廣告牌,吸引更多的人來看電影。一般文案會馬上想到這些詞:「最新影片、觀影環境、價格優惠等。」仔細想想這些文案,它們是把其他電影院當作競爭對手,也沒有考慮到真正的銷售現場。能看到這個廣告牌的人,都是在商場逛的人。他們一般有兩種選擇。一種是看電影,另外一種是繼續逛。

我們要做的事,是讓客戶的選擇偏向看電影。所以,當你去現場跑一跑,你就可能寫出這樣的文案。

「逛累了,不如來看場電影吧。」

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再來一個超級經典的案例。這次是關於汽車,主要表現汽車室內安靜舒適。坐在辦公室的文案,一般會想到「靜無止靜、用心去感受」等。當你真的坐入車內,用心也感受不了所謂的靜無止靜。

就像你在高中上晚自習的時候,安靜得針落有聲,一枚針掉地上都能聽見聲音。然後,一款高性能汽車就有一個高性能的文案了。

「在時速六十英里時,這款勞斯萊斯汽車上的最大噪音來自於它的電子鐘。」

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希望寫好文案,可以先培養語感,開始從模仿那些經典文案,不斷練習可以找到那種文字感覺。文案其實是一個技術工作,一點一滴,裡面的技巧思維就會浮現在紙面上。

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