我和同事，今年下半年以每月兩次的頻率，拜訪東南亞創業氛圍蓬勃的城市，事前有很多千萬別省著做的功課：

當地市場大小、成長快慢，產品生態系有什麼樣的角色存在（例如：同行、上、下游），越在事前對這些事情有基本了解，訪問當地夥伴時越能切入你想了解的資訊，這些背景元素能幫助你理解市場成因，並用對的方式，幫助潛在夥伴了解和你合作的好處是什麼。對東南亞市場有興趣的網路公司，大家也可以多多閱讀 Tech in Asia、e27 等線上媒體。

透過短暫停留，認識當地市場的方法

每個國家市場特性各異，除了事先向當地朋友請教，抵達當地後，我會儘可能把握時間，從實體世界蒐集即時資訊，並在考察的過程中辨別觀光客和在地人活動的區域，作為採集當地物價和消費喜好的方式。另外，儘可能用各種方式讓自己泡在當地大眾媒體的資訊中接受刺激，舉例來說：請飯店提供早報，即便看不懂文字，起碼廣告版都有滿滿圖片，也是了解大眾口味最有效率的方法；在馬來西亞，電視廣告會一套劇本用三種語言呈現給大眾（英文、中文、馬來語）

華人市場用中文是否就能溝通？

東南亞國家國際化程度，已經到了多半社交場合常有不講中文的朋友（更別說華人更少的國家），再者，新加坡、馬來西亞兩國華人相見仍習慣用英文和朋友寒暄，因為除了家裡講中文的人外，人們未必習慣用中文聊天。能夠全英文或中英摻雜溝通仍然很重要，盡可能不要預設立場，在這些國家用中文打通關。

交通時間難料，如何安排每一場在地會面

除了新加坡，東南亞主要城市使用 Google Map 可以輔助你到達目的地，但因為交通時常堵塞加上民情緣故，和你約在辦公室外碰面的人「可能會大遲到」。如果你是個重視準時的人，最起碼能夠做的是：在安排會面時請對方或當地朋友建議會面點、交通方式以及路線，幫助你準時抵達（例如我自己偏好的交通方式：Uber or GrabTaxi、路邊 Taxi or Motorbike、捷運），並且適當安排兩場會議間的緩衝時間。

市場考察的心態本是基於自己對於當地市場的了解有限，所以更需要積極地伸出觸角探討市場成形的背景、緣由，在台灣還不常有人能交流東南亞國家考察的經驗，希望透過這篇文章，讓期待又擔心受怕落地東南亞的人們踏出第一步，未來有更多人可以一同交換市場知識！

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