文/ Victoria,載自《 Networking 真的有用嗎?我找到了還沒公開的工作機會》

只要談到求職、找工作,每位在歐洲的前輩都會特別提到 networking 的重要性。老實說,我以前總是抱著半信半疑的態度,覺得真的有可能在活動中認識貴人嗎?「靠著 networking 找到工作」似乎是常聽到、但身邊從來沒有人真正經歷過的傳說。但是想不到幾年後,我自己就是因為參加行銷活動,而加入了現任公司。

透過Networking找到工作

別把 networking 目標設為「認識有用的人」

會開始 networking 大概是在進入職場第二年後。當時漸漸感到任職公司的資源和所學有限,因此慢慢地尋覓轉職機會。雖然已經有工作經驗,但那時對下一份工作仍很茫然。我喜歡新創科技產業的步調,也對 digital marketing 領域充滿熱情,但在瀏覽各大求職網站的職缺後,我卻不確定自己未來想要在哪一個行銷領域專精(在歐洲較有規模的科技公司,marketing 職位可以劃分非常細:paid social、programmatic、ASO、SEO、growth 等等)。在幾次與不同公司的面試過程中,我常常卻步猶豫,煩惱我的下一步該往哪裡走。

在實際參加各種 Meetup 和業界舉辦的活動後,我發現要在這些場合遇到高階主管或 recruiter 的機會其實不多。但不知不覺中,我卻累積了許多在 digital marketing 同業的人脈。這些人不一定能直接帶給我工作機會,但從每個人不同的專業領域、在不同公司的就職經驗,都讓我加速了解各個行銷領域的發展優劣勢,和各家新創公司的前景(尤其是財務表現、公司內部文化)。

在陸陸續續半年的 networking 中,因為認識的人脈、吸收的資訊增加,我對自己職涯的下一步也漸漸地更加明確。因此我會建議別把 networking 的期待設為「認識 recruiter」、「探聽職缺」,這無形中會給自己和對方帶來社交壓力。反之,真誠地認識對方,交流產業資訊,就算對方沒辦法及時提供工作機會,你永遠也不知道哪些人在未來能助你一臂之力。

透過Networking找到工作

Networking 是近距離了解企業的好機會

Networking 對當時有轉職動機的我,也是更進一步了解一家新創公司的好機會。許多較有規模的活動,時常會邀請公司 co-founder、CEO 為主講者,以介紹自己的企業理念並分享公司策略。對於新創公司來說,CEO 往往是公司的靈魂人物,而想要了解一家公司的文化、風格,從 CEO 身上最能一探究竟。

兩年半前,我參加了 Apple 舉辦的一場行銷活動。活動邀請了一家新創公司分享他們和 Apple 成功的合作經驗。我還記得這家公司年輕的創辦人分享自己的公司和團隊時,我被他的熱忱深深地打動,也被這家公司短時間創下的成績所吸引,因此立馬拿起手機查看這家公司的網頁和資訊。在活動中,我代表自己當時的公司和對方簡短交流,也快速了解了他們的公司現況和團隊組成。雖然活動中有許多不同公司試著和主講者交流,每個人只有短暫的時間,但我仍記得他們團隊每個人友善的態度。

透過Networking找到工作

Networking 以後別怕尷尬,主動向對方聯繫吧!

我認為 netowrking 最關鍵的一步,就是活動結束後的聯繫。就像去參加一場聯誼一樣,雙方在活動上似乎互相有好感,但事後要主動聯繫卻是一大難題。要怎麼開口呢?對方還會記得我是誰嗎?不同的是,聯誼後你可以稍微矜持等對方聯繫;但在職場上做為求職者,我們當然沒得矜持。如果第一封 email 或 LinkedIn message 不知道如何開頭,我建議可以先提到你們相遇的活動,然後向對方美言幾句,例如對方的分享讓你印象深刻、或對方公司的策略和 case 讓你很感興趣。

在我參加過 Apple 活動後,我仍念念不忘這家公司。然而,我在他們的官方網站上卻沒看到任何適合我的職缺。經過初步的調查、試用過他們的 APP 後,我還是決定發一封 email 給這家公司。我在郵件中簡短提到我們在活動中的相遇,表示我對這家公司的欣賞和興趣。因為這家公司只有德國員工,產品也只有德語和英語版,我並介紹了我在第一份工作中為公司 APP 拓展國際市場、快速增加 market share的經驗。我將郵件附上履歷發到了 HR 郵箱,告訴他們雖然目前沒有適合我的職缺,但希望他們能保留我的履歷。

透過Networking找到工作

Networking → 行動+時機=工作機會

在寄出 email 幾天後,我很驚訝地收到了 CEO 本人的回覆。他說他對我的經驗很有興趣,希望我可以直接到他們辦公室聊聊。因為已經透過 networking 認識,當天的面談比起面試更像聊天。CEO 告訴我,收到我的 email 時機非常剛好,因為他們重要的合作夥伴正好在近期邀請他們擴大合作規模,希望他們能將 APP 翻譯,拓展到其他海外市場。他們雖然已經有招募計畫,但是還沒有貼出這個職缺。在一個小時的面談中,我們談到我過去執行海外拓展和行銷的經驗。因為我已經試用、了解過這家公司的產品,我也向他提供了簡略的 localization 和 launch 規劃。

在接下來的幾週,我另外見過了公司的 CFO 和 CTO ,也和行銷團隊進行團體面試。因為面試進度非常快,我在公司正式貼出職缺前,其實就已經拿到了工作合約。拿到合約時,我仍然覺得整個過程非常不可思議,也慶幸自己在官網沒看到公開職缺時,仍然寄出了那封看似多餘的 email。因為這樣特別的面試和認識方式,我和公司也特別珍惜這樣的「緣分」。過了兩年,主管在評鑑會議結束前微笑著說:「我真的很高興你因為那一場活動加入我們公司。」

我相信許多的「幸運」和「巧合」,都來自於原本看似「多餘」的舉動。現在的我也相信,「因為 networking 而找到工作」並不只是都市傳說。

 

※本文摘自OYA Career,作者Victoria※

Victoria

作者簡介 |Victoria |土生土長的高雄人。大學畢業前夕,率性地決定在開始上班族人生前出走德國,攻讀科隆商學院碩士、順便體驗歐洲生活。畢業後在柏林新創圈打滾了 4 年,先後於 2 家新創公司任職,從 Intern 到 Team Lead。加入現任公司後,為 95% 為德國人的公司成立一個國際行銷團隊,把產品推往世界各國。因為工作職位有機會面試世界各國的求職者,不知不覺中累積了許多求職小故事。

 

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