可能是因為很Fancy吧，想像一個光鮮亮麗的牌子，幫品牌做到目標銷售量，透過不同策略、促銷案、和厲害的人合作⋯⋯等，今天就用一個獵頭角度，分享我所知道的行銷職涯發展。

以下會有很多現實面請見諒，如果是想進入這個產業的可以認真參考：

行銷咖有幾種（有些公司是一人涵蓋多職，其實不見得是加分，最好是專精某一項然後其他都碰過一些） 因為行銷需要通才：

– Brand Marketing/ Planner/ Product marketing：看產品整體上下游到上市規劃，或是直接行銷公司品牌的給企業客戶
– Technical Marketing/ Product Manager
– Data Marketing：比較多數學系或是做大量分析的人會專精的，平常躲在電腦前分析東西，做成簡報提供給業務建議
– Trade Marketing：比較傳統的行銷模式
– Channel Marketing：通路行銷 （Online/  offline）

• B2B：通常偏和代理商之間的合作模式，價格訂制頗重要。
• B2C：要看走哪種通路（量販/ 3C/ 線上/ 小家藥局/ 各經銷商等等）

– Direct Marketing

• B2B： 很會做大量簡報是一定要的，通常會跨很多團隊合作。
• B2C ：算是自媒體了！薪水是大眾給你的。直播，直銷等等都是。

– Digital Marketing 數位行銷：幾乎每間公司都有這個位置，要熟悉目前的社群和很多線上工具。
– Growth Hacker：近期算是比較多人在討論的職位，在目前還是社群定義你是，才比較算是。
– Producer/ Value Creator：這也是近期比較新興的新職位，很像是一個品牌的大專案管理師， 要幾乎容納產品上市前中後的所有規劃。
– PR：專門辦活動或記者會，或是和公關公司有大量合作
– 企劃：要想非常非常多文案，頭髮很容易白這樣。

未來有可能的新型行銷：VR 虛擬實境；各種類型策展人，很像導演腳色在各個產品上。

由於行銷人蠻常換工作，但通常一旦離開市場，要接軌就要花一些時間，如果沒有跟著新的行銷手法走，薪水會比較難談。

如果你是行銷門外漢，想介入這種職位，請思考以下畫面

– 理想是：挖塞我幫一個品牌做到好多人知道耶，那個促銷那個文案是我弄的耶，好多成就感。跟好fancy的人合作又拍照好酷喔，被需要的感覺好開心！
– 現實是：行銷在一間公司組織/  或單看老闆的角度是： 超級花錢單位。所以最好是錢花下去就要看到回本而且營利。或者是行銷預算當然越低越好最好不要。
– 行銷人容易會想的角度是： 這個東西只有這樣的預算不可能，一坨提案馬的加班加到死，要我去找甚麼data甚麼圖，這個東西幾點要出來，客戶/ 主管/ 老闆怎麼這麼機車。  搞了幾天不眠不休終於做出成果，天啊！爽，然後慶功宴完繼續下個輪迴這樣。

所以行銷人必須要盡量培養創業思維，懂老闆在想甚麼，比較能得心應手做事。

薪水的話大致給大家參考，每間公司還是有所不同。

– 目前在中國就業的薪水最高，所以好多台灣人真的就殺過去了搶個好位置，那裡才是真的規模經濟，光看騰訊就好幾個億，跟台灣幾百萬使用者的履歷比起來就差很多。
– 行銷人目前最現實的地方就是： 薪水偏向金字塔模式。

• 如果是大品牌公司，職稱決定你的薪水
• 如果是新創公司，職稱不是重點，使用量/ 銷售數字才是重點。
• 介於中間差不多公司，職稱也不太是重點，公司績效大概是bonus重點。

– 目前是Growth hacker > Digital marketing > Product marketing > Channel marketing> Trade marketing> PR> AM>企劃  （僅供參考）

• 薪水的話約莫是28000 ->30000->32000->35000->38000-> 42000->45000->60000是一個級距（年薪50-80-110）  最多人在這級距超辛苦
• 下個級距 （110-150萬）大部分很強的主管在這個級距，這個級距年紀最剛好（通常也比較自滿）
• 下個級距（150-180萬） 看公司看績效
• 180－250－400萬（Director level）  在之上通常比較多是陸資或是特殊產業

我理解看完以上會想去中國發展，但是一旦去了，要回來台灣繼續做行銷有些難度，因為行銷方式差很多，該認真思考的不是職涯是生涯，如果是為了大數據那就去了好好拚，要野心夠大在中國比較好生存，某些東西是蠻深的，否則也是被吃掉然後騎虎難下路線。如果礙於現實去不了，放不下家人朋友，那就在台灣好好拚，加上找其他方式拿業外收入。

以行銷來說履歷上除了工作內容以外最好附上的：（請盡量數字化）

– 執行預算數字 （線上/ 線下）/  如果有規劃預算就很加分，說真的預算會決定行銷格局。
– 活動大概維持多久/ 多少人參與（線上線下）
– 有制定策略，規劃專案也要數字化：行銷決策一步錯就會步步錯
– 執行後下載量/ 銷售量 （也可以寫出估計創造多少營業額）
– 負責的國家或是地區經驗

行銷人的職涯發展

– 平行轉換：換產品/ 換品項來玩，薪水往上走一些或不動
– 往上金字塔型：你上面的人沒走，應該是很難上去der
– Z字型成長：在一個職位做好長一陣子，一跳就會跳很不錯的
– 直接轉功能：很多行銷累了覺得錢賺太少，會試著轉成業務，或轉其他類型職務

各個產業的行銷地位其實很不同

– 科技業：半導體薪水最高，其次軟體其次製造業。主要在於屬於哪種職位類型的行銷咖。
– 電商/ 平台/ 遊戲業/ 博弈業：如果做得不錯其實說實話晉升最快。因為變動極快，薪水落差級距非常大
– 公關業/ 精品業：薪水最低但最有挑戰性。職涯金字塔類型。
– 快速消費品產業：最多人想加入的也最競爭。職涯金字塔類型。
– 金融業/ 電信業：限制比較多，但薪水很穩定。職涯金字塔類型。
– 醫療業：最難進去但地位及薪水也最高，規範也很多，職涯偏向Z字型成長。
– 傳產：行銷人要做的事情通常比較雜職位會換來換去比較難定義。

以獵頭的角度來看，其實最好是能夠跨足亞太市場的行銷，因為了解各個國家文化，轉換上比較有優勢。但如何跨足亞太市場？多半是必須加入台灣為總部拓展出去的公司（傳產，貿易，科技業，電信業，新創公司等等）

– 只是當然台灣本土企業還是有其保守的地方，就是看個人選擇。
– 如果是外商在台灣的，多半是執行者。因為決策預算等等幾乎國外決定好，在台灣就是執行。見仁見智，能力夠好就有機會。

以上所需的英文能力是基本款，而且是超級基本款。

行銷人可能要注意的 （沒有針對任何人，單純是觀察）

– 過度包裝：履歷上會寫的比較浮誇，但有時候其實不是單個人完成，就不用寫得太虛無飄渺
– 講話時太多贅詞：不習慣to the point, I don’t know why⋯所以說話常常會有語助詞「的部分」、 、「這樣子的一個」。
– 活在個人世界： 對世界有無限美好想像，薪水、成就感什麼都不是重點，感覺好像人生無所求
– 專注在工作上，但忽略個人成長或是健康，導致工作上很有自信，但私人生活就超沒自信。

不管是光鮮亮麗還是責任感很強，成就感結束以後回到現實，薪水是比較辛苦的，工時跟薪資常常不成正比。行銷人真的很偉大。所以建議行銷人做通才很好，朋友很多很好，也要規畫屬於自己的時間，不是只有下班很累去運動，也建議不要只跟行銷人混在一群，外面的世界還很大。

行銷方式快速在變，當然要持續跟上是很辛苦的，所以如果是好的機會就把握，如果是還好的，就不要陷在圈圈內被自己的思維模式侷限。建議就算沒在工作的行銷人，也要跟世界保持連接、嘗試新事物、接案。現在自媒體實在是夯到爆炸，行銷人不趁這時候好好行銷自己更待何時？

真心希望有幫助到各位！獻上這篇嘔心瀝血～

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心裡想好好休息一陣子，但是面試的公司給的上班日期就是這麼緊湊，最慢一個月，最快希望你把年假也都請一請，趕快提早上班，或是抓個年後上班。這種時間點其實都非常尷尬，心裡有一種似乎不答應，對方就會考慮別的人選的感覺，心理癢癢的，不知道該怎麼談判才好。

如果一間公司不能等待你，代表你的可取代性真的好高

如果公司願意等待你，代表你有某方面具備價值，相對的，挺多「事情」是可談的。不是予取予求，而是雙方都認知的合理範圍內有所討論的空間 (薪資/上班時間/ 地點等等) 。

這就是重點了，你有這樣的價值嗎？

有些人是一個工作銜接下一個新的，在還沒有喘息的空間就直接無縫接軌，似乎要讓別人知道自己是個「好的工作者」 盡忠職守，但這在21世紀好像沒有特別的用處，久了你自己心裡累得跟狗一樣，發現其實真的沒人特別感謝你的這種犧牲。

也有人會說很多公司希望我年後上班，為了領年終我必須硬撐一陣子，或是有責任感的交接一陣子，所以選擇年後休息個幾天就上工，但必須要說這是過去傳統的模式。

新的模式是甚麼？你在工作中能「做自己」，在符合社會規範下，還沒正式上班前，真正的「休息」。

休息可以是放空個幾天讓自己重新出發；也可以是一趟屬於自己的長期旅遊；更可以是一段尋找自己的一段時間。或者實際去你有興趣的地方打打工，去當滑雪教練幾個月，上一陣子的烘焙課程，更好的是空出一段時間能真正的陪陪家人，體驗時間自由(但財務暫時不特別自由) 的感覺。

正式上班日期只是一個藉口讓自己可以逃避那些不敢面對的真相 (其實也是人生最容易後悔的真相)。

「反正先賺錢再說，剛好也沒事。」 (事實上可以趁期間多找幾個朋友吃吃飯)

「新公司很需要我去救火，以後進公司也才不會被白眼。」(其實是你多想了)

其實就算你無法立馬全職去新公司幫忙，轉個念和對方談短暫合約或是顧問制當成是副業也沒有不好。

「延後正職上班的時間」或是「彈性上班時間」是許多21世紀工作人的新想法

不過重點再來一次，你有這樣的價值嗎？

如果覺得自己沒有，機率很高的就是你的社會價值開始下降，那未來裁員可能也是先裁你。

趁現在有自知之明趕快比別人多辛苦多努力一些，多結交朋友，多保持一顆愉悅的心面對不同人事物。

思維或個性越封閉越藏私在21世紀其實越沒有意義，好像白天工作叱刹風雲但其實不見得懂得生活。

充分的休息或充電過後，絕對會更感恩下個機會

前提是不能超過半年太久，代表你人格特質可能過度挑剔機會，或過度依賴他人，或是根本就是懶一個字。

但有種人卻是直接徹底轉型了，原本打算下個工作之間休息個一陣子，過程中因為各種人事物導致自己轉型換產業，近期因為自媒體的關係，非常多周遭的朋友就這麼做了，有人直接變成健身教練、跑課老師、生涯規劃師、網拍達人、專注房產或Airbnb，有人回家裡幫忙後找到轉型的樂趣，這群人在過程中發現自己的人生目標，找到個人價值，不是職涯目標了！

現金流如果夠過活半年就有權力抓「三個月的空窗期」

相信我，空窗期絕對不是空等著工作的來臨，而是給自己一段真正屬於自己的時間去檢視自己真的想要的是甚麼。

絕對絕對要多跟非同溫層的人聊聊天，不認識就多參加活動，或是報名一些有興趣的進修學習。

• 空窗期要多看點書，不是光靠網路資訊或是社交，這樣聊天才不會空泛。
• 在過程中也要維持運動的習慣，活用體力，讓身體知道甚麼是自律 (不然通常會慣性熬夜生理時鐘出問題)。
• 被動接受資訊倒不如主動創造，科技媒體把我們都變笨了，找些活用腦力的事情來做。

生涯規劃與職涯規劃最大的不同就在於，能不能正確面對自己的人生。

我們以為年輕就要趕快衝，畢業後就要趕快讓自己有一個新身分，接著忙著social忙著增加自己的收入來支付生活，殊不知所謂的生活方式反而被薪資收入侷限。

殊不知職涯規劃其實也不過就是那幾年。

人生有很多目標，感情/進修/理財/收入/興趣/人脈/夢想/健康/ 副業/家人/旅遊。而工作真的仔細回想，的確是其中一塊而已，這個比例放得多大，代表其他的比例就縮的多小。

管什麼貧富差距，公平的是我們都是24小時過每一天。

所以重點是：「給自己時間審視個人價值，後續規劃如何增加個人價值。」

多規劃做的太少的那些，就趁現在一次完成，別拖了，2018年給自己一個機會吧。

【推薦閱讀：轉職跟職涯規劃】

《獵頭S姐看職涯發展：偶然升遷來好快，竟來自這個下班的習慣！》

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《轉職是非題：辭職前，需要先找好下份工作嗎？》

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這是她的故事⋯⋯

輔大畢業後想往行銷發展，去了媒體公司也待過奧美，後來 「因緣際會」 經過介紹進了 Swarovaski，體驗精品業如何做品牌，努力了一陣子後，因為公司保守一年只辦兩次活動，她希望可以多做其他事情，後來再度「因緣際會」 經過某主管介紹進去Bank of America,  是的，換個產業玩，用不同的角度去看金融產業如何走行銷，她在此公司發想了許多新的idea,，給保守的金融業來個震撼彈，發行了現在企業都在沿用的異業結盟信用卡方案，公司獲利成長了三倍以上！

後來「因緣際會」 之下她被挖到雅詩蘭黛 (當時很不紅的公司)，原本要找工作，但她的成績在某些圈子有目共睹，主管直接從國外飛過來跟她談，希望她把一個美國研發出來的保養品發揚光大，當初公司也才不到幾個人，是你的話你會有這種勇氣嗎?

是的，她接受了，因為是全新的挑戰，接著她瘋狂工作，用各種行銷方式，找了很多記者發表，到最後這個牌子成名，也就是海洋拉娜系列。紅了，於是各家保養品公司瘋狂想挖角她，但最後她選了進微軟。

進一個她沒有接觸過的產業，奠定了她在行銷角度上可以用不同產業的思維發想，也奠定了她懂得開發客戶的基礎。微軟很辛苦，因為是以前沒碰過的東西，負責微軟反盜版行銷及智財權推廣 (是，當初微軟抓盜版很嚴) ，要跟很多海關，政府單位合作去推行Campaign, 有時候還要凌晨三點被海關叫起床，去海關檢驗是否此批貨物是盜版等等，也是這樣，也遇到了被黑道威脅的挑戰。 (可以想像)

因為「因緣際會」，她覺得也許可以去不同國家發展，她選擇了一家剛來亞洲要打亞洲市場的公司，學會如何與中國對岸彼此 「搞關係」(當時中國跟台灣是陳水扁時代，是很尷尬的) ，然後她的視野拓展到了APEC 整個亞太，接著因為過去的經驗以及她不服輸的態度，被其他公司挖去做新事業開發Director， 賺了很多錢，因為她用健康來換成就感跟金錢 (是挺辛苦)。

後來身體搞壞了，「因緣際會」  去一家台商公司擔任行銷頭，跟3M打戰 (有點類似休息性的工作)，最後去了某品牌手機team 擔任Global Branding & Marketing Director。這間公司主打筆電，所以手機Team是完全不被重視的，但是執行長要數字，她瘋狂的到處飛到處尋找合作夥伴，到處簡報，從公司內部到全世界各地， 終於開始有第一家電信業合作，接著第二家，她讓公司手機從一年15萬台成長到去年賣了150萬支，沒有囤貨。

最近因為家裡私事，人生遇到了一些衝擊，決定離職，所以我「因緣際會」 跟她見了面。

我問她未來的規劃除了工作以外是甚麼，她說她想在五年內把她成功的故事寫出來，或是去參加講座分享給大家，我也問她，你每份工作的休息時間都不長，平常你怎麼休息的?

「我享受我的工作，或是去做志工。」

天阿。 我內心按了很大的讚，我非常佩服她的故事，當然一個成功的女強人，不管到幾歲，心態一樣跟30歲出頭那樣有衝勁非常讓我印象深刻。保養得很好以外，成功的女人背後總有一個很支持她的男人，還有一個19歲的小孩，這位女性在衝事業的時候，為了工作常常到處飛，作息不正常，也許很多男人是無法接受的，這個女性在各個角度上都算是個典範，當然我相信中間有非常多的故事跟有苦說不出來的地方，畢竟大家只看成果。另外一個值得提的是，她私底下非常謙虛，不擺架子，我相信工作上她非常tough, 但她會分得非常清楚。

她的故事裡充滿很多因緣際會，因緣際會如何來的?  這些機運都不是天上掉下來的，要走出去阿！很多人下班後就因為太累回家，ok 要休息，但是一個禮拜有七天，至少安排三天走出去吧？ 運動也可以，出去以後你才知道甚麼叫因緣際會，因為不熟識的朋友，因為活動，認識彼此，大家圈子兜來兜去或是有一面之緣，這些人都會成為你的貴人。不要以為社群媒體方便就只在網路上在手機上聊，聊一聊多見個面吧！

我很推崇吃飯聊天也可以成長的概念，去認識一些業界不錯的人，給你一些不同角度的視野，讓你思考自己的規劃跟價值。不是說天天， 就偶爾，偶爾一次的啟發就很好了，就跟聽演講聽到一句重點記一輩子就夠了一樣。

現在的社會不是你一股腦栽進工作裡面就是最有成就的，而是你在各個活動及工作內容中認識了多少人以及工作經驗中奠定了多少你的基礎。

我會在hunter產業，這麼開心，也是因緣際會。怎麼說呢? 因為當初在學時候，有一門課教授請假，所以請了某位大老闆來幫忙演講跟分享，當時我只是個菜鳥學生，覺得他好屌，下課的時候各個同學做自己的事情，沒人鳥他，我親自過去跟他遞上了名片 (*超緊張) 也跟他要了一張名片，當下這個老闆只說了一句話。「不錯，你很有種，我看好你！」 然後就在我想換工作的時候跟他連繫上，我才知道hunter這個產業，然後因緣際會就這麼做到現在。

人生有很多選擇，只是看你有沒有做出「行動」去選擇。

沒有走出去看看，你連選擇的權利都沒了。  

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這次，原來Giordano Ladies要發起2017秋冬亞洲跨國特別專題，內容是邀請亞洲各國數位女性，來呈現品牌的四個不同精神。有追尋、沈澱、選擇和冒險。

 

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職場生活看起來順遂得意的她，有天喝酒才跟我吐露了這幾年在職場上遇到的困擾。原來，她一直受到團隊中某些人的排擠，或是以為是朋友的同事後來竟聯合別人扯她後腿。

「儘管我工作這幾年小組內成員來來去去，都換過好幾輪了，卻總是遇到差不多的事情。到底我出了什麼問題？」她說。一如她的風格，第一個念頭總是先檢討自己。

「那妳遇到這些事情的時候，都是怎麼反應的？」

「嗯⋯⋯我會很難過阿，然後就更加努力的想讓他們喜歡我，比方說⋯有時就請大家吃東西，或是有些大老闆要我表現的時候，我就想辦法推託，我真的很不想破壞團隊和諧。」

「妳這樣做，別人有看到你的好意，改變對妳的態度嗎？」

「…沒有。他們好像更愛背後講我了。說我很矯情。」

親愛的，妳的問題，就在於沒有畫清界線。人和人之間的互動是很奇妙的，除了眼神、談話、肢體表現之外，其實最根本的，是兩人「能量場」之間的流動。當妳希望大家都喜歡妳時，其實投射出的是一種「恐懼」，一種「只要我被老闆喜歡，就很難被同事喜歡」的恐懼。雖然腦袋想的是希望被接納，但實際發出意念卻恰恰相反。雖然能量看不見，但它是會被真切感受到的。最後的結果就是，妳越恐懼，別人越容易對妳侵門踏戶，做盡妳不喜歡的事情。

「想想妳工作最主要的目的吧。是來自我實現和賺錢，還是用來交朋友的？在職場上交到朋友當然很棒，但那就是錦上添花，別對職場上的友誼抱有執著。如此才能確實建立妳在人際關係的界線，別人也才會懂得要尊重妳。」

每個人都有義務保護自己的能量場，如此才有能力對他人付出善意與愛，而不是恐懼與執著。學會建立自己的原則，優雅的、輕輕的，推開對妳不友善的能量- 嫉妒、比較心本來就是人性的一部分，如此尋常，與妳的價值與實力一點關係也沒有。也或許，這就是過度在意他人看法的妳，所要面對的功課，所以命運才會一而再、再而三的出同樣的考題，幫助妳懂得疼愛自己、保護自己。

接受這份禮物吧！宇宙只願妳變得更好。

她抽到的花精卡分別是：

矢車菊- 勇於表達自己的想法，而非討好來換取認同

落葉松- 增加對自我的信心，好好愛自己

胡桃- 保護自身能量場，適應新的人際階段

身為職場女子的妳，也有心事或故事想要分享嗎？歡迎私訊BetweenGos，我們將會選其中一則私訊抽卡，匿名寫作，成為下次專題的文章內容。期待妳的來信！

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Grace最近可是把下班後的時間都獻給了《陰性書寫 l’écriture féminine》舞蹈劇場。這表演團隊裡頭的每一個人，都是我的多年好友，也都是超級Slashies！他們一邊累積職涯專業，一邊透過舞蹈、肢體運用、情緒傳達，提升對生活和藝術的感知能力。

他們就如同每一個我們，不甘留白。儘管工作再忙，還是要用盡力氣做出屬於「我們」的作品。

四位職場才人共築夢想、用熱忱和彼此喊話

不難發現，這些人的共通點：她們都擁有各自的正職事業，卻還是熱愛音樂跟舞蹈表演，下班後依舊奮力地開創自己的第二人生。

舞蹈劇場的發起人－白樵（也是唯一的男孩），一位衝突感的綜合體，說起話來時而幽默詼諧，時而深度學術氣息，是個極具語言天分的翻譯工作者，同時也是知名街舞團體Lonely Taipei（我隸屬的舞團啦！）創始人之一。他偕同幾位好朋友：汶憶、修民、Ms.Ho（也是我們DJ搔耳朵的系列作者喔），齊力打造專屬於女性的一齣舞蹈劇場。

汶憶，是一位自由工作者，擅長視覺設計與攝影，過去製作「搖擺寫真」舞蹈表演，開創她特有的迷幻街舞風格。這次的視覺風格也都統一由她操刀，妳也跟我一樣喜歡嗎？

修民、Ms. Ho，來自知名街舞團體「小少女」，獨樹一格的舞蹈風格，在街舞界闖蕩也有累積不少學生的支持，平時兼職教學街舞的她們，前者在賣肝廣告業擔任業務經理，後者從事影像製作公司的苦命製片，也是BetweenGos的「DJ搔耳朵」作者。

這次的作品《陰性書寫 l’écriture féminine》在講什麼？－－女性長期的失語處境

從中世紀以來，女性的身體是被壓抑的，或是毫無自主權，男性視角主導的美學，規範著女性的一舉一動。「陰性書寫」是六零年代由法國女性主義者，探討著女性長期的失語處境。當時主要的提倡者西蘇曾說：「書寫自己的身體，妳的身體必須被聽到」，提倡女性應發展自己的一套書寫系統與符號，打破由男性主宰的語境。

白樵解釋了這次表演的背景與結構：「遵循這樣的書寫模式，以非線性敘事、破碎而零散的手法，用舞蹈、用話語來刻劃各個真實的生命經驗。這些經驗來自於陰性書寫的表演者，從少女到輕熟女，重新審視，挖掘那些被誤解、被隱藏與身體、家庭、社會群體的所有關係。這是自己與自己的對話、與觀眾的，逐漸擴散，是從微觀角度對當代社會的整體省思。」

白樵主動聊起了自己獨白的內容，主要是圍繞在身體被人審視的感受，無論是自我欺瞞還是旁人的關心，一切種種交織的心境。這段獨白的背景是在他旅居法國工作期間，一場重病讓他與死神擦身而過，脖子上也因此留下了插管的痕跡，他笑著說：「這是巴黎給我的刺青。」說到這裡，大家紛紛感嘆起排練過程，不少人因為各自太過赤裸的獨白而痛哭流涕。

只有陰性書寫才有的特色？

「大概是我們集結了不少街舞界高顏值的舞者們吧。」白樵說完便哈哈大笑。

「開玩笑的啦！最大的特色還是來自於以片段、破碎的敘事手法，展現表演者們最赤裸的經驗分享。」他們坦承其實這樣的敘事手法「可能」會讓觀眾一頭霧水，甚至會有點煩躁而不舒服也不一定。但確實想透過某種壓迫感與茫然的體驗，讓觀眾們體會或再體會：女性、弱勢群體受到男性、優勢群體所主導的感受與經驗，就是這麼不可理喻。白樵調侃地說：「某種程度，你可以說這是種施虐性的表演吧！」

職場人才們在下班後專案製作的課題：經費與時間

自掏腰包的獨立製作，經費運用上相當挑戰，好在一路上有許多極富才華的人們願意不計酬勞多寡地投身參與，無論同是自有正職工作的10位舞者演員們、製作過大型派對《釵》的導演廖哲毅、燈光設計Kevin、服裝XIWI洊瑋、髮型師映竹、化妝師Kris，以及超優質攝影棚Wenya Studio等多方人馬的幫助，讓經費運用得以有空間開展。

在皆有正職工作的狀態下，最大的挑戰莫過於永遠不夠用的時間。要憑著熱血抵擋萬事，有時根本天方夜譚。如何在工作與追尋自我間自由穿梭、面面俱到，真的是非常不容易，陰性書寫團隊提醒職場才女們要懂得時間管理、心態調整與團隊分工。想辦法讓自己專注於當下的工作，夾雜著處理只會事倍功半。當事情一多，就要有所取捨，做好適當的行程分配，不讓自己處於太多雜務的煩亂情境，睡眠與健康的照顧也是十分重要。

泣訴著根本沒時間睡覺的同時，還是看得出他們臉上掛著甘願而堅毅的神情，陰性書寫對他們而言，或許就是所謂甜蜜的負荷、最深切的期盼，調劑工作之餘的璀璨人生，為自己而活。

《陰性書寫 l’écriture féminine》舞蹈劇場，6/30~7/2 來一場身心靈的撞擊體驗，

還有！早鳥票在06/11本週日就截止囉，有興趣的朋友們把握機會 按這裡！

或想了解更多花絮可以到陰性書寫粉絲團看看喔～

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壹陸學園的創始人Susan Kuang說到：「後工業時代，服務業將成為最大的產業，那是一種社會進步的象徵。這種進步使人類擺脱『工業革命』帶來的非人性化限制和束縛，讓其天性得到釋放，回歸到人類本應屬於的狀態。」聽起來很美好因為似乎每個人都可以不再需要從事無趣的基礎生產，或是勞力工作，但身為資深的SLASH 我其實有些話想說：

隨著網路的快速發達，每個人都可以迅速取得各種資訊，身兼數職，對現在的人顯得輕而易舉。2004年開始我就一直是個SLASH，從事各式各樣不同的職業，一直以來我對自己這樣複雜交錯的工作內容非常滿意，生活非常的自由，多元的工作內容讓我結識了各個產業不同的菁英，有些是工程師有些是教授，他們在專業領域都是頂尖的佼佼者，他們很多也是SLASH，但SLASH在他們身上代表的是興趣而不是職稱。

是優勢、還是遺憾？

34歲的我，在做了這麼多不同的工作後，也還是有喜好的分別，最喜歡的是服裝造型，但知道自己在這方面雖然有著廣度和經驗，但深度的部份卻遠不及科班出身的學生，就算密集地進修，卻也感嘆自己在年輕的時候花了太多時間摸索，沒有好好為自己培養一門『技術』。

我們形容日本職人常用一生懸命這個詞 。這些職人精神來自日本的古老傳統，意指在某一個領域長期耕耘，達到爐火純青的水準。我的父親是個做貢丸的老師傅，剛開始和他學作丸子常會想辦法偷懶，用科技來達到捷徑，總覺得他固執、不肯接受新知識，但日子久了才了解到那樣的精神，正是成就藝術的關鍵。每一滴水、每一秒鐘都會影響丸子的品質。

我喜歡SLASH帶給我的自由和選擇的廣度，但同時想提醒有意願（或已經）成為這個生活型態的朋友們：在我看來SLASH型的工作模式適合相較年輕的時候，30歲之前不停地嘗試，30歲之後選定某1-2項專業繼續精進，其他部分轉變成興趣或是副業，會是讓你成就獨特價值的關鍵。

一個企業家的名片上，通常不會印CEO/演說家/作家來強調自己是個多方經營的人，但他的視野、談吐、mindset卻透露了一切。戲劇大師李國修的一句座右銘：「人一輩子能做好一件事就功德圓滿了。」身為SLASH的我們，或許一生可以試著做好的事，就是「找到自己，貢獻自己，也對得起自己的心意」。

與其說SLASH人才是一種身份定義，倒不如說是一種學習和嘗試心態的最終呈現。唯有多方探索，並且持續，才會明白哪一條路可以引領妳遇到傳說中的「熱情」。

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非常感謝BetweenGos才女們的支持！由於Slash 講座活動已額滿，候補人數超越我們有把握服務好的現場人次⋯⋯為了讓無法參與現場的朋友能一同吸收當天內容，我們將剪輯製作一份當天的菁華版影片（30-60分鐘）供大家選購： http://bit.ly/2mryezn 謝謝大家的支持，我們會繼續努力，推出更優質的社群和內容：）

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專案不一定要以「獲利」為主要目標，有可能是興趣、有可能是理念、有可能是練習、有可能是交朋友、也可能是上述的結合。

舉些身邊朋友為例吧！

小橘，媒體廣告正職之外，和朋友一起做了「工時透明化運動」服務，希望透過平台的力量，讓企業正視台灣一直以來工時過長的問題。相關連結：https://www.facebook.com/goodjob.life/

Gigi，銀行正職之外，擔任英語義工。運用英文這個工具，陪伴家庭有缺陷的孩子，帶給他們一些知識和歡笑。

June，在華府的台灣人公共事務會（簡稱FAPA）工作之外，投身台灣社會運動，組織了一個青年團體叫民主鬥陣（現在叫民主維新），衝撞現有的體系，帶動社會對「正義」的關注。相關資訊：
https://www.facebook.com/DemocracyTautin/

這些有Slash魂的朋友，總是在賺錢之外，對生活環境有某種關懷，不管是對產業或是社會，都貢獻著自己（不只一份）的心力，讓能量流轉，活化這個時常被稱作「鬼島」的台灣。問起他們為什麼想要做這些事情？他們的回答分別是：

小橘：「把對社會問題的不滿，轉化成實踐改變的動力。透過這樣的過程也可以檢視自己的盲點、警惕自己要保有思考彈性。最寶貴的是可以跟很多高手交流，雖然說試圖想貢獻什麼，但總覺得自己從團隊獲得的養分更多。」

Gigi：「透過每個學期服務3～4次，用故事的方式讓兒童之家的孩子喜歡英文。透過志工服務對這些孩子產生幫助，可說是一種心靈的自我修練，還可以讓自己練練英文，也能對社會有所貢獻。」

June：「受商學院教育，發現所有跨國企業case study或管理學課程，唯一不會討論的角色就是底層的勞工；當時一邊上新聞系的課程，見了RCA工傷中的女工，對比特別強烈－我意識到，在很多非社科學院或菁英教育的課程思維中，完全忽視底層人民的真實生活和故事，甚至沒意識到他們的存在。如果我們不能控制命運讓每人的起點相同，那至少在我們有了意識和能力之後，勉強還能努力消滅那些不平等。」

不管是基於「自我成長」、「理想實踐」或「社會關懷」，在工作賺錢之外，找到志同道合的夥伴一起「做想做的事」，在過程中培養創業思維，是我們非常鼓勵的生活態度。

至於培養Slash魂會有什麼伴隨而來的特點和好處，我簡單整理如下：

1. 它讓你充滿熱情和動力

在每日上班的迴圈中，難免會在某些時刻感到無力（I’ve been there），在那些無助時刻，記得當時的我，只要想到我下班可以和最喜歡的朋友們一同練舞，不愉快的事情都瞬間煙消雲散！沈澱一晚，明日又充滿動力！

2. 它讓你生活在時事脈絡裡

在執行專案過程中，你會被迫接收很多社群的聲音，這些資訊都無比珍貴，你會比起同儕有更貼近市場的反饋意見，不管你接下來要做什麼，都可以更快的找到你的市場切入點。

3. 它讓你找到夥伴

誰也說不定下一個專案是什麼，你會需要什麼人才和資源。不管做什麼事情，找到可以信任又有才能的夥伴絕對是最最最艱難的任務。默契就從小專案開始培養，可靠夥伴的價值比起任何事都來得不可取代，更不是錢買得到的！

活在這個SLASH的世代，準備迎接未來，就開始規劃屬於自己的專案吧，不管規模、不管性質、不管賺錢與否，開始就對了，每一個啓動，都會帶你走至另一片風景的！

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「我是個律師／舞者／作家」；「我平常做廣告設計，工作外則是個部落客」，這群「不務單一正業的人」，雇主老闆們也得開始注意了。

許多傳統的雇主並不樂見slash形態的職員，他們認為員工將會減少大量的心力在公司上，如果在白天工作以外從事其他能另發展長才的事業，便會被老闆或整個公司加以譴責。

但，這次他們錯了！

這是來自一位老闆的親身觀察，他是William Vanderbloemen，在他的團隊Vanderbloemen Search Group中有超過三分之一的員工都是千禧世代的slashies，其中包含健身教練、演員、攝影師，也不乏無營利的部落客、慈善家，還有成員經營自已的廣播電台。William 如此歡迎slash人才到他的公司，必有他的道理。

這裡他藉由自己的領導團隊經驗告訴我們為何雇主應該選用SLASH這樣的Z型人才：

積極與主動

作為一個SLASH，有充滿熱情、高工作效率的積極性特質，他們對自己的生活與職涯更有主見，少有工作結束返家後，純懶在沙發裡展開追劇人生，反而是繼續投入另一項熱愛的工作，他們的高度主動積極，反映在每份工作上。

自我創造力的實現

Slashies懂得在主業外，另外找出施展其他長才的舞台，相較於一位成天哀嘆工作、後悔選錯路的被動型職員來說，William在擁有SLASH特質的團隊成員身上發現：一個快樂與自我實現力高的職員，往往工作態度與成效也是最高的，而slash跨領域所養成的寬廣眼界，也對公司發展與成長上有所助益。

Z型技能下的思維

Z型人才對公司來說是非常珍貴的資產，因爲不同技能間經常存在著連動性，能幫助個人的全盤實力更加扎實，對公司來說，能集結不同視野與方式來處理應對事務，公司的走向便能富於彈性，避免落入窠臼。

Slashies不僅可以擔負多種職務，行事靈敏、彈性、多樣化的技能與知識使他們善於解決問題，William這支充滿Slash職員的靈活團隊，也總能跳脫框架思考，為公司帶來多面向的觀點與建議。

創意投入實務

創意力在一個強調革新以及與時俱進的公司中，是非常重要的關鍵，如果一個人在白天正職外的活動、或另一份工作上能夠充分展現創意，那你也最好相信，他可以把同一個創意腦袋確實投進你公司裡。在William的團隊成員裡，有許多Slashies在玩藝術，或是大學時期就在學習藝術，像是音樂、劇場、視覺藝術等等，他認為團隊裡所凝結起來的大量創意，確是將公司帶往成功的重要一部分。

Slash人才不同於許多總讓主管頭疼的千禧人，企圖性高的他們，懂得自發性去尋找熱情，以及哪裡能讓自己帶來貢獻與影響力，把這樣的主動追擊本能帶進團隊有利無失。同樣地，獨立思考的能力、多樣技能、豐富創意，Slash人才的這些重要特質，是老闆們必須把握的，他們很可能成為注入團隊裡的下一波活水，為公司創造出更多樣的可能性。

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對企業：

－公司組織內部比較看不到外部市場流動的具體性，需要外部資訊。或是公司流動率過高（被競爭對手挖？或人自己想走？）等等，需要獵頭來一起研究如何解決“Recruiting Businesss Issue”。

－ 暗黑Replacement: 有些在公司組織的員工配合不上公司發展，或是個性實在和公司不合，需要找更有能力的人取代。先找到才能取代這人，但在找到前不能讓這人知道

－ 目前招募管道已經找不到合適人選，山窮水盡。

對個人：

－ 通常對於職涯規劃會有想法但沒目標，或是目標訂錯，需要專業建議

－ 求職者看不到網路上以外的公司資訊，必須聽獵頭怎麼說。

－ 透過第三方，在談薪水上至少還有緩衝，或是在面試過程中透過跟獵頭合作可以更充分準備。

當然中間有很多暗黑學，這都是我們獵頭要做的功課。

如何判斷這個獵頭專不專業？

－ 能夠說出來網路上看不到的公司資訊（好的壞的都可以說，很公正，不是跟你說喔天啊這間公司不要去這種八卦的）

－ 你說的工作內容或專業名詞他能夠catch到其中幾點

－ 可以直接分析你現在履歷上的盲點，能夠真的聽到你的需求想法而不是單純push你去哪間公司談

獵頭怎麼獲利的？

1.  人頭，單一個進公司上班算一個服務費，通常這是大量招募專案
2.  招募角色的年薪，乘以一個%，就是一個公司能收到的服務費
3.  市場清空 （這個比較複雜我不好意思說）
4.  競爭對手組織及薪資調查 （這個更暗黑我不好意思公開說）
5.  合約制，掛在人力顧問公司每個月算服務費（員工薪水＋勞健保＋服務費等）
6.  公司內部人資招募人員不夠，請獵頭公司直接派一位人資駐點算服務費。

也就是說呢，上面3和4的服務會最貴。（服務費你怎麼問我都不會說）

2和5 是大眾比較常知道的。6也不便宜，通常是外商才會這麼做因為不了解台灣市場。

反正跟人相關的，獵頭都有辦法客製化

獵頭的未來發展？

有些人會轉人資招募，有些人因為認識的人多最後創業，有些人轉戰開發客戶，當業務；有些人喜歡了解各個企業的商業策略，招募議題，市場發展，繼續深耕獵頭離不開這個產業，或是對於職涯規劃很有興趣轉戰市場。

而我，比較雞婆，很感恩在年輕的時候可以用這麼棒的角度跟這麼多人學習，也希望把我學到的體會到的能夠影響一些人，所以我白天當獵頭，中午跟不同人交流，晚上做其他副業或外部演講，有些是非營利組織有些是營利組織。然後閒暇時間除了跟老公約會以外就是運動寫文章看看書打打電動。

未來獵頭會因為科技被取代嗎？

說實話，現在獵頭公司一家一家開，是因為現在市場呈現混亂期，但經過幾年後我發自內心相信，能存活下來的是專業獵頭顧問不是獵頭公司。

我也相信在科技演進下，會有一種演算法，可以將求職者或是在職者的各種需求排列優先順序，求職者的資訊寫實的情況下，透過BIG Data分析出適合你的公司，公司內部團隊狀態以及告訴你目前的能力能進這些公司的成功率有幾%，你還欠缺甚麼能力。  相對的，也會有分析技術能夠算出來，每間企業的組織結構，內部員工們（因為他們也有資訊在在職list上）的人格特質分析，建議企業現在應該招募哪種類型人才等等等。但這個資料庫分析量大概就跟搞語言分析一樣複雜。

要寫出這種演算法，團隊內一定要具備極度了解市場，了解組織，了解商業在玩甚麼，了解薪資市場，了解招募，了解人性的人。重點在於能夠擷取的資料量夠大。在未來十年內因為科技進化會轉型，因為招募管道很透明，轉成甚麼樣子我也還在想，所以我讓自己不要只是獵頭公務員：）整天只知道買跟賣或媒合，但個人沒有成長。

所以我明年的目標訂好了：深入了解人性。因為我已經很清楚，跟人相關的市場會是我這輩子的規畫，你呢？

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作者原文：江湖人稱S姐

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