《延禧攻略》正在熱播，該劇摒棄了傻白甜的女主角設定，劇情節奏明快，快意恩仇，本集結仇，下集就報仇……女主角魏瓔珞絕不委屈自己，讓人看的十分過癮。

劇中嬪妃和皇后之間的鬥爭激烈，妃嬪們的黑化頗有層次感，尤其是佘詩曼飾演的嫻妃黑化過程絲絲入扣；可愛的高貴妃一肚子壞水，卻每次都搬起石頭砸自己的腳丫。

這部劇的皇上「人設」終於不是擺設，老牌帥哥聶遠塑造的大Boss，勤政為民，顏值極高，在高傲的外表，有一顆細膩的心。總之，這部劇讓人不得不追！

魏瓔珞的職場進階攻略，大家不要都當真，尤其是她不搞群眾關系，還處處結仇，刷劇過過乾癮也就罷了，用在職場，我保證你活不過試用期，肯定被咔嚓。

我認為該劇一大特色就是女主角的向上管理能力，確實值得學習。

01 加入核心部門，贏得核心人物

魏瓔珞深諳後宮裏對核心人物的敬仰，找各種機會表現出對核心人物的崇敬和緬懷。借著給皇后獻禮的機會，讓皇后注意到她的聰慧。

她入職的起點不高，就是後勤部門繡坊的技工，但很快就獲得破格晉升，被皇后調入核心團隊。

在皇宮有三大核心人物，除了皇后就是皇上和太后。這三個大佬的部門就是核心部門，她先贏得皇后，後面在太后大壽獻計獻策，展現自己對太后的崇敬，再次獲得太后欣賞。

她厲害的地方是在大人物面前，怒刷存在感，鋪下進階之路。

在職場，要逆襲，如果你在邊緣行業，邊緣部門，邊緣崗位是不可能做到的。

按照職能部門來說主要的職能部門如下：

市場：品牌、廣告、公關、商務合作等；
研發：研究、開發、設計等；
生產：生產、制作、寫程式等；
服務：咨詢服務、知識服務等；
投融資和法務：併購和重組的法律事務；
公共關系：政府關系、公司事務等；
支持部門：人力資源，財務和行政

每個行業的核心部門都不一樣。比如Google是研發部門的工程師為核心，所以工程師在Google最有話語權；咨詢公司的顧問團隊是業務核心，零售行業的採購部門是業務核心，汽車中心的銷售團隊是核心。

選擇職業的核心點：加入核心部門。

想想你所在的部門是核心部門，還是支持部門？所謂支持性部門就不是業務線部門，非盈利部門。

如果你在核心部門，匯報給核心人物，就容易走上人生巔峰。

02 幫助主管／老闆發揮長處，補足他們的短處

魏瓔珞的向上管理能力極強，她能贏得皇后最重要的一點是她能補足皇后的短處。

其他同事的心思都在日常工作，而她的心思在幫助皇后處理頭疼的部門鬥爭。

皇后個性溫淳，不擅長爭鬥，魏瓔珞每次其他部門放暗劍企圖中傷皇后的時候，都能慧眼識別他們的把戲，幫助化解部門之間的鬥爭。

能幫助領導解決最頭疼的問題，工作就最出彩。

主管也是普通人，有其長處和短處。

如果下屬能幫助主管發揮他的長處，同時補足他的短處，那就能迅速建立和諧的上下級關系。

現實中，很多下屬即便發現主管有考慮不周的地方，會覺得那是你的事情，還是不要多嘴管閒事，白白浪費了贏得人心的機會。

其實，領導特別希望有人能幫助他留意一些盲區，抵禦未知風險，甚至能站在他的角度去考慮問題，如果你是這樣的人，就去表現，讓領導知道，你可以在他的短處補上，就能組成戰鬥裏更強的團隊。

如果只會躲在一邊暗自的想，等看你的好戲吧，反正和我無關。那職場進階和你也沒什麽關係。

03 忠誠可靠，行為可期

向上管理的最高境界就是主管和下屬相互信任，工作中的配合默契十足。

因為魏瓔珞出色的工作能力贏得了皇后，所以每次有惡人告狀，甚至是皇上要懲處魏瓔珞皇后後都說：「瓔珞的為人我了解，她不是這樣的人。」

這就是信任的最高境界，你都不必解釋，我自然懂你。一個眼神就知道你的心思。

其實這種上下級關係一點都不誇張。我身邊就有這種配合默契的上下級，他們長期一起工作，建立的信任，出去談判，一個眼神就知道如何配合唱紅臉和黑臉。

那麽如何培養這樣的關係呢？

除了勤於溝通，還要站在更高的角度考慮問題。

如果你是經理匯報給總監，那麽你的思路就應該站在總監的思路去思考問題。或者更高的層級去思考，在平日的交流裏面才能和主管保持方向和思路的一致。

拘泥於自己的一畝三分地，就只會抱怨主管思路有問題。

作為下屬，永遠不要讓上司感到Suprise, 要一直給上司預期，穩定發揮在預期內，如果發現任何問題，失誤和大坑，但凡會波及到上司，及早匯報，想辦法解決。

工作態度忠誠可靠，工作結果可以預期，不想升職和加薪都很難。

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Image credit: 延禧攻略劇照

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很多職場人跳槽後，本來興高采烈上班，結果入職後發現其他同崗位同事薪水比自己高，瞬間跌入谷底。要是發現自己同事薪水比自己低，就開始我心飛翔。
對於你值多少錢這件事情，是市場能給到的價格，你對市場的了解，加上你的談判技巧等多方面因素決定。說到底，就是「你期望薪水的滿足程度 + 你對市場價格的了解程度」兩個因素決定。

01 如何知道市場能offer多少呢?

我過去工作就是薪酬架構設計，所以比較了解各行業的市場情況，也會比較清楚企業設計薪酬價格的底層邏輯——工作本身讓我實現了薪酬方面的資訊對稱。

對於一般的職場人，要了解市場價格，不妨從以下幾個方面入手。

• 積累同行業人脈，認識和結交同行，或者親戚，朋友，學姐學長，老師等人脈資源；

• 接觸行業薪酬專家，比如同行業HR和行業資深獵頭；

• 利用網路上的搜索渠道

完全可以把自己定位為一個薪酬調研的小機構，平時注意積累和搜集市場數據。通過以上渠道你可以大體了解市場薪酬範圍，然後設定好自己的底線價格，市場價格，理想價格。

通常來說，底線價格 ≤ 市場價格 ≤ 理想價格。

比如，根據你了解市場某職位工資範圍是45000-50000左右，那麽你應該報多少合適呢？

在給企業方報價的時候，先自己回答一個問題，低於多少我不會接受?

低於45000你去嗎？去

低於40000你去嗎？去 ——這就是你的大致底線價格。

低於36000你去嗎？不去，不去，不去

那麽，在談判環節報54000-58000就是比較明智的價格，也就是高於市場價格的你的理想工資，而你的底線價格大體是40000-45000。

最重要的是通過面試來試探市場對你的反饋，總結自己的能力和經驗在市場上值多少錢。

02 薪資談判是否有策略？

有。

很多人的跳槽的時候都不清楚市場的情況，正好有獵頭或朋友介紹1-2個機會，就挖空心思想談個理想的offer。

這種想法是比較幼稚的，因為你並不了解市場對你的反饋，報價也是瞎報，高低也不清楚。

• 策略之一，通過面試積累經驗，檢驗自己在市場上的價格

成熟的職場人，在一個崗位工作一年半到兩年上就應該主動到市場上看看機會，檢驗下自己目前的工作內容、能力和經驗在市場上是否有價值，市場的真實反應如何？

同時可以嘗試報理想價格，看市場給到自己的真實反饋。

• 策略之二，跳槽之前設定好合理的找工作時間，盡量手裏握有offer去談新offer

很多人跳槽的時候都是在本公司做不下去了，可能是跟老闆鬧翻、或者把客戶得罪了，還有的人是常年不升職加薪，太委屈了，狠下心找工作。這樣的心態去找工作，可以接受的時間長度都很短，從談判心態上來說，基本上給錢就走。

從跳槽時機的角度來說，最好在職業上升期或者在公司風光一時的時候離開，這時候你在市場上會獲得最高的溢價。

另外，可以給自己設定合理的跳槽時間，比如用6個月左右的時間找到合適的機會，先找幾家公司試試水溫，不要一開始就投自己的理想企業，試差不多了再投。

如果在試水溫的過程中拿到幾個offer，可以先hold住，拿著offer和理想雇主談offer。通常獵頭和企業都會在面試環節問你手頭是否有其他offer，希望了解你的求職進程，如果候選人說，我手裡已經有幾個offer，自然有底氣，這就是談判的重要籌碼。

注意說自己有offer的措辭，可以說，坦白講，我目前有兩個offer，但都不是特別滿意，我更希望能到××公司工作…… 因為……我希望….

我曾經負責公司審批升職加薪等流程，現實情況是很多優秀人才被獵頭挖之後，拿著offer提辭職，因為是人才嘛，老闆自然會count offer來挽回，那麽就順利在企業內部實現升職加薪。

• 策略之三， 先發制人、附加協議

市場上的中高階職位，獵頭和企業方對候選人的薪酬都是開放的，所謂開放，就是根據候選人目前的package（整體薪酬包），根據市場情況，對其能力進行評估，給予一定的合理漲幅。

｜先發制人

在面試的最後環節，企業方會拋出關鍵問題——你期望的工資是多少？

我建議「先發制人」，在了解了市場價格的前提下，所以當然是我們先報出理想價格。

我們先報，主動權就在我們。況且我們心裡知道企業價格和我們能接受的底線。比如，底線40000， 市場價格45000， 理想價格55000。

那麽，當企業問你的期望工資的時候，你就直接說55000。你有80%的可能拿到50000的offer，而候選人通常會犯的致命錯誤是在報價的那一刻突然自降身價，比如明明心裡想好了理想價格是55000，面試官問出問題的那一刻，嘴就不聽使喚的報出45000。

企業經過第二輪談判開出40000的價格，直接擊穿到你的底線價格，好吧，那就接受吧。這樣的場面和談判過程——非・常・常・見。

｜附加協議

如果你的期望就是55000，企業談判中說只能給你50000，你可以嘗試和企業協商，是否可以在契約中寫出，在半年內50000，如果勝任工作，過了某時間或完成某項目將薪水調整到55000。這就是附加協議的例子，你可以根據求職中的實際情況來應用。

03 整體報酬的角度看如何談一個滿意的薪水

回到我這個整體報酬專家的專業本身，薪水僅僅是一份新工作需要考量的一小部分而已。

在選擇公司的時候， 跳槽談offer，以及拿到幾個offer來決策的時候，還是要從整體報酬出發。

• 直接報酬——通常說的薪水部分
  包括：工資、補貼、獎金、股票…… 面試最後環節問清楚出了基本工資是否還有其他現金報酬。比如電話補貼，交通補貼，午飯補貼，或者其他技術或崗位補貼。

• 間接報酬——公司福利，不容忽視
  勞健保、商業醫療保險、年度體檢，帶薪假期等。

• 工作內容——工作內容本身能夠帶給你什麽價值
  是否與你的興趣和能力匹配，工作的多樣性、挑戰性、重要性以及其意義。

• 職業發展——是否有持續發展的機會
  了解自己的崗位定位，未來三到五年的發展前景十分重要。

• 公司文化——你是否能融入公司文化

• 跟隨好老闆／主管——一個牛逼的領導會帶你飛
  領導人雖然風格各異，你需要判斷主管在公司架構中的位置，級別越高，部門越核心，主管就越有話權，你才有更多的資源和機會。跟隨好老闆可以讓你的職業發展如虎添翼，而一個差老闆也一定可以讓你的職業發展屢屢受挫。

04. 薪資談判中常見坑有哪些？

大坑一、用獎金來壓低底薪。有的企業方在談判中提到，底薪不高，但是獎金可觀，希望你降低底薪要求，而實際情況是獎金因為種種情況幾乎不發放，或者和當初面試時候說的獎金相差甚遠。

【應對策略】
首先仔細詢問下企業方過去兩年的實際獎金有多少？

當然，也有的公司目標獎金只有10%，而實際發放比例每年都是高於目標獎金，甚至達到年薪的20%+。實際發放比例才是公司營業能力的體現。不要被目標獎金比例蒙蔽了雙眼。

還有的公司，根本不發獎金，目標獎金只是擺設，老板說有就有，說沒有就沒有。

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大坑二、加班加班加班。有的職位薪水和工作內容等各方面都不錯，但是入職之後才發現，公司沒有人按時下班， 公司加班文化非常濃烈，老闆喜歡加班，而且沒有加班費。

【應對策略】
面試過程中如果面試官詢問你對加班的看法，大部分情況是是加班嚴重的崗位。你可以問問企業方日常的加班強度和加班工資如何計算。如果能問到該公司的在職人員實際情況那就最好了。

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大坑三、原來公司不調薪。跳槽的時候，薪水談的還挺滿意的，你覺得開心無比，結果加入公司後發現，每年薪資調整就只有1-2%或者幾百塊，CPI都追不上，變相降薪。

【應對策略】
面試過程中問清楚公司普調比例和加薪政策。比如：去年的加薪幅度是多少？加薪考核的指標是什麽？

沒有實際談判經驗，優雅機智談薪水都是瞎扯，讓自己投入到市場中去體會吧。

實踐出真知。

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