分類: 轉職

  • 簡潔有力|轉職時,別再把這些資訊放進履歷裡

    簡潔有力|轉職時,別再把這些資訊放進履歷裡

    他們的故事,你聽過了嗎?

    Mike在一家近千人規模的高科技公司擔任教育訓練專員,某年年底,在他剛規劃完隔年度的教育訓練計畫後不久,公司就因為虧損而必須裁員。他的主管因此在績效面談中告知:「因為公司的預算有限,年度教育訓練的預算必須縮減到原來計畫的1/4,你必須安排更多的內部講師來執行這些課程、或者是取消很多非必要的教育訓練課程。」那是他第一次發現自己負責的工作原來在老闆心中是可有可無的⋯⋯

    David在退伍後加入了一家媒體公司,但到公司報到的第一天就發現,當時面試他的主管已經離職了。在接下來的兩年內,公司指派了不只一位主管來暫時兼任單位主管。每一次新主管上任,他就必須適應新的工作流程和管理風格。他開始想,其他同時畢業的同學都已經學到很多東西,只有他好像連怎麼做好日常工作都還搞不清楚⋯⋯

    Lisa在一家公司負責採購的工作,很受原來的主管重用,幾年來也獲得晉升和大幅度的加薪。但她原來的主管離職,然後公司找了一位新的主管。新到任的主管顯然對原來的員工不太以為然,總是處處挑剔大家的工作。於是陸續有一些同事找到新的工作就離職。Lisa始終認為做好份內的工作就好了,其他的事情不需要太擔心。但就在整個部門只剩下她一位老員工之後,她的主管在當年度的績效評量給了她非常難看的分數。她對此感到不解,於是在績效面談時提出問題:「我不明白為什麼自己努力了一年,卻得到這樣的成績?」她的主管回答她的卻是:「我也不明白妳為什麼還不離職?」

    每年到了這個時間點,上班族身邊會討論的話題,不外乎就是各家公司的尾牙獎品如何、公司的年終獎金是否吸引人,然後,很多人都在心裡盤算著,要不要在領完年終獎金以後離職走人?

    履歷技巧 轉職 人資 HR 面試

    從人力資源的角度來看,員工想要離職有推力和拉力,前者是指讓員工決定離開原有職務的原因,後者則是指讓員工決定加入新的工作的理由。說真的,對大多數的員工來說,都是先有了推力,才會讓人興起離職的念頭,然後才試著去找工作。至於甚麼樣的原因會讓員工想要離開原來的工作?這樣的故事我可以講出一籮筐。就算不要問我,只要在職場上打滾個一段時間,每一個人都可以說出一些道理出來。

    但是,你為什麼想要離開現在的職務一點也不重要,重要的是你該如何找到新的工作。我們不妨都想一想,如果今天你是正在面試人才的用人單位主管,現在你遇到的應徵者是文章一開始所提到的Mike、David或Lisa,你會因為他們的遭遇而決定給他們一個機會試試看嗎?不會。相對於他們離職的原因,你比較關心的恐怕還是很實際的問題:他來我們這邊工作,可以帶給我們公司或是我們部門的是甚麼?

     

    履歷表和面試

    一般來說,最簡單的企業的甄選分成二個部分:履歷表篩選和面試。公司開一個職缺,收到一些履歷表,針對這些履歷表做初步的篩選之後,從中找出幾位符合條件的應徵者,請這些人前來面試,最後選擇一位最合適的人選。我的個人經驗是,好的履歷表無疑是得到面試機會的最關鍵因素,一旦你得到面試的機會,最終會不會被錄取就看面試的表現。換句話說,你能不能得到一份夢寐以求的工作,要看你在面試的過程中能否展現專業的態度和能力;但你能不能得到面試的機會,就跟你的履歷表有關了。

    你可以用來吸引面試官注意並得到面試機會的工具,就是你的履歷表。對每一個在職場上工作的上班族而言,一個人工作到底有多辛苦、主管有多嚴苛、同事有多難相處⋯都沒有寫在履歷表上的價值,大概只能在茶餘飯後和親朋好友聊一聊。或者我換個方法說,一旦決定離開現在的公司,當你拿出離職單的那一刻,你在現在的公司裡曾經有過的快樂、辛苦、委屈⋯⋯都會在一瞬間失去意義。大部分的外人都不會知道你在現在的公司裡,到底有沒有得到重用、有沒有成就感、得到的待遇是不是公平、主管是不是一個正直的人;相反地,下一個可能的雇主只會從那些寫在履歷表上的客觀資訊去判斷你是不是個人才:你待在什麼公司?職務是什麼?負責些什麼工作?績效表現如何?有哪些專業能力,等等。這些才是一個上班族,可以賴以在職涯上繼續行走的資產。

     

    轉職的真正籌碼

    另外,在思考自己要不要離職以前,自己究竟有沒有在職場上保有一直被雇用的能力,可能是更值得思考的問題。只有當你確定你可以繼續留下來,沒有立即丟掉工作的危機,你才有機會在面對新的工作機會的過程中,拿出「大不了我就繼續待下來囉」的態度,好整以暇地在各方面評估這是不是一份值得投入的新機會;從另外一個角度想,沒有人應該為壞公司或壞老闆工作,想要維持這一份瀟灑,「大不了一走了之」的自信就變得異常重要。當你知道你離開現在的工作崗位,還可以找到下一個工作機會,你就不會委屈自己去接受很多難以接受的事情。

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    因為從事人力資源管理的工作,常常會有年輕朋友問我對於他個人職涯的看法,當然也包括了「究竟該不該離職?」這個問題。可是對我來說,為別人的職涯提供意見是很不切實際的事情,如果我告訴你應該盡速離開,但結果你找不到更棒的工作機會,我應該為你的遭遇負責嗎?如果我告訴你應該要留下來,結果你因此越來越不快樂,這時又該怎麼辦?

    再說一次,我不是希望所有的讀者在讀完了這篇文章以後統統離職,但是真的,只要你有一天會遞出離職單,在你離職的那一天,你有多辛苦、多努力、多認真⋯都會隨風而逝,剩下來的就是你寫在履歷表上的那些客觀資訊。你今年32歲,在某某公司非常認真、非常努力、非常辛苦地工作了三年才坐上課長的位子,然後繼續非常認真、非常努力、非常辛苦地當了一年的課長,轄下有四位部屬。對閱讀你的履歷表的HR來說,你就是「在前一家公司裡工作了四年、其中有一年的管理經驗、帶領四個部屬」的基層主管。結束!一句話說完你一千五百個日子的努力。很殘忍、卻很實際。

    所以,又來到了轉職的旺季。在你真的決定要不要換個工作之前,何不先來想一想:過去一年以來,我做了哪些值得寫在履歷表上的事情呢?

     

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  • 2017求職趨勢,美國和印度科技業喊出四要點

    2017求職趨勢,美國和印度科技業喊出四要點

    年初又是轉職季,在職場上打拼的你,必須稍稍留意2017的國際職場、發展新趨勢,綜合來自美國印度科技產業的分析,讓我們一起來看看吧!

     

    趨勢1. 資料科學年代的來臨!

    2016年,國際職場最大的趨勢,就是見證資料科學的浪潮強勢席捲!不只是新創公司與科技公司強調以新資料新方法來快速解決問題,行銷、物流、製造業(甚至農業)都開始聘請數據資料分析師。2017年,這股風潮還會持續,人力資源領域也將會引入數據分析方法,來精確掌握員工的參與及感受。想要跟進這股風潮嗎?投資自己學寫程式,是轉職時決不後悔的決定!

    快速大量分析資料的男神,向BBC的Sherlock致敬!

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    趨勢2. 演變中的新創市場

    新的一年,或許不會有重金投資新創電商,以致大舉求才的機會,新創企業由於市場與資金的壓力轉往教育、科技、投資、網路等領域發展,其中仍有徵才需求。有志轉職新創企業的妳,需要不斷檢視自己的能力,是否能與時俱進,符合新市場應用需求!

     

    趨勢3. 無所不在的自動技術

    手沖咖啡是人類獨有的能力嗎?

    如同Poursteady告訴我們,飲用手沖咖啡再也不需要大量人力。2017年,美國電商龍頭Amazon宣佈將在西雅圖開設Amazon Go實體零售商店,強調拿了商品就走、自動雲端結帳免排隊,為零售市場投入震撼彈。

    當自動化的技術已經開始衝擊零售、運輸、製造相關產業,人力又該何去何從?剛踏出校園的新鮮人,可能首當其衝失去相當工作機會。擁有無法被機器取代的個人能力,甚至評估轉職的公司是否具備如此能力,將會是未來轉職時必須要審慎考量的重點。

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    趨勢4. 尋找適合自己的企業文化

    隨著美國新創企業越來越多,最為人詬病的新企業文化,就是競相推出各種華而不實的員工福利:我們真的想在公司打桌球?玩電動遊戲?外匯午餐服務?做個spa?說到底,倒不如有薪假或是醫療保險津貼來得實在。浮誇的員工福利,可望將在接下來一年逐漸退燒。

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    反過頭來細想,促使我們轉職的理由,或許不只是一點福利或薪水。找尋適合自己的工作文化,投資長時間的幾輪面試不吃虧!舉例來說,公司的給薪是否透明、是否仍存在性別薪資差異,是考量轉職的妳我皆要留意的面向。根據美國求職平台Glassdoor去年所做的調查,高達67%的美國員工不會選擇應聘男女同工不同酬的公司。(還記得2015年奧斯卡頒獎典禮,Patricia Arquette在領取最佳女配角時,關於性別平等的呼籲嗎?)

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  • 【專訪】靠旅行過活!爽快揮別了外商廣告業總監,叫我部落客兼電台DJ!

    【專訪】靠旅行過活!爽快揮別了外商廣告業總監,叫我部落客兼電台DJ!

    快樂雲,為人所熟知的她,是一名出色的旅遊部落客與作家。而在她人生的上半場,在廣告業打拼十多年,一路從小AE拚到資深業務總監;任職公司也從小型廣告代理商,進入了理想裡的4A廣告公司。4A廣告公司的來由

    「我從小在台南長大、家教超嚴格的成長環境之下,連放學到家的時間都被嚴格規範,在進入專科之前一切遵循父母的安排,從來沒想過會踏進廣告業,更別說是旅遊部落客了!」快樂雲說,直到進入專科後,受到同儕、救國團的啟蒙,才開始「認識自己」、思考人生的方向,努力朝著自己想要的生活邁進,也在那時對於電視上的「廣告」產生濃厚的興趣。

     

    「要做一輩子」的熱情加上幾十封履歷的努力,擠身廣告圈

    快樂雲說,「廣告本質上來說就是『廣為告知』,所以範疇很大,一開始也不知道要聚焦在哪個領域,就先面試進了一家台南在地的廣告公司,小至名片印製、大至記者會活動、廣播宣傳等等都做,也因此讓我練就了一身紥實底子,並且更確定自己想做的是為企業打造品牌形象的廣告之路。」

    帶著第一份工作的積蓄,快樂雲決定北上尋找進入4A廣告公司的機會。然而沒有漂亮的學經歷背景的她,被講究名校畢業、語言能力的廣告圈拒於門外,甚至也遇過在面試時直接打槍她的人,但是他沒有因此被澆熄熱情,繼續投遞幾十封的履歷,在面試後即使未錄取,也會寫信致謝!就這樣土法煉鋼,到台北後沒多久就加入行銷訓練營,一天平均睡不到四小時,透過實作來不斷精進、還有每日閱讀,充實自身的實力。

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    而在努力之餘,她還有明確的理想,快樂雲說:「當年電通的大老闆HERO桑曾經在面試時問我:『你會做廣告多久呢?』我不假思索笑著回答他說:『一輩子。』他聽了之後大笑說:『很好。』」可能就是這般的義無反顧,讓她在廣告圈上越跳越高,經手的客戶也越來越大,並且在27歲就擔任總監一職。

     

    如果你也懷抱廣告夢想,快樂雲想跟你分享

    快樂雲建議現在的小朋友們在進入廣告業前,要先確定自己的興趣與喜好,不然面對長時間的工作環境,會做得相當不開心。而擁有外語能力、良好的態度與合宜的穿著都是不可或缺的。《推薦妳也看:面試穿搭大全!各界職場才女推薦,必勝造型總彙整》。

    她說,「廣告公司的AE如業務企劃、執行是很繁瑣的,在面對客戶、合作廠商之間,不僅要訓練自己成就高度EQ,也要有敏銳的市場觀察能力,而『比客戶還了解客戶的產品,還有他們之於整體市場的利基點』更是一位傑出廣告人必要作的功課。

    對於近期勞方的流行語「拿香蕉就只能請到猴子」,快樂雲也表達了自己的觀點:「上班就像是到一所新學校,我其實從第一份工作就抱持著『繳學費的概念』學習同時累積職能。身為勞方,人之常情會希望付出跟收入成正比,但其實公司在提供你工作機會的同時,也相對承擔著部份風險,尤其我非常確定廣告工作是一份讓人可以短時間成長的歷練,真的有廣告抱負的朋友們,有朝一日一定可以展現自己的影響力,進而影響你在乎的人群!」

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    時間讓你迷惘嗎?該停下腳步思考轉職囉!

    然而全心投入於工作的她,某天,突然驚覺自己「拿掉工作後,什麼都不是」是一個沒有興趣、嗜好的人,對當時的她來說簡直晴天霹靂。於是她做了個重大的決定:暫離廣告圈,前往多倫多展開省思、啟蒙之旅,並且精進語言能力。「人生不可以只有工作,所以我在多倫多期間,得出生活最佳的狀態:60%工作、40%私人時間」。快樂雲也建議才女們可以從「成就、收入、成長」三方面來檢視自己在職場中的狀態。當你對工作現狀出現迷惘、失去目標,就先停下腳步思考,自己需要的是培養業餘興趣以求平衡?需要階段性的休息?甚至該考慮轉職了?

    同時必須顧及夢想與麵包,「逐夢踏實」,一步一步地去完成各個階段的目標,才是對自己負責任的做法。

     

    人生轉捩點,從員工旅遊開啟部落客之路

    快樂雲說:「當旅遊部落客的緣起,應該是在廣告公司期間,公司舉辦的峇里島員工旅遊,讓我開始愛上了旅行,並且開始每年都會規畫出國,累積自己的旅行歷程。」

    當時剛好處於部落格興起的時代,她開始以「快樂雲」的網名分享起旅行經驗。身為一位稱職的廣告人,快樂雲說;「一開始就是將『快樂雲』當一個個人品牌在經營,以「分享旅遊心得的感染力」為出發點。沒想到隨著文章量的累積,出版社、廣播電台、演講邀約陸續找上門,成為我離開廣告公司後的全新生活模式。」

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    但要如何向她一樣能將「玩耍當工作呢」?快樂雲說,無論從事哪一行,都要偶而自問:「我最初為什麼會來做這件事?」。就是這股莫忘初心,成為長久以來她的快樂工作之道。今天睡前,不如也問問自己,或許一覺醒來,你會發現內心再次燃起那久久未見的熱忱。

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  • 和公司分手最漂亮準則:離職做好這四件事,留待未來相見歡

    和公司分手最漂亮準則:離職做好這四件事,留待未來相見歡

    換工作、轉換跑道,是求職路上很常發生的事情。特別是剛出社會的新鮮人,總有許多嘗試、許多夢想,不管是工作無趣、沒有熱情或是想要做別的,換工作的理由百百種,只有到提了離職之後,一切才會是新的開始。

    不管你的第一份工作是在有體制的大企業,或是出其不意的新創公司,離職時,ㄧ定要好好注意以下幾點。


    交接工作

    找一天冷靜地清算自己手上全部的工作項目,將其列在 excel 清單上,把交接人、交接事項、交接細節逐一條列。每完成一個交接事項,就幫自己做一個記號,趁機也可以好好釐清、沈澱自己這些年的貢獻。

    雖然就要換工作了,但把交接處理好,除了對交接人有很大的幫助之外,也能夠為自己留下好的名聲!千萬不要做把全部文件轉成 PDF 並且原檔全部清空的傻事啊!

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    離職注意事項 離職勞健保 有薪假 補休


    勞健保、休假兌換、公司欠款釐清

    許多人會有一個想法(好像不善言辭的工程師特多?!),既然要離職了,那就當作回饋給公司,休假、欠款都算了吧⋯⋯當然可以這樣子做,但試想,如果連最後的福利都沒有辦法跟前東家談判,你要如何讓自己未來可以拿到更好的 offer?要如何證明自己未來能夠為新事業帶來更多的客戶?既然要離職,就好好透過這次的離職,提升自己的溝通技巧吧!

    a. 勞健保注意事項

    台灣的健保給付規定為「以每個月最後一天的所在工作處計算」,因此,最常發生的就是公司在月初發薪水,已經先幫你預扣了健保費,但是呢,你月中離職,他並沒有將健保費退還給您⋯⋯ (這是最常見的薪資被扣繳)看起來是小錢,但其實也將近一千元呢!

    而勞保是按日計算,哪一天離職,就是扣款到那一天為止!也要注意,公司是不是先扣掉一整個月的勞保費囉!如果是,要記得按照比例索取唷!

    如果公司是月初發薪水,月中離職要記得把勞、健保費拿回來唷!

    b. 特休假、加班補休可以換成現金

    按照勞基法規定,你離職的時候,有權利要求公司將你的「特休假」跟加班補休換成現金歸還,計算方式如下:

    一般特休:月薪/30天*特休假天數=$$

    加班補休:(月薪/30天)*特休假天數*2=$$

    (加班補休有時會因為公司不同而異,但可以與人資詢問)

    但有的時候,換成現金不見得划算,請「有薪假」可能是不錯的選擇

    c. 有薪假好處和注意事項

    最大的衡量方式,就是看你還有幾天的年假!如果天數超過6天,建議使用「有薪假方式」,因為有薪假時,六日的薪資也會付給你!但若直接兌換成現金,就不會計算六日的部分了!

    但是,請有薪假時,千萬要確認自己「勞健保退保日期」是否跟正式離職日期一致!有許多新創公司,因為人資、會計制度尚未建立周全,會不小心計算錯離職日期、休假最後日、勞健保費等!這個時候,不能把全部的錯誤都怪罪在人資或會計,自己沒有搞清楚,最後吃虧也是自己該負責的。

    確認好特休假還有幾天:>5天 建議請有薪假;若不足5天,可以直接兌現

    加班補休計算方式會通常優渥,記得要跟人資確認。自己的假,自己算清楚!最後要謹慎地核對!

    d. 釐清與公司的財務狀況

    雖然這個狀況比較少見,但如果有幫公司代墊的款項或應拿的差旅費、加班費、獎金等,記得要在離職前跟人資、會計核算清楚。此外,公司所配給的設備也要記得如期歸還!


    拒絕簽署不合理文件

    離職的時候,許多公司會要求簽署保密協定,不可對外洩漏公司的資訊,這些都是非常合理的要求。但若有公司要求簽署「不可向公司索取應得的款項」或「不可散播對公司、股東或董事不利之言論」等比較不合理的項目,都可以直接跟公司提出來,或表達不願簽署等。

    千萬不要有「就讓給公司吧」等想法,這些想法就是養成台灣慣老闆跟對年輕人不合理的根源!


    好好道別

    不管怎麼說,為公司努力的結晶、夥伴的革命情感、業務上合作的客戶,都是未來工作、甚至創業很重要的人脈跟資源!只是換工作,並不需要交惡,如果可以,準備個溫馨的小卡片或大家吃個飯,感謝大家這些日子的照顧,對於未來絕對有正面的幫助唷!

    預祝大家都可以找到對的方向、從事自己熱愛的工作!

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  • 換工作的熱潮來了,就讓最誠實的數字幫你選!

    換工作的熱潮來了,就讓最誠實的數字幫你選!

    12月是一年結束的月份,總結了這一年的收獲和經驗,也是時候來好好考慮未來的方向和改變。除了家庭、感情,最常在這時候浮上心頭的就是轉換工作,畢竟有許多人確實需要年終獎金來平衡一年的薪資。當中有一群朋友,無論是做得不開心、在公司裡學習停滯、人事鬥爭、職涯理念與發展卡關,已經打算好要另謀高就了,要是新工作能彌補現階段工作的不足,就能毫無疑問地來個華麗轉身~轉職是工作生涯裡的重大決定,所以首先來看看,你的狀況到底有沒有換工作的需要?

     

    1. 學習和升遷的瓶頸

    現在的工作崗位和職務內容,對你來說早已經易如反掌,再做下去都是難度或架構一樣的內容,做得很悶沒有挑戰性。如果很難有晉升機會,表示以後一直在同一個崗位做同樣的事。

    2. 意見不被重視

    工作最好的其中一件事是可以根據判斷而提出建議,並實際應用。有明確原因不被接納可以讓自己改進,可是根本地被忽略了,卻是不被尊重,要是情況不是一兩次就太多囉。

    3. 改善不了的人際關係

    和同事磨擦不斷,不但影響工作心情,協調不好更會降低效率,要是和上司處不來(有的時候你進修再多心靈課程、讀再多書,也還是處理不好和特定人士的關係,那就不完全是你的問題了),即使工作表現良好,也未必會有很大的升遷機會。如果有為同儕關係作出努力也未能改變什麼,就要考慮不再委屈自己了。

    4. 工作量和工資不成比例

    加班好像是辦公室的常態,有時候的加班是自己造成的,該先回顧一下是不是有拖延症,到期限最後一天才趕工;因為別人加班不下班我才硬加班;工作質量不好要重做,要是有其中一樣也該自己改善不好的情況。相反,能者多勞不可以理所當然地被加重工作量, 既然是能者也該得到相對應的工資。

    轉職 轉職參考 快樂OL

    上面提到的情況都不符合的話,恭喜!你現在的工作還真不錯,但苦惱的情況也可能發生:雖然你沒有主動找工作,但不代表工作機會不會找上你。科技發達讓很多公司都不會坐著等人來應徵,反而在徵才網、和獵人頭配合,搜尋適合的人才。當別的公司也提供不錯的offer時,應該怎樣比較才好,先想好什麼因素會影響你的決定,一般在選擇工作都會考慮以下幾點

    1.     工時:工作時間是固定或是輪班制,加班的可能性,一週5天或是長短週
    2.     地點:離家多長路程,換乘次數,公司周邊環境,辦公室環境
    3.     薪酬福利:基本工資,醫療福利,加班費,假期,獎金紅利
    4.     同事 :現在的同事對比,面試的時候大概也有接觸到未來上司,他給你感覺如何
    5.     公司文化:創新或傳統,靈活或死板,扁平化或階級式管理
    6.     學習:專業知識,技能
    7.     晉升機會:職業路線

     

    然後,把它們通通填在Decision table上,寫上比重和分數:

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    以上圖為例,比重的數字 1-7,對自己最重要的是7,同等重要性的因素可幾填一樣的數字。而在比較公司A跟公司B的數字為1-5,5是最好,情況差不多的可以填一樣。在某些因素上兩家公司的差距可能很遠,像是上圖的公司文化,公司A是4分,公司B只有1分,單憑感覺就會偏上公司A,但是整體來看,它不是最重要的因素,總分上還是公司B略為優勝。對自己(因素和比重)和兩家公司的了解愈多,因素愈仔細,數字的參考性就愈大了。

    用Decision table能總合所有參數,避免因為單純或不理性的感覺影響了判斷。耐心地花個一小時好好地評估一下,相信對未來影響的程度,絕對長遠到值得你現在的投入~有任何想法或建議,也別客氣在粉絲頁裡留言喔!

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  • S姐經驗分享,薪水怎麼談(業務篇)

    S姐經驗分享,薪水怎麼談(業務篇)

    這篇開誠佈公要來分享我所知道各種業務們的薪資水準、以及如何談薪水,如何不會獅子大開口,又同時拿捏得當自己跟老闆雙方立場的薪水。

    首先先把不同種類的業務分類,以防搞混,先看負責的產品是甚麼,就可以知道如何分類:如果是銷售給企業端或公司行號就是B2B,反之就偏向B2C;每個都幾乎會分成開發/維護客戶。  開發的獎金通常比較多,維護客戶則是薪水較固定。

    再來思考產業(物流海空運/半導體/製造業/ 軟體/新創/金融/醫療/民生消費品/精品/顧問業/服務業等)。一旦選定了產品,每個產業的銷售模式都不盡相同,不像財務會計那樣大同小異,所以千萬要慎選啊!

     

    B2B 業務(客戶為企業端)

    國外業務(歐美線、東南亞線、東北亞線、其他)
    用Mail/電話開發客戶,偶爾出差參展
    每季都要出國一次穩固客戶
    經銷商業務(Indirect/ 通路業務)

    國內線業務(北部、中部、南部、東部或外島)

    一天到晚出差跑客戶/經銷商/參展:各種產業都有
    坐在辦公室用電話/mail開發,有事才出門:各種產業都有,電商產業居多
    通路業務:  看跑的通路是那些(超商/大賣場/醫院等等)
    B2C 業務(客戶為一般消費者居多)
    國外B2C業務,通常都是待在辦公室居多
    國內B2C業務,一定都會跑來跑去或是在一個據點上賣東西

     

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    光看職稱,可以大概猜想薪資結構如何達成

    所以在業務界的各種職稱不外乎以下幾種(這裡不包含更高階需要管理營運的)

    Senior Sales Manager/ Director/ VP
    Account Manager/ Director
    Sales Specialist
    Senior Channel Sales/ Manager
    Senior Business Development / Manager
    Principal/ Senior Consultant(很多顧問其實是業務)

    開發型業務幾乎薪資都會高於Maintain維護型業務,有些公司會分很清楚,業務純開發、開發完了以後由接下來客戶經理(account manager)接手。有些公司則是都和在一起一條龍服務客戶,在面試的時候必須談清楚。很多業務拓展(Business Development)是以用賣「以解決方案為基準的服務(solution based service)」給客戶端,會有很多策略和不同部門的合作。

    而任何需要開發的,都有薪資可談的彈性空間。

    因為業務通常業績算法是底薪+獎金,所以獎金給予方式就得先說清楚啦!有以下幾種方式:

    達到業績目標固定獎金或按比例(或是6/4,  7/3,  8/2分)。 這個要談清楚底薪特低的很多時候獎金都特高,底薪特高的獎金要拿到的機率不同。在大企業裡面有時候業務獎金是看公司績效不是個人或團體績效。業務在公司的底薪可以從職等去猜,其他通常都挺保密的。

     

    以薪資來說

    那些領到高業績獎金的,多半都是用拉長線累積的,從小錢每個月累積但每個月一開始這個數字不會變的是最強的;另外一種就是賺快錢,炒短線剛好踩在對的市場趨勢上賣產品,隨便賣隨便有人要的那種;其他的薪資都其實差不了太多,這邊都不提是否有股票或配股的錢。

    -B2B業務因為會有大量的Pitch, 簡報或是策略,或是結合行銷活動等等,所以業務量比較複雜且多元,起薪通常是最高的,只是很多產品對很多人來說不見得有趣就是了。起薪NT 28000~NT 200,000不等,其實有天花板,最高底薪在台灣我看過的大概是300萬(不含獎金)
    -代理商/傳統產業的業務領薪水挺固定的。(NT 40,000-60,000)薪水很難往上,除了某些特例以外。
    -B2C業務相對的可能門檻比較低,所以起薪可能從法定最低薪資起~NT無上限(因為B2C包含保險直銷業)
    -通路業務因為跑的通路都很固定,所以前三年年薪會不錯(年薪NT 800K-2M),但後續偏向維護客戶薪水就會維持或往下滑。

     

    業務面試必想重點,有助於幫忙釐清是否加入此公司打拼

    -獎金多久領一次?
    -如果提離職那之前的獎金會拿到嗎?
    -業績比例/產品成本與業績目標多久算一次(有些產品打案子經過採購流程要跑半年一年都有)
    -調薪是固定月份或是按照績效不時調整?
    -試用期?
    -如果沒達到是否會降薪(有些外商是薪資會打折)
    -目前客戶群/預計開發維護產業
    -目標市場/國家
    -客戶的對應對象是誰?(技術長?人資? 採購? )會有不同的方式
    -在執行業務上用甚麼方式打進客戶(Solution base/ 既有客戶/坐辦公室/陌生拜訪/ 打高爾夫/經銷商/ 應酬等等等)-個績/團績/公司績如何影響獎金
    -電話費/車資/ 交際費等等是否實報實銷或是固定配額(很多業務其實要自己搭捷運或自備車的!)

     

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    在面試前可以想像這個工作的畫面大概是甚麼:

    1. 假設我是一個米其林原廠輪胎業務,全台灣有各地的經銷商幫我賣輪胎,我就要想辦法如何和經銷商有連結,人情上願意幫忙,以及其他公司希望我做的事情跟業績目標等等是什麼,這時候你會打高爾夫球也許是沒用的
    2. 假設我是賣服務的軟體公司,我鎖定了目標產業,假設是金融業或電信業,我就必須要能提出相關連結及策略。
    3. 假設我是APP的業務拓展,我要列下來所有可能使用此app的客群,狂跑狂參展、狂簽合作等等等

     

    而業務雖然薪資一開始低低的,但往上成長的幅度是很強的,不過重點在於要在此產業深根。舉例,我是獵頭,掛資深顧問職,我現在有一定底薪+獎金,我必須在我專屬產業上深耕在橫向跨其他產業我會比較有優勢,壽險業/房仲業尤其是。

     

    業務職涯? 幾乎就是以下七種了。

    -在你熟悉的產品線上下游或直接競爭對手跑
    -或是你熟悉的產業/客戶/國家換個產品玩
    -累了不想幹業務的人通常就會轉向內勤/管理職或是轉部門為執行層面
    -乙方跳到甲方,甲方極少可能會跳到乙方(機率都不大)(甲方是原廠、乙方是代理或經銷商)
    -朋友介紹之人脈真的很重要,轉到天差地遠的地方去這樣
    -創業或是做其他副業的機率很高。比別人還知道錢不夠用這件事
    -代理商通常很難跳到原廠。例如:假設是Apple經銷商,就較難進入Apple工作。

    不是每個人出社會就學會當業務,都是累積來的,重點在學習過程中要學會收斂,因為業務最容易在市場打滾後走偏,變得很油或是自傲但不自覺,需要周遭人的提醒喔!另外,假設換產業換客戶群,就不能用過去的薪資背景拿成起點談薪資,隔行如隔山,真的很建議在工作一點時間後盡快決定自己的產業/產品方向,不要隨波逐流,要盡量往強勢產品走,因為趨勢一直變,你賣的產品也許幾年後就過時了。

    以上的分析,除了讓各位業務知道一些面試上的細節以及重點,得要去思考自己個性適合甚麼。工作起來開心,效率、狀態、心態才會越來越好。

     

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  • 我適合當獵人頭顧問嗎?

    我適合當獵人頭顧問嗎?

    獵人頭是很久以前就有的產業,只是這幾年快速竄升,原因不解釋,光是獵頭登記的在台灣就有超過200家,獵頭這個產業說實話跨入門檻很高,流動率也非常高,但一旦跨過去,幾乎就可以無堅不催,但也有很多獵頭比較幫自己想,所以做久了以後畢竟接觸的人多就會轉換產業了。

    有讀者問到想跨入這個產業但沒有管道、不知道自己適不適合,加上本公司前幾周也問了同事們,“你們認為怎樣的人可以當獵頭?”

    當下的半小時討論很激烈,但發現回答都非常軟像是“抗壓性、可以隨時在電話上、喜歡面對人、充滿好奇心”等等,總合起來,整理出來的Job description實在太不誘人了,所以大家陷入沉思,到底那種人適合作獵頭?

    這時候主管跟老闆們提了一些建議我內心覺得BRAVO,完全是我這陣子想找的答案,在此加上我的想法分享給大家。

    (閱讀全文…)

     

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  • 2016年必須換個更棒的工作?先花十分鐘在LinkedIn作好這件事

    2016年必須換個更棒的工作?先花十分鐘在LinkedIn作好這件事

    在國際間最常被使用的獵才服務首推LinkedIn,據Jobvite網站調查,93%的國際企業人資部皆在LinkedIn上尋尋覓覓,姑且不論它拓展人脈和形塑自家產品價值的功能, 無論是企業人資或是獵才顧問,每天在LinkedIn上頭尋找適合的人才已是日常要務。

    已經出版七本與成功事業相關,同時也是Inc.媒體編輯的John Nemo專職優化這一系列教戰守則,他的訓練中有一部份說到,如何在短時間內將你的LinkedIn內容整理好,讓相關尋求者在30秒決定是否要跟你進一步接觸。

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    WHAT I DO:

    首先,因為LinkedIn平台不開放粗體或文字底線等變化,他建議大家在首段簡介裡將每一個副標題都用英文大寫表示。WHAT I DO,則是要在一句話內告訴對方,我透過[某能力]在[某事業]裡達到了某個[目標]。
    例: 2015年專注於市場開發,為公司新產品在法國和瑞典拓展了兩個代理商,全區營業額年成長80%。

     

    WHO I WORK WITH:

    我通常會和[某產業]或[某公司]的[某種角色/職務]合作。這部份可以用列點的方式去表示自己在不同工作職務裡所合作過的對象和範疇。
    例:2014年於A美妝公司任職產品經理時,和公關公司共同企劃一系列活動預算花費40萬元,有效互動數約20萬人。

     

    WHY IT WORKS

    用三句話簡述自己的專業能力。

    例:透過整合現有資源和產品,成功開發新市場,為公司節省新事業開發成本2萬美金。擅長國際採購,並於2015年為公司節約30萬台幣的物流成本。
    擅長透過專業企劃採訪,為品牌成功打造共20萬人次的瀏覽數,於社群媒體上締造350次分享。

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    WHAT MAKES ME DIFFERENT:

    我跟類似競爭者不一樣的地方是⋯⋯提出[具備何種證照]、[已有N年經驗]、[成就過某類案子]。

     

    WHAT OTHERS SAY:

    提出長年不敗的「成功案例」,請幾個跟你合作過的同事、朋友,在LinkedIn上寫下跟你合作過的經驗談,不完全是背書性質,而是簡述一個事實與過程。

     

    READY TO CONTACT:

    聯絡方式永遠不嫌重複不嫌多,讓受眾少花一秒或一個動作就能與你聯繫,絕對是一個聰明的開始。預祝大家在新的年度,都能如願以償跳槽到自己更能發揮所長的公司!

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    參考來源 http://www.inc.com/author/john-nemo

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