獵人頭是很久以前就有的產業,只是這幾年快速竄升,原因不解釋,光是獵頭登記的在台灣就有超過200家,獵頭這個產業說實話跨入門檻很高,流動率也非常高,但一旦跨過去,幾乎就可以無堅不催,但也有很多獵頭比較幫自己想,所以做久了以後畢竟接觸的人多就會轉換產業了。

有讀者問到想跨入這個產業但沒有管道、不知道自己適不適合,加上本公司前幾周也問了同事們,“你們認為怎樣的人可以當獵頭?”

當下的半小時討論很激烈,但發現回答都非常軟像是“抗壓性、可以隨時在電話上、喜歡面對人、充滿好奇心”等等,總合起來,整理出來的Job description實在太不誘人了,所以大家陷入沉思,到底那種人適合作獵頭?

這時候主管跟老闆們提了一些建議我內心覺得BRAVO,完全是我這陣子想找的答案,在此加上我的想法分享給大家。

做獵頭剛開始必須非常“聽話”,因為很多人是有工作經驗或以社會化後的價值觀來面對獵頭這種產業,如果不聽話用自己模式做事就會死得很快,因為以為自己認識很多人所以剛開始也許有一些成績,忘了方法,就會做沒多久離職,所以剛開始“聽話照做”的能力非常重要,還必須把主管給他的訊息經過個人消化後是一致的。 如果個人自尊心太強的人,或是媽寶,就不合適獵頭(也不合適很多顧問公司)。等證明自己有成績了,再用自己的方式證明你的模式可行,才能開始改變工作方式。

 

認為這份工作沒有退路

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如果只是想嘗試看看的人,應該在面試過程就會被打槍了(例如敝公司面試流程至少3 round),我們每天在談人看人,可以在短時間內猜測到這個面試者如何看待一份新的工作,我們過去用過新鮮人,白紙耐操好用又實在,但抗壓性以及環境適應能力相對較弱。 而有工作經驗的人大約在30歲上下會比較有決心轉換產業,就會再苦也跟他拼一陣子。

 

隨機應變能力

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「你做獵頭多久了你會怎麼回答」
「你理解這個產業的供應鏈」
「你能告訴我這間公司有哪些競爭對手」(針對此產業有經驗者)

 

洞察力

「當下給一個Profile請你找出來這個人的履歷缺點」
「當下給一個假公司職缺條件,請提出從哪邊找人比較適合」

這些都是獵頭每天要面對的事情,每天除了了解人以外還有很多的case study。

面試房當下的30分鐘除了專業能力外必須要有很多的隨機應變及事前準備。

 

獵頭不是有人脈就可以做起來的,不然做保險或教授都可以當獵頭囉,重點是每間公司都有自己的亮點跟缺點,每個求職者或挖角對象都有個人的想法,而如何說故事(說實話)以及洞察此職位適不適合這個求職者的現階段規劃就很重要。

而我就是在面對獵頭的過渡期開始從每個履歷去了解每個人的背後故事,中午時間和下班後和不同產業的人才交流學習,開始觀察到整個社會的現象,充滿無奈現實,開始讓自己年輕時衝一波。  

 

獵頭的薪水好不好?

我真心認為獵頭的收入沒有天花板,單純看你怎麼選案子做,如果只專精在某個職位上會越做越窄,只在某個產業上也會隨趨勢變化而有收入落差,獵頭身為顧問自然薪水不會低到哪去,只是必須要某些產業特別專精,了解每個職位的人在做甚麼,年新要破百不會太難,但要破兩百真的要花一些功夫。以前半導體隨便做都可以有,現在要靠陸資企業才有可能(我愛台灣)。

 

獵頭的職涯規劃是甚麼?

想當然爾,獵頭認識的人脈比較多,有目標的就會慢慢轉向設定的職涯進行,通常獵頭會轉作企業單位人資或是轉業務,創業,或因為人脈去做特助或是很多當初想都沒想過的職位,也很多自己出來當一人獵頭公司的,我遇過很多獵頭一做就是在這個產業幾乎一輩子,一部分原因是作Contract的,他過去累積的pool 都已經卡死了所以這個獵頭去哪都不對,等於把手邊資源跟錢送人,另一部分原因是因為實在太愛這個工作了(like me),已經跳脫體制化去思考很多層面,所以想一直在這個產業發展。

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目前是獵頭人的小提醒

我個人認為,很多獵頭會不懂裝懂,很多東西只懂皮毛,包含我自己在某些時候也是,如果你發現面試時求職者講的東西你聽不懂,就直接說不懂只要不要問太蠢的問題,很單純地請教專業,然後回去自己多做功課。但有些求職者講的東西太深其實也是在包裝自己,記得注意這之間的眉角。最後一點,如果你無法給人“建議”而只是作勞資雙方之間的協調者,那你還稱不上是好的獵頭喔。

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作者原文:江湖人稱S姐