之前有說過，相較於台灣，日本是一個假期分配相較平均的國家。然而，六月是日本唯一整個月都沒有假日的月份（是說今年許多國定假日適逢週六，但週六的假日日本是不會彈性放假的，假期大幅減少我覺得好虧啊⋯⋯）。
幸好，身為一個迷妹與熱愛選舉（？）的台灣人，悲慘的六月還有「AKB48 單曲選拔總選舉」這樣一場娛樂大戲，能撫慰我的身心靈。
就跟所有我們熟知的選舉一樣，光是確定誰會參選、誰會放棄、以及盤點過去一年參選成員的表現，分析姐妹團彼此的勢力消長，猜測是否會因此展開「棄Ａ保Ｂ」等戲碼，就值得粉絲們熱血沸騰連續聊上一個月。更何況ＡＫＢ身為日本的指標性偶像團體，粉絲動員力十分驚人 －2009 年第一次舉辦人氣選拔投票時，第一名前田敦子的得票數還只有4千多票；然而到了去年，奪冠的指原莉乃得票數超過24萬票，而即使是去年的排名100，得票數都是當年頭獎前田敦子的兩倍－－由於投票資格需要加入付費會員俱樂部，或是購買指定單曲以獲得投票券，如果單純地只用一張單曲的價格來換算，等於去年的冠軍一個人就創造了約３億日幣的營業額，再加上近年開票活動不再只限於首都圈，而是跑到其他城市舉辦。去年在新潟舉辦的開票大會，對當地帶來的經濟效益推算高達１５億日圓，顯示此影響力不僅僅只存在於支持者與營運方之間，而是擴大到推動地方觀光，完全是社會現象等級。
不管粉絲圈如何抨擊一年比一年更混亂的營運方式，也暫時撇開團體發展到一定程度後遇到的瓶頸。很顯然地，選秀型節目大受歡迎不是沒有原因，人們就是熱愛觀看競爭與美夢成真的戲劇性。
在這之中，去年破紀錄獲得二連霸，而且今年也非常有希望繼續奪冠的指原莉乃，能夠脫穎而出的原因，顯然不僅僅只是單純的幸運與努力。早在２０１１年前後，指原就曾經於幕後採訪中提到，自己並不覺得依照傳統印象，走上「偶像路線」是好的選擇。當時才十幾歲，隻身來到東京想要一圓演藝夢的小女生，已經非常具體地在思考，「如何定位自己才會最有趣/有利」。
不惜自毀形象、恰到好處的口無遮攔，加上貼近群眾的庶民性格，與優秀的經紀公司加持。放眼日本演藝圈，很難找出第二個身陷桃色緋聞後，還能逆勢直起，於隔年選舉反衝攀上第一名的存在。粉絲圈內不乏有人抱怨，養出這樣一個非常規偶像，讓其他人打不倒卻又無法複製相同路線，是讓整個團體近年來青黃不接、日漸缺乏新意的原因，但也可由此看出，一個獨特又優秀的定位，能夠帶來超乎預期的效益，與足夠深遠的影響力。
每次看AKB年輕女生們的奮鬥，總讓我忍不住對照起在廣告公司任職時，負責品牌在市場上競爭的情境－－很多時候我們羨慕那些獲得廣大迴響的創意表現、羨慕他們銀彈充沛，或羨慕他們只花了很少的預算卻獲得廣大曝光，也羨慕他們有好的行銷團隊⋯⋯但回過頭來，自己做不出同樣的成效，難道真的只是技不如人？
也許根本的核心問題，是我們沒有真正了解「自己是誰」。
可能我們都會想：「喔！我知道自己是誰啊～」，但這樣說吧，如果我介紹自己是「30世代住在東京的獨身女性，成長在北部的普通家庭，個性是個女漢子，興趣是上網追劇」，你覺得我和其他人有什麼不同呢？
我遇過很多品牌，對自己的定位只是一些形容詞與名詞的堆疊，然而「清新獨立帶點文藝範兒」，可以是桂綸鎂也可以是田馥甄，為什麼你不會搞混桂綸鎂跟田馥甄？因為真正能讓消費者有感覺的，不只是一些事實與描述，而是一個「整合過的概念」，彷彿一個活生生存在的人。
沿用這個舉例來看，大部分的台灣品牌，多半僅能被形容為「氣質型美女」－－美女固然討喜，逛街看到卻會轉眼就忘，因為迎面還有更多不相上下的正妹值得注意－－這就是為什麼許多時候，客戶與行銷公司在操作上都會遲疑，「這樣做真的是對的嗎？」每一次來回提案的過程都像是在爭論：氣質美女可以彈鋼琴也可以跳芭蕾，為了不落俗套，是不是該讓美女寫寫書法？還是該學學別人家寫首歌？
但如果你清楚知道，自己要打造的是王祖賢，品牌就能從一個平面的標籤，晉升為立體的存在，於是你也會清楚知道，他就是該哀怨厭世扮扮鬼（笑）。
既然都要定位，那就從「為什麼」開始
前陣子在臉書上一陣瘋傳「千禧世代出了什麼問題？」的影片，該作者Simon Sinek對於企業經營的「黃金圈」思考理論也非常出名 –– 他提到成功的企業都有共通的特色，那就是有一個清楚且動人的理念「Why」，因為比起知道自己在做什麼（What）、如何做得好（How），都敵不過當你知道自己「為何」而做，更能夠聚焦方向，到吸引追隨者。
「擁有明確理念」與「知道自己是誰」是一體兩面的事情，因為沒辦法實踐的理念不過就是做白日夢，而可以追求的理念勢必建築在足夠的自知之明上，畢竟你的商品如果是小Ｓ，那麼要把他打造成王祖賢顯然不太現實，更別提要推廣什麼打破人鬼殊途的真愛無敵理念（不過是大Ｓ的話，那還是有點希望的，所以說這是一門技術活，如果你搞不定，請交給專業的行銷人員吧！笑）。
回頭檢驗AKB二連霸的指原莉乃，不難發現他就是又知道自己是誰，又有好理念的優秀典範 –– 定位上她是一個魯蛇鄉民，說得更直白點，就是和你我一樣的一般人。而他動人的理念，是想要實踐漫畫般的情節，成為閃閃發光的大明星。
看他每一年總選舉的得獎感言，就知道他非常聰明地，將自己的平凡與粉絲的應援結合在一起：他總是不諱言提到自己的醜聞、長相平凡、缺乏才華，甚至直言自己是人生的「落隊者」，因著不放棄的努力，獲得了足以得到第一名的肯定。於是支持者成為指原莉乃貧乏人生中的驕傲，相對地，指原的成功，也讓粉絲們彷彿經歷了麻雀變鳳凰的熱血激勵，進而對他更加死忠⋯⋯扮醜搞笑粉絲覺得你爽朗不做作，正兒八經地唱歌跳舞，粉絲更是認同你入得了廚房上得了廳堂，而且整體還充滿正能量；這樣彷彿吃了無敵星星的狀態，簡直是所有行銷人夢寐以求的成果啊！
其實回歸現實面，大部分的商品就像在指原以下的幾百個AKB妹子一樣，即便沒有明確定位，也沒有什麼驚天地泣鬼神的理念，還是可以馬照跑舞照跳，產品賣得嚇嚇叫。但千萬別輕忽了這兩件事重要性，也不妨隨時停下來思考，你的品牌是誰？它為了什麼要做這些事？願我們都能事半功倍，走得更寬廣更遠！
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