我們的肢體姿勢,又稱身體語言,到底對我們影響有多大呢?

像圖中的互動,平平都是德國總理梅克爾和前法國總理薩柯吉,是不是就傳達出某些不一樣的訊息?

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本篇TED講者Amy Cuddy 是一位社會心理學家,她長期在美國一流大學MBA裡教書,因此對於展示權力(power)和支配 (dominance) 的「非口語語言」(nonverbal language)  有許多傑出的研究及心得。

身體語言對權力和支配可以有哪些解讀呢?

在動物世界裡,權力和支配的姿勢講究「擴展」, 也就是盡可能得把自己變大,讓延展的身體能夠占滿空間,基本上就是開展身體。

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人類其實也做同樣的事,研究顯示視力正常和先天視障的人,在贏得比賽時都會做出同樣的動作--雙臂呈V字型朝上,下巴微揚--也就無論是否曾看過這種行為,身體都能夠自然而然地對於勝利、快樂、征服表達最直接的感受。

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相反的,無助的時候我們就會做出完全相反的動作--我們縮起身體把自己捲曲起來,讓自己變得小一點,小到最好別碰觸到身旁的人。


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延續以上的身體語言的概述,演講中繼續告訴我們:身體語言之於我們及他人/自身身體及心理,會有什麼直接的影響呢?

首先,身體語言非常容易讓他人對我們做出快速的判斷

這些判斷很可能影響很多重要的決策, 像是要聘雇誰,或和誰出去約會⋯⋯所以不要覺得駝背、雙手交、彎腰弓身、縮脖子這些動作不重要,在一場面談中,這些下意識的動作很可能就傳達出較為弱勢以及無助的感覺。

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第二,身體語言除了影響他人的看法,也會反過來影響我們「對自己的看法與感覺」

演講中指出,我們開心的時候會微笑,而當我們在口中咬住一隻筆,讓嘴角不得不上揚呈現微笑的表情時,我們似乎也會感到開心,

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這說明動作和感受可能互相影響並互為因果~沿用到權力感受度上,是不是也會這樣呢? 當我們感到很有權力時,比較會做出叉腰、伸展、昂首闊步的姿勢這種「高權勢姿勢」,那麼如果藉由練習這些動作來 「假裝」自己很有權力時, 是否也可以反過來建立起更多內在的優越感?

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第三 ,身體會改變心理,心理會改變行為,行為會改變結果

進一步來說,當我們練習某些「高權勢動作」時,心理狀態的確會被改變。心理狀態改變的主要指標是賀爾蒙的分泌濃度:腦內的睪固銅(Testosterone)和可體松(Cortisone)~而這些賀爾蒙會具體而微地影響我們的行為。 演講中舉例了一些實驗,當人們在重要的會議、談判或面試前,有花兩分鐘獨自做一些高權勢動作的受試者,會明顯比做出「低權勢動作」的受試者有更好、更有自信的表現!

高權勢與低權勢動作:

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這篇演講非常精彩,講者以多層次切入,並在結尾給大家非常簡單卻實用的建議:在重要的表現前(如面試),千萬別蜷曲著玩手機或是托腮~這些動作其實會強化自己處於較為弱勢的處境。 不如給自己2分鐘到洗手間伸展一下,練習一些高權勢動作來強化自己的心理狀態,提升心理素質,更有信心迎接挑戰!

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