最近兩年，越來越多的人在談論內容行銷，希望通過創造一些有價值、有針對性的、能吸引用戶注意的訊息，影響潛在和已有的用戶，進而完成品牌曝光、銷售轉化。隨著內容電商的興起，有人說內容行銷是沒有行銷的行銷方式。那麼，做內容行銷，到底是內容重要，還是行銷重要？或者更進一步說，我們的行銷預算應該主要花在內容上，還是通路上？
沒有內容行銷事倍功半
沒有內容的行銷，就不是內容行銷，就只能稱之為傳統行銷。傳統行銷是一種交易行銷，強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客，顧客從中選擇並購買。這種行銷理念表現在以下幾個方面：
聚焦產品。傳統行銷雖然主張「消費者是上帝」，但焦點其實仍然關注在自己的產品上，通常的模式是告訴消費者「我有什麼」、「我的東西有多好」「我很棒，你快來買」，而不是為用戶考慮「你想要什麼？」、「你想怎麼使用？」。
大打價格戰。隨著行業的高度同質化，價格競爭在所難免，於是為了提高銷量，不得不降低價格，壓縮利潤空間，以至賠本賺熱鬧。
誰曝光量多，誰就能被優先購買。同質化的品牌為了曝光管道不惜花費巨大代價，無論是超市的貨架之戰，還是在電商平台的流量直通車，都是為了搶占通路進而獲得流量。
然而，在社交網絡日益發達的今天，人們注意力稀缺，消費者對商業廣告有心理防線，沒有實質內容的硬廣告很容易被被過濾掉。加上狂轟濫炸的廣告，不僅開銷很大，也是對消費者極大干擾。因此行銷的效果非常令人堪憂。
沒有行銷內容不會自己傳播
如果做出了有價值的內容，卻沒有推廣和有效投放，內容是不會自動傳播的，你至少需要做一些推廣來促進內容的傳播，從而引發連鎖的曝光效應。這主要包括內容投放、內容推廣和互動3個動作。
在哪裡投放內容主要考慮投放管道、用戶的數量和活躍度，投放的時間點，以及是否和品牌調性相符。除了精準，還要考慮互動性，通過積極回應來自受眾的反饋，幫助你進一步把握用戶需求，並贏得用戶信賴。
比如在中國《火星情報局》這個娛樂節目裡，一陣調侃之後，主持人汪涵突然一本正經地說道：「我們這個節目的播出時間大概是45分鐘，我個人覺得應該用40分鐘來感謝一下我們的總冠名商」，「兩千多年前就有這個品牌，在《詩經．國風》當中就有這樣的一篇，叫做〈野有蔓草，零露漙兮。有美一人，婉如清揚〉……」說得觀眾都張大了嘴，紛紛表示「漲知識啦」。品牌主清揚就這樣無形中融入節目，比鋪天蓋地的廣告語「去屑，就用清揚」來得高明許多。恩，這個推廣的前提是需要先投娛樂節目的廣告。
內容行銷要花錢但省錢
內容和行銷在某種意義上，是不可或缺的左右手，如果只有內容，那就像傳統的精英媒體，他們落寞的今天給了我們最好的前車之鑑。往年十分火紅的《中國好聲音》，其實一直也有請強大的外力和外腦去做節目的行銷和推廣。
當內容和行銷合體的時候，行銷開始進入內容行銷時代，相對於傳統行銷來說，內容加行銷會產生雙劍合璧的倍增威力。這並不意味著內容行銷不需要花錢，恰恰相反，因為好的內容稀缺，製作好內容的人才稀缺，因此，內容行銷本身的製作成本不是低了，而是高了。只不過它帶來的好處是會大大減少後期推廣費用。如果從前內容和管道的費用比是2:8，現在只要提升到4:6，或者5:5，就有可能產生比原先更好的傳播效果。
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