求職前你看懂了嗎?代工型業務 vs. 品牌型業務,差很大!

by Ulyia

轉眼又過了畢業季,在拿到大學畢業證書,準備初出茅廬的那一刻起,如果你語言能力足夠,又一心嚮往國外業務的工作職位,在台灣這種以貿易和製造業起家的國家還真的不怕沒有適當的職缺可供選擇。

但台商大多分成兩種,一種是享受MIT (MADE IN TAIWAN)名聲,訂單應接不暇的代工廠

另一種則是懷著強烈的品牌夢,希望台灣品牌有朝一日能在國際間遍地開花。

兩種截然不同的營運策略,當然所需求的業務性質就不太一樣了,接下來就這些較細微的差別比較來供各位才女讀者參考,當作日後求職的考慮範疇:

 

代工型業務

如果公司的策略是走代工方面,也就是台廠間最常見的OEM (ORIGINAL EQUIPMENT MANUFACTURER)/ODM (ORIGINAL DESIGN MANUFACTURER)經營型態,這時公司需求的業務人員就會是能夠精確解讀客戶需求的類型

不論是指單純替客戶生產產品或是要幫客戶設計出對方想要的產品,大部份會以專案進行,業務不太需要擔心訂單生產量,但需負起部門間溝通協調的責任,必要時也須對整個產品的設計開發的流程有所了解,甚至必須學會產品機構/電子部份的基本皮毛,才有辦法進一步與客戶達成良好的溝通,挑戰性相對來說較大!

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因為時差的關係,偶爾必須日夜顛倒工作也不無可能。一般來說,歐美的客戶因成本的關係喜愛找亞洲製造商來生產製造產品,台灣這類型的大小公司多不勝數,只要有一定程度的製造能力,雀屏中選的機率也不低。但缺點是此類公司多不重產品行銷,只會被動接收從客戶端來的市場訊息,倘若沒有掌握核心技術,很容易淪為價格戰下的犧牲品,遲早都要面臨產業轉型的問題。

 

品牌型業務

如果公司打著品牌夢的旗幟,走所謂的OBM(ORIGINAL BRAND MANUFACTURER)風格,所有產品都是自行設計製造生產,對業務的需求就會偏向為熟悉相對應產業市場的類型。

當公司端出產品,業務就必須要想辦法說服客戶買單,各地市場研究要花時間做,要熟悉競品的動態,才能瞄準產品在市場上的定位。勤跑客戶是必然,參加展會拓展人脈也不可或缺,訂單數量要靠自己去想方設法去攢出來。

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蒐集市場資訊更是工作要點之一,唯有掌握越多資訊,才能確保公司投入資源發展新產品時能夠一步到位,不多走一哩冤枉路。台灣此類型公司說實話較少,除了開發市場及做品牌行銷需要雄厚的資金之外,整體效應很容易因為評估決策錯誤而導致投入的心血金錢無法回收,故很多台商常常高喊品牌名號沒幾年,最終都走回代工的老路。

相同的職位因著不同類型的經營策略,衍伸出的工作內容一定會有所差別,所形成的結果也無特別是非對錯,端看你自己的選擇。不管是什麼類型的業務,都得磨練自己在不同的情境下,盡可能運用所有手上的資源達成業績增長得目地。相信練就一身十八般武藝後,即使以後去任何地方,也都能夠端出一盤漂亮的成績單,展翅高飛。

 

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