你開始做影片、開始經營IG和寫部落格多久了？有沒有至少半年？你想過要把 興趣變成事業 ，然後開始經營個人品牌，卻一直沒辦法辭掉工作，專心做自己的事業嗎？如果你成立了自己的粉絲專頁或個人頻道，只是為了興趣分享，那你可以不用看這篇文章。但如果你希望有、朝、一、日，可以把自己的業餘嗜好，變成你的生財工具，今天的文章你就必須看。（如果你想成立個人事業，但還不確定該做什麼，請點這。）
興趣與事業的差別：心態轉換
＃1 你的內容是Information 還是 Inspiration？
我知道你喜歡旅遊、你也喜歡美食、你可能還喜歡時尚，沒有什麼特別的原因，就是憑著一股「喜歡」，所以開始了自己的頻道，這聽起來像你嗎？
很不幸的，如果興趣的出發點一直只是“自己喜歡”，就很難變成一個profitable的事業。
你分享了自己吃了什麼好吃的東西、去了哪裡玩，這些都是屬於「靈感類」（inspiration），它的實用價值並不高，可以有，也可以沒有。
至於要花錢買靈感？雖然不是完全不可能，但是轉換率相對的低，除非你是走心靈雞湯類或是搞笑娛樂，不然沒有「實用資訊」的內容創作，是很難說服觀眾掏出腰包的。
＃2 沒人要買你的Information
咦？不是才剛說沒有人要買靈感而是買資訊嗎？為什麼資訊也不會有人買呢？
這是因為現在的市場飽和，資訊又爆炸，除非你是該領域的專業的專業，或是你有什麼特殊的知識（如：理科太太、海苔熊），市場非你不可，不然要說服觀眾買你的「資訊」是越來越難的一件事。
有什麼問題上網谷歌一下，幾乎都會有解答，你是有什麼最高機密，讓大家非跟你買這個訊息不可呢？應該沒有吧。因此販售資訊，可能不是個長久之計，觀眾到最後只會在乎「你幫他解決了什麼問題」。
＃3 拿掉第一人稱
「我」今天穿什麼、「我」晚上吃什麼、「我」下禮拜要去哪裡，總是以第一人稱為出發點的經營個人品牌，是很多現代人的通病。
這樣的經營方式，到底好不好？其實很難說。但如果你是希望在某個領域上有成就，甚至販售你的專業，那你得開始為讀者著想，想想他們需要什麼、想想他們想看什麼內容。
＃4 誰需要你？
誰需要看到你的內容？誰沒有你的內容，生活就會難關重重？（想想國師唐綺陽）你在對誰說話？如果你想從興趣轉換為個人事業，先想一想你的觀眾是誰，他們大概幾歲？他們出現在什麼樣的平台？他們的經濟能力？他們現階段需要什麼樣的協助？你可以怎麼幫忙他們？你可以做出什麼樣的內容，讓他們需要你？甚至最好是非你不可？
Tips：我知道這不好想，我也想了好幾個月，但是後來我發現唯有開始做了，開始吸引了粉絲，你才可以比較正確的觀察這一群人是誰，他們為什麼被你的內容給吸引？甚至敲碗要你做續集？所以先開始吧！
＃5 你解決了什麼問題？
人們最終，還是只會在乎和自己有關的事情，尤其是需要掏出錢包，這就必須是基於「某個痛點被改善」的準則。
買東西，都是為了要解決某些事情，你不會為了買睫毛膏而買，而是為了看起來更漂亮而買，如果你可以找到其他取代方法（長睫毛、種睫毛），睫毛膏本身就沒有那麼重要了，對吧？
所以，他們為什麼會來花錢買你的東西？想想你可以幫他們解決什麼事情吧（追根究底出最內在的原因）。
把 興趣變成事業 的實際行動
我有一個朋友叫小薇，她想要成立自己的個人品牌，專門分享健身與相關健康飲食，但她不太知道要如何從興趣開始轉換成事業，在此我們就拿小薇來當例子。
第一步：拿掉第一人稱，找到客群
小薇以前可能是自己今天想吃什麼，就分享什麼樣的食物，或是自己今天做了什麼運動就分享什麼，這樣的情況，不是說完全無法建立個人品牌，而是吸引來的人，通常不是因為喜歡「內容本質」，而是喜歡小薇本人，因此小薇分享什麼，他們就看什麼。
當然，這樣沒有不好，有單純喜歡你這個人的粉絲，永遠都是一件好事。
然而，我們這裡所設定的是「用熱愛的事物賺錢變成事業」為主題的知識型網紅，所以要有一定程度的專業，不是單靠顏值而已，這樣比較難說服他人購買你的創作或商品。（身材顏值之類的永遠都只是加分條件，內涵與才能才是長久之計）
因此，小薇應該先想想他想要吸引怎麼樣的顧客，怎樣的客群會需要他的內容？（這必須先考慮一下她的健身和營養學知識到哪）
不過呢，你不用是專家，因為永遠都會有比你強、比你知名的人，但這並不代表你不能開始做自己想做的事。
所以如果你剛入門，還沒有太多經驗，你可能需要把年齡層降低，然後去設計他們會感興趣的內容。
我假設小薇是個剛入門的健身教練，那他可以設定的客群，可能會是學生或是完全沒有運動經驗的人，因此，往後退一步，看一下你的程度到哪，你永遠都可以提供價值，你只是需要先找到誰需要你的服務。
第二步：在現有的客群訴求中，加入自己的特色
假設小薇的客群設定為沒什麼運動經驗、或沒什麼時間運動，平常也不怎麼下廚的人。
那這些人想開始運動、減肥，最需要的會是什麼呢？可能是快速又有效的減脂法、有趣而且看起來很漂亮（可打卡拍照）的營養餐，或是手把手的運動教學。
有了大概的方向以後，小薇必須想一想自己有什麼個人特色，能夠運用在這些主題上，畢竟在做同一個主題的人一定也很多，唯有加入自己的特色才能Stand out。
想要Stand out，你得想一想自己有什麼擅長的部分。例如小薇很上鏡、談吐也不錯，那直播運動教學也許就是一種選擇，可能可以是直播30分鐘的室內自主運動，讓大家一邊跟著步驟運動、一邊和小薇聊天，這樣不僅有運動到，更有一種陪伴的感覺。
小薇好像也很會創意混搭料理，如果他的客群有一部份是喜歡拍美照的女生，那麼在擺盤上也許就可以多著墨，目的是讓這些粉絲能夠享受做料理的過程，又能吃得更健康，更可以上傳到Instagram，滿足這些人展現「精彩健康生活」的虛榮心（？）
Anyway，重要的就是去看看顧客是誰，有什麼困難需要被協助？怎麼樣在這些服務上加上一點自己的小巧思？
第三步：把資訊轉成一種服務
有了這些基本架構以後，小薇必須要把這些「資訊」轉化成「一種服務」，一種別人會開始願意雇用你或買你內容的商業型態。
以小薇的例子來說，經過一陣子的磨練以後，他的個人經驗值與專業知識都有成長，那他便可以朝「一對一健身教練、菜單規劃師、販賣健身周邊商品」這幾個方面下手。
這些方向有什麼樣的可能性呢？
他可以去現有健身房或獨立工作室擔任私教、她可以當為有特殊需求的客戶（如糖尿病）或只是忙到沒時間想要吃什麼、但又需要有嚴格飲食控管的客戶做菜單設計；他也可以和廠商合作，設計健身時所需要的周邊商品。
覺得這聽起來離你很遠嗎？別擔心，每件事都是有可能的。
把資訊轉化成服務一直都不是一件簡單的事，很多人也都卡在這一關。
你轉不過去的最主要原是因為：
1.經驗與資源不足
2.技能不到
3.還有沒有足夠的粉絲客群
然而，這三點都是需要靠時間累積的，所以沈住氣，累積粉絲、持續為專業進修，堅持下去才是最重要的。
經典案例分析：「Cassey Ho」和「Tone it up」
Cassey Ho 是以皮拉提茲為專業的健身教練，一開始放影片到YouTube也只是基於興趣，隨著他的個人特色鮮明、內容品質好又親力親為，她便開始在實體健身房教課、出書、設計瑜珈墊、瑜珈服、健身筆記本、DVD，最後還登上富比士前百大成功女性（嗯哼）。
而Cassey最持之以恆的一個創作，就是他每一個月都會為觀眾設計「每月運動日曆」，讓想要運動的人，到了健身房可以想都不用想，照著他列下的運動項目，用力執行即可。
他就是一個典型的把Spotlight放到觀眾而非自己身上的成功人士，他用心觀察粉絲需要什麼，而不是自己想分享什麼就隨意分享什麼。
Tone it up 由兩位愛運動的雙人組成立，商業模式和Cassey Ho稍有不同，他們精準得把品牌定位鎖定在「陽光、沙灘、比基尼」這一塊族群，起先一樣也是由Youtube發跡，但兩位的視覺效果呈現的非常好，讓人看了怦然心動，也因此吸引了廣大女性。
除了有一定的知識內容之外，他們也是在販賣一種「夢想」，一種讓女孩們「想要和他們一樣」的夢想。有了基本的粉絲base之後，他們也開始販賣健身器材、營養食品甚至是比基尼，這樣鮮明的品牌形象不只能夠吸引到對的觀眾，未來的商機更是無可限量。
「哇，她們都好成功啊！但這樣的目標離我好遙遠。」你是這麼想的嗎？
別忘了，這些人全是台上一分鐘，台下十年功，小薇如果從現在開始好好經營個人品牌，這有沒有可能是五年後的她呢？我會說絕對有可能。（更多商業模式請參考這個連結）
以上三步驟再複習一次：
找到客群（誰需要你）>加入個人特色（建立風格與信任感）>把資訊轉成服務（讓客戶非你不可）
這就是我認為把興趣轉成事業的實用方法，雖然只有三步驟，但每一個步驟可能都得花上幾個月（甚至幾年），尤其是前期的釐清與定位客群的階段，到底誰需要我的內容呢？這會是很值得花時間思考著墨的問題。
因此我也建議，對於想要把個人興趣轉成生財工具的你，不能再只是以個人為出發點，不然你的內容只會是心事與小日記，有需要的人並不多。
後記：不要等到你準備好了才開始
很多人不敢開始的原因，是因為怕會失敗，怕被批評，甚至怕和自己想的不太一樣。但說實在的，我認為這些事情，你一定都會遇到。你會在進行的過程中，來來回回更改，你會遇到酸民，你會發現自己跌了好幾次，然後再度鼓起勇氣站起來，又跌了好幾次，你不可能有準備好的一天。
因此，你的擔憂不是平白無故，而是真的有可能發生的，做好心理準備，會讓你更有勇氣一些，但是你真的不必等到自己很厲害了才開始，而是你開始了，才有可能變得很厲害。
Right？
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