一次搞懂獵人頭,跟人力資源的重大差別

by Sherry

獵頭到底是不是人資?

我想這次要來正名運動,因為太多人會說:「你們這些人資、HR到底怎麼看市場?」

但是為了不想要讓人資朋友們被影響,這篇文章很誠懇地用洪荒之力來告訴你,

 

獵頭其實是業務,但看人觀點是人資

你可以說我們是人力仲介,但說實話仲介只是我們工作內容中的冰山一角。

獵頭真正在做的事情是,挖角

而獵頭的主要合作對象有三種,老闆、用人主管、人資單位

只是因為獵頭最主要的工作內容是「招募」,也就是說是人資工作中很重要的一環但也是冰山一角,畢竟人資有招募、訓練、組織發展、薪資福利等等太多了;獵頭是從人資工作或企業單位中很重要的一環「人流」提供服務。

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獵頭主要分類,

  1. 高階獵才(Retainer居多):服務可能只給一家獵頭,提供市場資訊一筆錢,找到對的人去面試一筆錢,上班後再一筆錢。
  2. 中高階獵才(Perm placement):一次性的服務,可能會給兩到三家獵頭確保有人,且市場上不會太多人打聽到有找高階主管影響公司氣氛。
  3. Sourcer(獵頭在外部接了招募案以後由Sourcer來執行第一階段的人員篩選)
  4. 中低階獵才(大量招募):因為是大量招募所以業界比較多人知道的就那幾家
  5. 長期派遣(合約制):通常是外商在台灣沒有headcount,但通常薪水是給得不錯的希望大家不要誤會。
  6. 短期派遣(臨時工):可能大型活動短期內需要大量人力,舉例Ubike剛成立需要很多導覽員、會議活動需要接待或翻譯、飯店需要婚宴工讀生等等。

所以你如果談到了只熟派遣的獵頭,你問他很多資訊他當然不懂,你問到做高階獵才的獵頭,問他勞基法他當然不懂。

 

而成為專業獵頭必須要做的功課至少有(難怪流動率超高XD):

客戶端有

專屬市場(產業)產品上下游,代表性公司優缺點,非代表性公司優缺點
每個職位的工作內容與畫面
最新市場資訊(常看雜誌跟新聞,股票代碼等等) 誰誰誰被併購,哪個部門裁員
能夠給予客戶招募建議。

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個人端有

如何10分鐘內觀察出人格特質適合哪種類型公司文化或團隊。憑甚麼呢??要經過很多很多很多練習
如何和各種不同職位的人能夠在同一個平台上對話。憑甚麼呢??要經過很多很多很多練習
如何給人履歷上建議。憑甚麼呢??要經過很多很多很多練習

以上,真的超難所以跨入門檻很高,但頭過身就過,當你真的進入狀況了,相對被取代性也較低。

 

作者原文:江湖人稱S姐

 

也推薦妳看看

《陸資的逆襲,千萬不要以為不干你事。》

《爆紅全聯中元節廣告,幕後原來有她在搞「鬼」》

《當妳不愛妳的工作時,先看看結果有多糟》

 


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🟪 執行力天賦:小主管 → 外商獨立工作者
🟦 關係建立天賦:行銷 → 獵頭
🟧 影響力天賦:新創小公司 → 大公司
🟩 戰略思維:設計 → 主管

延伸收看:什麼是蓋洛普優勢識別測驗?

 

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