從前幾年就一路夯到現在的職業「自由工作者」（Freelancer)，最近發現，選擇離開公司獨自接案的朋友增加不少耶！
除了工程師、設計師、職業顧問等等做freelancer以外，文字工作者當然也能跳脫公司體制，自由接案。但現實問題來了，基本上，寫作一定比工程師、設計師這些錢還要更難賺，必須自己去approach更多的客戶，才有辦法養活自己。
所以 ，HOW？「自由寫作者（Freelance Writer)怎麼為自己找到源源不絕的客戶？」這邊參考了在美國The Muse, The Everygirl, ZipRecruiter擔任職涯專欄作家與顧問的Kat Boogaard的建議，下面都是他當初還是新手freelancer的時候，用來找客戶的好用方法！
接案網照找徵求中的案子
跟找工作一樣，最基本的方式是在人力銀行找職缺，如果換成找case找客戶，搜尋「接案平台、外包網站」類似的關鍵詞，就會跑出前幾大平台了，在台灣，目前好像還是人力銀行的外包網做最大。如果想接英文的案，Kat自己推薦「文字工作者only」的接案平台Problogger。
社群媒體的話，像是臉書大神也是一個好資源，有時候會有人或公司在上面徵求freelancers。Kat 自己表示她過去有很多客戶都是從LinkedIn跟Twitter相關hashtags搜尋來的。相信雖然人身在台灣，你還是很可能要把生意觸角往國外伸，這兩個台灣少用的社群平台也別遺漏啊。
Networking
就連想要自己在家工作，還是要有廣大人脈？！本來就不擅長跟人接觸交際的人，看到這可能心都在淌血了⋯⋯。不管你愛它或恨它，養人脈都是建立基本客戶的強大工具，就算不擅長還是得打支強心針，衝出去突破它才能成長（跟賺到＄＄）。
最簡單的第一步： Be a Spiderman! 可以先從生活周遭「釋放消息」開始，跟朋友、前輩、前老闆透露你開始在接案子，解釋一下你提供什麼樣的專業跟服務，然後請朋友幫忙引介一下身邊正在徵freelance writer的人，就算現在沒有，以後機會來了，朋友也會記得要推薦你的。
陌生提案（Cold Pitching）
Kat本人自己說了，他接過的合作裡，最大比例是從陌生提案爭取到的，這需要一些耐心，以及度過一些囧囧時刻跟不斷的試錯，當她最後試出一個穩定的提案方法之後，常常有不錯的結果！
Kat一樣分享了提案從零到有的過程：
第一件事是「研究的基本工」～其實就像面試一樣，你必須很快地去瞭解一下這家媒體或品牌，它們是提供什麼類型的內容？涵蓋甚麼主題？客戶不喜歡哪類的題材？另外很重要的是，分析一下目標客群是誰，事先知道這點，會讓客戶對你的印象分數大加分。
當你做完品牌背景整理後，第二步就是發個簡短的信給對方，簡單講一下你是誰（這廢話了），你的經歷跟專長能提供給這個平台什麼樣的資源跟內容，並分享幾個未來如果能合作，你能寫的題材或主題提案。
最後如果兩週後還是沒收到回覆，就寄上一封follow-up的信，詢問對方是否遺漏或忘記回覆。不過就這麼一次，再不回覆你的話，很可能就是對你沒興趣，可以繼續往下個目標客戶開發了。
個人行銷
前面都是講怎麼找客戶，當然也要反向操作，讓客戶主動找到你。這關乎如何把自己行銷出去，讓潛在客戶找上門！
在網路上總能有最大的曝光，除了整理社群帳號以外，建立自己的個人網站（或部落格）放個人簡介、作品跟聯絡資訊。再簡單一點，也能是單頁的個人履歷網頁，讓客戶有一個能更了解你的方便資訊管道。（搜尋會發現有很多現成工具能輕鬆做出美美的個人網頁），下面放一下Kat的網站做範例吧！
Credit: katboogaard.com
她把首頁做成類似產品Landing Page的方式來建立個人品牌，也同時把他的履歷簡介、部落格、作品集跟職涯諮商頁面整合在一起。
老話還是要來一句，凡是萬事起頭難嘛，在剛做新手freelanccer的時候，找頭幾號客戶是最難的，透過上面四個管道持續試驗一下， 綜合出適合自己的開發跟提案管道吧！
本文為轉譯自 Inc.，原文標題為“4 Tried-and-True Ways to Find Freelance Writing Clients”。
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