編輯按：繼上次《Freelancer修煉秘笈：各種挫折紀錄，接案的五十道陰影（上）》從「內部」的心情調適出發來看接案者的生活情況，今天蔓蒂會從外部的接案實際狀況，來提醒各位接案新手所有待思考跟待解決的問題，有一些你可能想都還沒想過！
第二部分：實際接案經營之道
推拉之間的行銷能力
【第21道陰影】惟能見度
在大公司往上爬需要能見度，接案者更需要能見度，如果連你身旁的人都不知道你在做什麼？甚至曾經經手過什麼好的案子，即便身旁友人有相關需求，要如何引薦你呢？
【第22道陰影】自媒體力
如何透過自身的特質，將自己當作微型平台的發聲，要傳遞怎麼樣的理念、要傳遞哪種類型的訊息？要如何安排素材的節奏？要如何安插你的優勢包裝在行銷內容裡的技巧。
【第23道陰影】資源有限
資源有限情況下，針對你這個商品屬性，哪些平台曝光速度快，哪些平台長尾效益會比較好嗎?
【第24道陰影】應變能力
世界的變化速度，已經不再是我們父母那輩，只要幾個技能就夠用，大公司都有可能在幾年內瞬間倒閉，接案者的市場敏銳度以及自學能力，是否可以維持一直維持前段班的水平？
【第25道陰影】生命週期
不同的接案生命週期，你如何操作接案定位和定價，以及不同的週期你的對應策略是什麼?
經營之道 x 老闆思維
【第26道陰影】生意來源
很多人會說，沒有當過父母都是等到孩子生下來，才學習當父母的，創業真正思維改變也是，每一次的拜訪，承接與不承接，價格的擬定，判斷標準是什麼？大多數接案不快樂的人，都是遇上了不合拍的客源。
【第27道陰影】客源比例
你適合接什麼屬性的客戶？要接什麼樣規模的客戶？要怎麼調配自己的能力，讓案源有機會一案接一案？有推演過了嗎？
【第28道陰影】夥伴慎選
認識的人夠多了嗎？誰能補強你的弱點？有形的產出，和無形的態度，那把尺都存在你的心中。
【第29道陰影】異業合作
當你到一個狀態，開始可以生存下去，開始會有合作的人主動上門，要合作嗎？不合作嗎？怎麼判斷？
白紙黑字 x 數字說話
【第30道陰影】惟結果論
成敗論英雄，客戶不會管你花了多少時間？整合多少資源？成與不成，只有功勞沒有苦勞，反觀，上班職員時，某些老闆比較佛心，還會念在你的加班熬夜。
進修之途 x 燒錢無盡
【第31道陰影】懂得投資
先付帳再進帳的潛規則，還沒有成交之前，先付錢給外包網；某一個技能還不到完善，自掏腰包進修；某個趨勢網路上找不到資料，自己去上課。
【第32道陰影】身兼多職
沒有單面向只有全方位，如果從畢業就在大公司體制下工作，會比較辛苦，因為大公司強調的是分工，將每個人的最強的技能，協作後達到最大的產值。
若接案後，你發現從業務開發到後續一條龍，都是自己時，適應期會比較久。
【第33道陰影】彎腰學習
隔行如隔山，你要花錢了事，還是事必躬親，會計、法務一個都少不了。
【第34道陰影】養兵千日
生活的安排，所看、所聞、所接觸的每一個人，當觸碰越多，你的接案人生資料庫就會越多。
【第35道陰影】與時俱進
資訊的流通速度，一直待在家工作，外面技能的變化?外面人際的變化，你跟得上嗎?誰可以幫助你，又或者說，誰願意幫助你? (不想那麼現實，只是用我留的每一滴淚、每一滴血所換來的經驗純粹分享)
攻守之間 x 業務客服
【第36道陰影】 解決能力
遇到事情別想「叫爹，爹回應；叫娘，娘快理」，自己捲起袖子快快處理，才是上上策。
【第37道陰影】回購能力
客人合作後，為什麼要再跟你買，就像你去商家買東西，適時的客服關係，都是必要的。
【第38道陰影】個人特質
拿掉名片你還剩下什麼?為什麼別人想跟你做生意?職場上最愛說的就是沒有不可取代的人，那接案者呢?
廣積糧 x 財務能力
【第39道陰影】看天吃飯
淡旺季不是你決定，得像駱駝有四個胃，你得儲存乾糧。
【第40道陰影】預備資金
手邊現金流運用，帳面的營收高，若是大公司客戶為主要服務單位，請款程序常態兩個月，甚至代墊款，需先支付廠商…等。
【第41道陰影】稅稅平安
沒有年終三節，要多少靠自己賺，過年逢節紅包一個少不了，開了公司還有營業稅和營所稅喔！！
【第42道陰影】必要支出
個體戶的勞健保和退休金，每個月淌血的固定支出金額。
【第43道陰影】錙銖必較
帳面的營業額高低，和你實質的毛利，營業額高低不重要，重點是每個專案可以實拿的錢。
【第44道陰影】投資掛帥
花錢三思而後行，花錢投資外包網，贏得曝光賺到客戶；
花錢買衣服，滿足衣櫃永遠少了一件衣服的虛榮。(我承認接案前滿出來的虛榮)
【第45道陰影】善用資源
好債壞債兩面刃，適時的和銀行周轉，讓你心安專注更大的任務。
無法預知 x 未來試驗
【第46道陰影】與時俱進
你的核心能力可以用幾年，即便是寫程式，也會有更優化的程式寫法，無法避免的是技術一定會不斷的改變。
【第47道陰影】學無止盡
如何開拓人生更多可能支流？文字、企劃？教學？
哪些有壽命，哪些週期比較長？十年磨好一劍，接下來的第二把劍準備開始了嗎？
【第48道陰影】擴大同盟
規模的控制？什麼時候可以找夥伴？找來後你的案源穩定嗎？哪一種程度的夥伴？過與不及都會讓你兩頭燒。
【第49道陰影】文化差異
任誰都想要無國界，但偏偏有些領域就是有地域性
【第50道陰影】認賠殺出
什麼時候是你的退場機制，怎麼評斷? 如果真的不適合接案，未來應該再往哪出發? 該怎麼包裝那段接案時接的缺口，讓企業主覺得你不是一個隨時可能再出去闖盪的員工。
「未來，每個人都有15分鐘成名的機會」
— 安迪沃荷
但，安迪你卻沒有告訴我們１５分鐘之後呢？
接案這條馬拉松之路，在這九個月來的不斷修正，又不斷調適過程，蔓蒂所知道的接案，對我現階段的理解是，
接案過程 =｛[( 技能+專注+練習)*熱情] *夥伴｝知名度
萬事起頭難的人生，任何事情都不可能一次到位，讓我們的接案人生更順利。
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