今天主要是討論有一定工作經驗，主動跳槽或被獵頭挖的過程中如何優雅機智談薪水。
编輯按：本文来自微信公众号「菲凡说」（ID：cgffwxh），BetweenGos經授權發布。
很多職場人跳槽後，本來興高采烈上班，結果入職後發現其他同崗位同事薪水比自己高，瞬間跌入谷底。要是發現自己同事薪水比自己低，就開始我心飛翔。
對於你值多少錢這件事情，是市場能給到的價格，你對市場的了解，加上你的談判技巧等多方面因素決定。說到底，就是「你期望薪水的滿足程度 + 你對市場價格的了解程度」兩個因素決定。
01 如何知道市場能offer多少呢?
我過去工作就是薪酬架構設計，所以比較了解各行業的市場情況，也會比較清楚企業設計薪酬價格的底層邏輯——工作本身讓我實現了薪酬方面的資訊對稱。
對於一般的職場人，要了解市場價格，不妨從以下幾個方面入手。
- 積累同行業人脈，認識和結交同行，或者親戚，朋友，學姐學長，老師等人脈資源；
- 接觸行業薪酬專家，比如同行業HR和行業資深獵頭；
- 利用網路上的搜索渠道
完全可以把自己定位為一個薪酬調研的小機構，平時注意積累和搜集市場數據。通過以上渠道你可以大體了解市場薪酬範圍，然後設定好自己的底線價格，市場價格，理想價格。
通常來說，底線價格 ≤ 市場價格 ≤ 理想價格。
比如，根據你了解市場某職位工資範圍是45000-50000左右，那麽你應該報多少合適呢？
在給企業方報價的時候，先自己回答一個問題，低於多少我不會接受?
低於45000你去嗎？去
低於40000你去嗎？去 ——這就是你的大致底線價格。
低於36000你去嗎？不去，不去，不去
那麽，在談判環節報54000-58000就是比較明智的價格，也就是高於市場價格的你的理想工資，而你的底線價格大體是40000-45000。
最重要的是通過面試來試探市場對你的反饋，總結自己的能力和經驗在市場上值多少錢。
02 薪資談判是否有策略？
有。
很多人的跳槽的時候都不清楚市場的情況，正好有獵頭或朋友介紹1-2個機會，就挖空心思想談個理想的offer。
這種想法是比較幼稚的，因為你並不了解市場對你的反饋，報價也是瞎報，高低也不清楚。
- 策略之一，通過面試積累經驗，檢驗自己在市場上的價格
成熟的職場人，在一個崗位工作一年半到兩年上就應該主動到市場上看看機會，檢驗下自己目前的工作內容、能力和經驗在市場上是否有價值，市場的真實反應如何？
同時可以嘗試報理想價格，看市場給到自己的真實反饋。
- 策略之二，跳槽之前設定好合理的找工作時間，盡量手裏握有offer去談新offer
很多人跳槽的時候都是在本公司做不下去了，可能是跟老闆鬧翻、或者把客戶得罪了，還有的人是常年不升職加薪，太委屈了，狠下心找工作。這樣的心態去找工作，可以接受的時間長度都很短，從談判心態上來說，基本上給錢就走。
從跳槽時機的角度來說，最好在職業上升期或者在公司風光一時的時候離開，這時候你在市場上會獲得最高的溢價。
另外，可以給自己設定合理的跳槽時間，比如用6個月左右的時間找到合適的機會，先找幾家公司試試水溫，不要一開始就投自己的理想企業，試差不多了再投。
如果在試水溫的過程中拿到幾個offer，可以先hold住，拿著offer和理想雇主談offer。通常獵頭和企業都會在面試環節問你手頭是否有其他offer，希望了解你的求職進程，如果候選人說，我手裡已經有幾個offer，自然有底氣，這就是談判的重要籌碼。
注意說自己有offer的措辭，可以說，坦白講，我目前有兩個offer，但都不是特別滿意，我更希望能到××公司工作…… 因為……我希望….
我曾經負責公司審批升職加薪等流程，現實情況是很多優秀人才被獵頭挖之後，拿著offer提辭職，因為是人才嘛，老闆自然會count offer來挽回，那麽就順利在企業內部實現升職加薪。
- 策略之三， 先發制人、附加協議
市場上的中高階職位，獵頭和企業方對候選人的薪酬都是開放的，所謂開放，就是根據候選人目前的package（整體薪酬包），根據市場情況，對其能力進行評估，給予一定的合理漲幅。
｜先發制人
在面試的最後環節，企業方會拋出關鍵問題——你期望的工資是多少？
我建議「先發制人」，在了解了市場價格的前提下，所以當然是我們先報出理想價格。
我們先報，主動權就在我們。況且我們心裡知道企業價格和我們能接受的底線。比如，底線40000， 市場價格45000， 理想價格55000。
那麽，當企業問你的期望工資的時候，你就直接說55000。你有80%的可能拿到50000的offer，而候選人通常會犯的致命錯誤是在報價的那一刻突然自降身價，比如明明心裡想好了理想價格是55000，面試官問出問題的那一刻，嘴就不聽使喚的報出45000。
企業經過第二輪談判開出40000的價格，直接擊穿到你的底線價格，好吧，那就接受吧。這樣的場面和談判過程——非・常・常・見。
｜附加協議
如果你的期望就是55000，企業談判中說只能給你50000，你可以嘗試和企業協商，是否可以在契約中寫出，在半年內50000，如果勝任工作，過了某時間或完成某項目將薪水調整到55000。這就是附加協議的例子，你可以根據求職中的實際情況來應用。
03 整體報酬的角度看如何談一個滿意的薪水
回到我這個整體報酬專家的專業本身，薪水僅僅是一份新工作需要考量的一小部分而已。
在選擇公司的時候， 跳槽談offer，以及拿到幾個offer來決策的時候，還是要從整體報酬出發。
- 直接報酬——通常說的薪水部分
包括：工資、補貼、獎金、股票…… 面試最後環節問清楚出了基本工資是否還有其他現金報酬。比如電話補貼，交通補貼，午飯補貼，或者其他技術或崗位補貼。
- 間接報酬——公司福利，不容忽視
勞健保、商業醫療保險、年度體檢，帶薪假期等。
- 工作內容——工作內容本身能夠帶給你什麽價值
是否與你的興趣和能力匹配，工作的多樣性、挑戰性、重要性以及其意義。
- 職業發展——是否有持續發展的機會
了解自己的崗位定位，未來三到五年的發展前景十分重要。
- 公司文化——你是否能融入公司文化
- 跟隨好老闆／主管——一個牛逼的領導會帶你飛
領導人雖然風格各異，你需要判斷主管在公司架構中的位置，級別越高，部門越核心，主管就越有話權，你才有更多的資源和機會。跟隨好老闆可以讓你的職業發展如虎添翼，而一個差老闆也一定可以讓你的職業發展屢屢受挫。
04. 薪資談判中常見坑有哪些？
大坑一、用獎金來壓低底薪。有的企業方在談判中提到，底薪不高，但是獎金可觀，希望你降低底薪要求，而實際情況是獎金因為種種情況幾乎不發放，或者和當初面試時候說的獎金相差甚遠。
【應對策略】
首先仔細詢問下企業方過去兩年的實際獎金有多少？
當然，也有的公司目標獎金只有10%，而實際發放比例每年都是高於目標獎金，甚至達到年薪的20%+。實際發放比例才是公司營業能力的體現。不要被目標獎金比例蒙蔽了雙眼。
還有的公司，根本不發獎金，目標獎金只是擺設，老板說有就有，說沒有就沒有。
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大坑二、加班加班加班。有的職位薪水和工作內容等各方面都不錯，但是入職之後才發現，公司沒有人按時下班， 公司加班文化非常濃烈，老闆喜歡加班，而且沒有加班費。
【應對策略】
面試過程中如果面試官詢問你對加班的看法，大部分情況是是加班嚴重的崗位。你可以問問企業方日常的加班強度和加班工資如何計算。如果能問到該公司的在職人員實際情況那就最好了。
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大坑三、原來公司不調薪。跳槽的時候，薪水談的還挺滿意的，你覺得開心無比，結果加入公司後發現，每年薪資調整就只有1-2%或者幾百塊，CPI都追不上，變相降薪。
【應對策略】
面試過程中問清楚公司普調比例和加薪政策。比如：去年的加薪幅度是多少？加薪考核的指標是什麽？
沒有實際談判經驗，優雅機智談薪水都是瞎扯，讓自己投入到市場中去體會吧。
實踐出真知。
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