今天要跟各位分享，最多人一畢業就想做的工作：行銷。
可能是因為很Fancy吧，想像一個光鮮亮麗的牌子，幫品牌做到目標銷售量，透過不同策略、促銷案、和厲害的人合作⋯⋯等，今天就用一個獵頭角度，分享我所知道的行銷職涯發展。
以下會有很多現實面請見諒，如果是想進入這個產業的可以認真參考：
行銷咖有幾種（有些公司是一人涵蓋多職，其實不見得是加分，最好是專精某一項然後其他都碰過一些） 因為行銷需要通才：
– Brand Marketing/ Planner/ Product marketing：看產品整體上下游到上市規劃，或是直接行銷公司品牌的給企業客戶
– Technical Marketing/ Product Manager
– Data Marketing：比較多數學系或是做大量分析的人會專精的，平常躲在電腦前分析東西，做成簡報提供給業務建議
– Trade Marketing：比較傳統的行銷模式
– Channel Marketing：通路行銷 （Online/ offline）
- B2B：通常偏和代理商之間的合作模式，價格訂制頗重要。
- B2C：要看走哪種通路（量販/ 3C/ 線上/ 小家藥局/ 各經銷商等等）
– Direct Marketing
- B2B： 很會做大量簡報是一定要的，通常會跨很多團隊合作。
- B2C ：算是自媒體了！薪水是大眾給你的。直播，直銷等等都是。
– Digital Marketing 數位行銷：幾乎每間公司都有這個位置，要熟悉目前的社群和很多線上工具。
– Growth Hacker：近期算是比較多人在討論的職位，在目前還是社群定義你是，才比較算是。
– Producer/ Value Creator：這也是近期比較新興的新職位，很像是一個品牌的大專案管理師， 要幾乎容納產品上市前中後的所有規劃。
– PR：專門辦活動或記者會，或是和公關公司有大量合作
– 企劃：要想非常非常多文案，頭髮很容易白這樣。
未來有可能的新型行銷：VR 虛擬實境；各種類型策展人，很像導演腳色在各個產品上。
由於行銷人蠻常換工作，但通常一旦離開市場，要接軌就要花一些時間，如果沒有跟著新的行銷手法走，薪水會比較難談。
如果你是行銷門外漢，想介入這種職位，請思考以下畫面
– 理想是：挖塞我幫一個品牌做到好多人知道耶，那個促銷那個文案是我弄的耶，好多成就感。跟好fancy的人合作又拍照好酷喔，被需要的感覺好開心！
– 現實是：行銷在一間公司組織/ 或單看老闆的角度是： 超級花錢單位。所以最好是錢花下去就要看到回本而且營利。或者是行銷預算當然越低越好最好不要。
– 行銷人容易會想的角度是： 這個東西只有這樣的預算不可能，一坨提案馬的加班加到死，要我去找甚麼data甚麼圖，這個東西幾點要出來，客戶/ 主管/ 老闆怎麼這麼機車。 搞了幾天不眠不休終於做出成果，天啊！爽，然後慶功宴完繼續下個輪迴這樣。
所以行銷人必須要盡量培養創業思維，懂老闆在想甚麼，比較能得心應手做事。
薪水的話大致給大家參考，每間公司還是有所不同。
– 目前在中國就業的薪水最高，所以好多台灣人真的就殺過去了搶個好位置，那裡才是真的規模經濟，光看騰訊就好幾個億，跟台灣幾百萬使用者的履歷比起來就差很多。
– 行銷人目前最現實的地方就是： 薪水偏向金字塔模式。
- 如果是大品牌公司，職稱決定你的薪水
- 如果是新創公司，職稱不是重點，使用量/ 銷售數字才是重點。
- 介於中間差不多公司，職稱也不太是重點，公司績效大概是bonus重點。
– 目前是Growth hacker > Digital marketing > Product marketing > Channel marketing> Trade marketing> PR> AM>企劃 （僅供參考）
- 薪水的話約莫是28000 ->30000->32000->35000->38000-> 42000->45000->60000是一個級距（年薪50-80-110） 最多人在這級距超辛苦
- 下個級距 （110-150萬）大部分很強的主管在這個級距，這個級距年紀最剛好（通常也比較自滿）
- 下個級距（150-180萬） 看公司看績效
- 180－250－400萬（Director level） 在之上通常比較多是陸資或是特殊產業
我理解看完以上會想去中國發展，但是一旦去了，要回來台灣繼續做行銷有些難度，因為行銷方式差很多，該認真思考的不是職涯是生涯，如果是為了大數據那就去了好好拚，要野心夠大在中國比較好生存，某些東西是蠻深的，否則也是被吃掉然後騎虎難下路線。如果礙於現實去不了，放不下家人朋友，那就在台灣好好拚，加上找其他方式拿業外收入。
以行銷來說履歷上除了工作內容以外最好附上的：（請盡量數字化）
– 執行預算數字 （線上/ 線下）/ 如果有規劃預算就很加分，說真的預算會決定行銷格局。
– 活動大概維持多久/ 多少人參與（線上線下）
– 有制定策略，規劃專案也要數字化：行銷決策一步錯就會步步錯
– 執行後下載量/ 銷售量 （也可以寫出估計創造多少營業額）
– 負責的國家或是地區經驗
行銷人的職涯發展
– 平行轉換：換產品/ 換品項來玩，薪水往上走一些或不動
– 往上金字塔型：你上面的人沒走，應該是很難上去der
– Z字型成長：在一個職位做好長一陣子，一跳就會跳很不錯的
– 直接轉功能：很多行銷累了覺得錢賺太少，會試著轉成業務，或轉其他類型職務
各個產業的行銷地位其實很不同
– 科技業：半導體薪水最高，其次軟體其次製造業。主要在於屬於哪種職位類型的行銷咖。
– 電商/ 平台/ 遊戲業/ 博弈業：如果做得不錯其實說實話晉升最快。因為變動極快，薪水落差級距非常大
– 公關業/ 精品業：薪水最低但最有挑戰性。職涯金字塔類型。
– 快速消費品產業：最多人想加入的也最競爭。職涯金字塔類型。
– 金融業/ 電信業：限制比較多，但薪水很穩定。職涯金字塔類型。
– 醫療業：最難進去但地位及薪水也最高，規範也很多，職涯偏向Z字型成長。
– 傳產：行銷人要做的事情通常比較雜職位會換來換去比較難定義。
以獵頭的角度來看，其實最好是能夠跨足亞太市場的行銷，因為了解各個國家文化，轉換上比較有優勢。但如何跨足亞太市場？多半是必須加入台灣為總部拓展出去的公司（傳產，貿易，科技業，電信業，新創公司等等）
– 只是當然台灣本土企業還是有其保守的地方，就是看個人選擇。
– 如果是外商在台灣的，多半是執行者。因為決策預算等等幾乎國外決定好，在台灣就是執行。見仁見智，能力夠好就有機會。
以上所需的英文能力是基本款，而且是超級基本款。
行銷人可能要注意的 （沒有針對任何人，單純是觀察）
– 過度包裝：履歷上會寫的比較浮誇，但有時候其實不是單個人完成，就不用寫得太虛無飄渺
– 講話時太多贅詞：不習慣to the point, I don’t know why⋯所以說話常常會有語助詞「的部分」、 、「這樣子的一個」。
– 活在個人世界： 對世界有無限美好想像，薪水、成就感什麼都不是重點，感覺好像人生無所求
– 專注在工作上，但忽略個人成長或是健康，導致工作上很有自信，但私人生活就超沒自信。
不管是光鮮亮麗還是責任感很強，成就感結束以後回到現實，薪水是比較辛苦的，工時跟薪資常常不成正比。行銷人真的很偉大。所以建議行銷人做通才很好，朋友很多很好，也要規畫屬於自己的時間，不是只有下班很累去運動，也建議不要只跟行銷人混在一群，外面的世界還很大。
行銷方式快速在變，當然要持續跟上是很辛苦的，所以如果是好的機會就把握，如果是還好的，就不要陷在圈圈內被自己的思維模式侷限。建議就算沒在工作的行銷人，也要跟世界保持連接、嘗試新事物、接案。現在自媒體實在是夯到爆炸，行銷人不趁這時候好好行銷自己更待何時？
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