產品操作久了，總是會有些心得，尤其是對產品的週期跟廣告費的相對起伏，感觸特別深。
早期我從聯盟行銷出來，在那個世界裡，素材、文案跟網頁的抄襲非常非常嚴重，只要有某個產品廣告在某個流量平台上超過兩週，馬上會被最少10組人馬抄襲，然後你的獲利馬上會被大家瓜分掉。也因為這樣，在那個世界的行銷超人，都具備著一個很基本的能力，就是在最短的時間，放大放大再放大－－把某一個產品在市場上用最快的速度洗乾（狂售到頂、然後消退）。
後來轉型做品牌了，這個習慣我還是沒改掉，遇到一個賣得動、數據好的商品，第一個反應就是要把它放大、把市場洗乾，可是自己做品牌時，就會有庫存跟工廠交期的問題，所以很多時候，就被強迫要緩下來，用廣告預算來控制庫存。
一段時間下來，我發現了一件非常有趣的事情，就是今天如果我用「正確」的廣告預算，來磨一個產品時，反而可以讓一個產品的生命週期更持久，舉個簡單的例子：
假設今天一隻產品廣告預算開一天5萬元，ROI平均在4，也就是會產出20萬／天的營業額，然後可以讓廣告跑兩個月，300萬廣告費帶進1200萬營業額。
但是！如果廣告預算只開一天3萬，ROI平均會到6，18萬／天的營業額，然後可以持續操作三個月，180萬廣告費帶進1600萬營業額。
為什麼預算開大了反而ROI會掉？因為當廣告預算大到一個程度，而受眾人數不夠廣的時候，會很容易達到一個邊際效應遞減的狀況。從廣告上的角度去解釋，就是假設你今天預算3萬，廣告平台拉出了可能會買你產品的受眾，你的預算剛好每個人一天看一次，但是當你預算超過三萬，多的廣告費沒有地方去的時候，廣告平台就會再拉出這些可能會買的人，然後廣告重複播放。（偏偏，有些人，不會買就是不會買），但是因為多的廣告費沒地方去，他就是會一直看到。然後當買過的人越來越多的時候，你的CPA（客戶取得成本，Cost Per Acquisition）就會越漲越高。很多時候，降低預算就能夠減少CPA亂灑亂飄的問題。
當你的廣告費沒有超額溢出的時候，廣告平台有時間去優化而跟深入找出真正會買你產品的人，這時候除了CPA會漲的比較緩慢的同時，產品週期也會比較久，賣出去的數量也相對的會比較多。以上都是我個人對演算法的長期操作與觀察，可能對可能不對，但是至少我看到的是這樣。
撇開賺快錢的公司不談，如果今天經營的是自有品牌，不怕抄襲的產品，為什麼把產品生命週期拉長，對一間從0到1的公司會這麼重要（注意，是0到1的公司，我不是在講那種已經很成熟，資源豐富的公司）：
- 你沒有在追品項，所以品沒有被抄襲的問題，真的沒有必要「這麼快」地把錢轉進來，反而是用少一點的廣告費、週期拉長一點、淨利高一點。然後公司初期爆衝成長時後勤壓力會小一點。
- 從0到1的公司，產品開發不會有成熟的公司來得快。今天營業額爆衝的時候，基本上所有人馬都會被送去支援，老闆下去包貨跟回客服的比比皆是。很多時候一堆老闆又不願意請人，因為怕這一波結束後，新人會沒事做。通常這時候產品開發100%會被緩下來丟一旁（我看到的每一間公司都是這樣）。但是一旦產品被洗乾，新產品開發又銜接不上的時候，公司非常容易會出現「營業額空窗期」，營業額空窗其實蠻可怕的，老闆會焦慮，產品開發趕進度會趕出品質不優的產品。更別說營業額爆衝的時候，後勤跟不跟得上，出不出的了貨，新人訓練來不來得及等等人力上的消耗，空窗期時，人事閒，你還是得付薪水，爆衝期，人忙翻，搞不好還得付加班費。
所以，前一陣子一直在思考的，其實就是這門功課。我手上有幾間公司初期的營業額都是靠幾支產品在撐，曾經最快的紀錄是兩週洗乾一隻產品，然後快速洗乾又找不到新品時，就一直撞營業額空窗期。公司創立的前三個月營業額都是一天10幾20萬，然後撞到空窗期＋轉型時掉到剩下一天3萬～5萬連續三週（媽呀真的超焦慮）。後來公司轉型完了，開發了3～5隻自有品牌的回購品後，現在的我正在學著慢慢地控制這些產品的銷售速度。讓我的營業額不再是靠一兩支產品一天賣幾百組來撐。而是靠5～8隻產品，每隻產品一天賣個40～60組來穩定維持。然後控制著產品的週期去配合新品開發的時間，慢慢補足後勤跟團隊的實力，再慢慢的把營業額穩穩的拉上去。
說實在的，我也還在摸索，如何從前期廣告數據，來推估出一隻產品的週期，配上回購的比例，再次推算出週期結束後能持續創造的營業額，然後找出「正確」的廣告預算來磨這些產品，讓產品的週期，可以搭配得上新品開發的速度，讓團隊有時間能穩穩提升的同時，讓公司不再撞到營業額空窗期，穩穩走過這個0到1的階段。
聽起來或許很匪夷所思，能快速轉進來的錢為什麼不趕快轉進來，可是很多時候，一間0到1的公司，就真的必須要靠賺少一點的錢，來賺取更多、更穩定的未來。
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