身為一個網路科技服務公司的負責人，今天想跟大家分享－我的第一個客戶。
先請大家用五秒理解我的產品形態，我們的研發團隊根基在Facebook Messenger上開發出「預約功能」的「機器人」，讓各式（企業端）美容店家、餐廳、甚至精品品牌可以透過我們系統，增加和（消費者端）用戶的互動效率、提高成交。簡單地說，我們的產品在本質上得要服務兩端的使用者－企業端和消費者端。
很多人的第一批聯絡清單，不外乎是自己的朋友、同學、前同事、在前公司時合作過的對象、或透過他們介紹認識的，如果不巧地，剛好你想接觸的人都不在衍伸出的人脈範圍裡。我在這裡分享一個透過電郵和內容取得第一個B2B生意的6個小技巧。
1）找出關鍵聯絡人
商務網站通常只列出一般客服聯絡的Email；絕大部分到那信箱的Email都會被當成垃圾郵件或被忽略。所以你不妨裝作是他們的客人，發出查詢其服務或產品的郵件，這些郵件都會被交給專人處理，那你就能得出一個名字和相關職位啦！
2）使用Email監察小工具
如果你是用Gmail，可以到Chrome Web Store搜尋「Email tracking」。透過安裝這些小工具，你可以清楚知道你的郵件有沒有被打開，什麼時候被打開，裡面什麼連結被按了。那你就知道什麼時候發出下個郵件，並根據客戶行為設計內容。
3）告訴目標客戶 “what have they been missing !?”
跟風的肯定比帶領的更多。所以你要引起目標客戶的注意，就必須先了解他們對手的動向，不妨在內容上加上其他相關品牌的最新動向。一能引起注意，而能產生需求，客戶也非常願意探索新方案。
4）給出一個解決方案
只用一句來總括你提供的服務或產品。通常這類Email的重點必須要在三到五行字句中帶出。所以，最好用圖片或示範短片來介紹你的方案。
例子：餐廳聊天機器人
5）約定一個面談時間
郵件內容「永遠」必須提出下一步的行動方案，合作才有可能一步一步地推進。
我創業的第一個月，一共發出了28封郵件，有8個回信，安排了6次面談，做成1單生意。
希望這個必勝程序，對在各個階段爭取第一個客戶的你也有點小啓發，加油！
Burton也推薦你看看
《【專訪Eunice】海外工作一級戰場，香港、新加坡投資銀行超級業務》
獨家精選只在LINE裡頭，現在先▸▸ 
接著回傳「career/有興趣的內容（例如Slash人才、PM、轉職、行銷、海外工作）」讓我們遞給妳最相關的第一手消息！
【年末復盤】給自己 21 天，創造 2026 職涯改變
21 天復盤計畫介紹：https://bgs.pse.is/21daysplan
📝【優勢測驗與課程 × 教練直播 QA × 學員社團交流】
BetweenGos 以累積十年的諮詢方法與工具，集合職涯教練 Grace 的精華步驟，為現代工作者打造「優勢思維」鍛鍊系統。透過優勢測驗與課程服務，將「模糊的焦慮」轉換成「能被看見的個人核心優勢」。
✨【兩大方案，選擇最適合自己的復盤方式】
- 直播 QA 方案（適合需要進度表、教練引導的你）：完整線上課＋參加講師 / 職涯教練 Grace 三場直播 QA（可回放至 2026/02/28）
- 獨自升級方案（適合喜歡自行學習、沈澱的你）：完整線上課
年末復盤限定優惠只到 2026/01/04 週日午夜，含【ISME 職場優勢測驗】正式版（市價 600 元）。
👉了解 21 天年末復盤計畫：https://bgs.pse.is/21daysplan
願你在復盤的過程裡，看見自己比想像中更有優勢，讓 2026 不再盲走。
若你正在工作中遇到瓶頸...有些小卡關... ▶︎點擊看更多 BetweenGos 職涯服務
職場不是一個人的戰鬥，讓我們陪你把職涯走得更順利🌿一天一點靈感，獻給知性的你！歡迎追蹤我們的 IG 給你更多美好提案：）
