台灣是個人口不算多的市場，用戶數就算在台灣做到極致，也很難與對岸的用戶規模相比。許多新創公司在台灣成長遇到瓶頸之後，大多會往兩個方向選擇：
- 開發新客群
- 開發新市場
依據不同產品、不同的團隊特性，會有不同選擇。如果要進入新市場，許多台灣團隊會考慮歐美、東南亞、中國大陸、日韓等市場。其中，最讓台灣人感到陌生的就是東南亞市場了！
進入東南亞市場會遇到兩大困難：
- 語言問題：除非團隊內有熟識東南亞語系的夥伴，不然真的是個大問題！
- 文化問題：對於不熟悉東南亞國家的宗教、文化的團隊來說，有許多宗教禁忌或特殊習慣是需要瞭解後、微調產品，才能進入東南亞。
在解決兩大困難之前，先推薦一些簡單、有點粗暴的方式，讓大家能夠更快的找到合作夥伴，協助解決進入東南亞市場的困難！
人生地不熟，如何找夥伴／客戶？
方法一：Email大法
- 直接Google 想要前進的市場
- 使用「新創 / 想合作的領域」為關鍵字
- 找出SEO已經衝到最上面的幾家新創公司
- 直接在網站中找到對方公司Email
- 大膽地寄出一封合作信件，說明自己的來歷、並大略說明一下自己的產品可以如何跟對方合作。
大部份的新創公司，員工人數都不會太多，收到回信的可能是非常高的！
今年六月多，我當時的團隊想要進入泰國推廣，我們就直接Google搜尋「泰國最具潛力的語言學習新創公司」，毫不猶豫地寄信給客服團隊，沒想到，不到24小時，就收到該團隊CEO的正式回信，就開始了一連串Skype會議，並且在一個月後在泰國見了面還談了合作事宜。
看起來要找到合作夥伴似乎困難，但其實，透過最簡單的方法，就可以有不錯的成效了！
方法二：參加當地的論壇／小聚／各式見面會
- 選擇適合自己產品屬性的產業會議，如果不知道要參加哪個，Tech in Asia, Rise, Echelon 在亞洲都是不錯的選項。我曾經在一年之內參加以上三個，發現會去的團隊都很重複，最後變成很像同學會，建議大家，可以擇一參加即可。
- 選擇會議地點，許多會議都是會在東南亞各大城市輪流開會，通常來自主辦國的團隊會是最多的，直接選擇想進入的市場當地舉辦的論壇較為合適。
通常一場專門為Start-up 所舉辦的論壇，都會有當地的創投、政府單位、會計或法律顧問公司以及來自各處不同領域的新創團隊。會去參展的團隊，大多會派出執行長、行銷長、營運長或其他有決策權的夥伴，因此會是很好的機會可以接觸不同的產品、認識團隊夥伴，以及為未來合作埋下伏筆。
參加完論壇／會議的首要任務，就是要立刻寄出Follow-up信件，且最好在信件中提到今天在會場聊天的內容，增加對方對你的印象！有的時候，可能不會找到最合適的夥伴，但可以透過認識「類似的團隊」了解在當地發展遇到的困難、限制，或是行銷、推廣的方法！
過去兩年內，每一次參加完論壇，我都會跟幾個團隊保持聯繫，甚至有夥伴也到台灣來洽談進一步合作的計畫！雖然參加Conerence成本比較高，但它是一個很好的機會，讓你一次接觸很多團隊、更快瞭解當地的發展狀況！
U.S. Embassy New Delhi@Flickr
方法三：尋找當地的Startup顧問公司
- 直接Google想要潛入的市場
- 「新創」「顧問」「新市場」為關鍵字
- 了解該公司的業務後，直接Email諮詢
舉個例子，泰國是個有趣的市場，政府「嚴格規定」所有的新創團隊在泰國都必須要是「泰國人持股51%以上」，在一個沒有泰國人的團隊中，要直接找到一個泰國人成立分公司、開始進行市場測試、市場推動所耗費的金額實在太高！
所以那個時候我們在網路上，找到了一家專門協助新創公司進入泰國的顧問公司，他們會直接在泰國組成一個四到六人的小團隊，幫你研究產品如何進入泰國、如何找到TA、如何找到初期合作夥伴，並協助撰寫Casestudy或其他我們委派的任務。此外，收費比我們想像中便宜許多，也讓我們在初期進入泰國的時候，省去許多麻煩事。
過去在進入印度市場的時候，也是先找到了一家專門協助教育科技公司進入印度的顧問公司，對方也非常老實、誠懇地給我們很多建議、協助認識很多很棒的合作夥伴！
設定停損點跟目標，來闖闖吧！
選擇好新市場後，不妨可以一次進行以上三個大法。安排一趟外交旅程，一此談妥所有的合作夥伴、顧問公司並且參加Conference！
跟大家分享去年印度之旅的行程：
Day1. 跟顧問公司的負責人見面，更了解我們的產品、討論推動的方式跟合作模式
Day2. 參加Conference，顧問公司遇到合適的夥伴也會直接在會議中引薦
Day3. 拜訪在台灣已經Email聯繫好的「可能合作夥伴」
Day4. 拜訪在台灣已經Email聯繫好的「可能合作夥伴」以及在會議上而認識的團隊
Day5. 泰姬瑪哈陵一日遊
一趟旅程，認識許多印度教育科技的夥伴、學校老師，也更了解產品在印度要如何推動？如何找到合適的夥伴！對於想進入未知的市場，是一個很棒的模式！
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