獵頭觀點：職場到底比能力還是比人脈？3個建立影響力的關鍵

你以為，成果會說話嗎？

很多人相信：「只要把事情做好，機會自然會來。」但現實是，有些人能力並不突出，卻總是獲得關鍵機會；而有些人勤奮又專業，卻始終被忽視。

這時候，我們很容易覺得不公平，甚至開始懷疑：

職場到底是比能力，還是比人脈關係？

但如果你把這件事情當成「能力 vs. 關係」的二選一，那就落入了思考陷阱。關係從來不是取代專業，而是讓你的專業被更多人看到，發揮更大的影響力。

職場影響力，來自於「誰願意支持你」

試想以下幾種情境：

• 你在會議上提出創新想法，但主管似乎對另一位同事的意見更有興趣，即使你的方案更具可行性。
• 你在績效評估中表現良好，但當升遷機會來臨時，你的名字卻不在名單上。
• 你試圖推動專案，但沒有人願意站出來支持，導致提案不了了之。

這些狀況可能讓人挫折，但背後的關鍵點是——

影響職場決策的，從來不只是個人成績，還包括你在團隊中的影響力。

而影響力，來自於你與他人的關係。

為什麼職場關係會影響你的發展？

1. 決策者信任誰，就會給誰機會

升遷、加薪、關鍵任務的分配，並不只是完全依靠數據決定，而是基於信任。而信任，不是來自「你做了多少事」，而是「決策者是否對你有正面認知」。

2. 別人願意支持你，你才能推動想法

很多時候，成功不是靠「個人能力」，而是靠「能夠影響多少人」。如果沒有人願意為你的想法背書，再好的建議都難以落地。

3. 職場不是個人競技場，而是團隊運作

工作不只是完成任務，而是與人協作。如果你的團隊不信任你、不願意配合，即使能力再強，也很難真正發揮價值。

如何建立有效的職場關係？

1. 先提供價值，而不是只專注於索取

真正有影響力的關係，不是靠「請吃飯」或「寒暄問候」，而是從「先幫助他人」開始的。例如：

• 在專案中主動提供協助，而不只是完成自己的工作範圍。
• 會議上適時支持同事的提案，讓對方也願意在關鍵時刻站在你這邊。
• 分享有價值的資訊，而不是只在需要幫忙時才聯絡對方。

2. 不只向上經營，也要橫向連結

許多人以為，建立關係就是「討好主管」，但同儕關係同樣重要。你的同事未來可能會成為決策者，而他們對你的評價，將影響你未來的機會。

3. 讓自己成為「值得被支持」的人

影響力的核心不是「經營關係」，而是「讓別人願意挺你」。這包含：

• 言行一致：說到做到，讓人知道你是可靠的夥伴。 
• 換位同理：能夠適時站在他人立場思考，理解不同想法。
• 尊重他人：不論對方職位高低，都展現尊重，讓合作關係更順暢。

結語：在關鍵時刻，有多少人願意為你發聲？

職場影響力不是算計，而是長期建立的關係。

你可以抱怨機會不公平，也可以選擇讓自己成為「被看見」的人。

如果你覺得自己的努力總是被忽視，在埋頭苦幹前，先問問自己：

• 決策者對你的印象如何？
• 你的同事願意支持你嗎？
• 在關鍵時刻，誰會為你發聲？

與其等待機會來臨，不如試著主動創造吧！

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文章轉載自 Adam Chuang

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