這類問題我經常碰到，就是關於職業選擇的問題。是該選擇自己更喜歡的、未來成長性高的職業，還是應該選擇眼前就能賺錢的職業？
寫到這裡，我突然想到一個似曾相識的問題，就是在大考完填報志願的時候，是應該按照自己的興趣，報自己喜歡的專業，還是根據父母、老師、親戚朋友這些「過來人」的建議，報所謂的「更好找工作」的專業？
我相信每個人在面對這類問題時，都有自己的想法。我無意推翻大家的想法，我只是想就這個問題談談我的一點看法。畢竟我也是在職場上滾打十五六年的老兵，做過小職員，做過管理者，服務過民企和外企，做過辦事處的首席代表，接觸過不少獵頭，也招聘和面試過無數候選人。相信在這方面，我還是可以給大家提供一些參考意見的。
選擇行業要考慮的三大面向
對於究竟該選擇外貿行業還是選擇房產仲介行業，我認為，職業無貴賤，沒有高低之分，每個行業都能出人才，只是對應到每個個體上，情況會變得不一樣。如果你不知道該如何選擇，不妨從以下三個方面來考慮。
第一，這個職業的發展空間有多大。
第二，這個行業未來的路是寬還是窄。
第三，如果做得不滿意，有沒有回頭的可能。
第一項：職業發展空間
先看第一條，發展空間的問題，也就是賽道的問題。
外貿做得好的話，當然潛力無限大，不管是做超級業務員還是創業當老闆，都有無限的發展空間。而做房產公司的經紀人，金牌業務員同樣有不錯的年收入，甚至可以創業，擁有自己的房產經紀公司。寧波一家外貿工廠，旺季的時候，單月就接了一千五百萬美元和四千萬元人民幣的訂單，這是否是一家房產仲介可以做到的銷售額，我不知道，也不敢隨意置評。
關於第一條提到的發展空間，二者就當打成平手吧。
第二項：行業未來的路是寬還是窄
再看第二條，行業未來的路是寬還是窄。我的意見是，這取決於你有沒有選擇的可能性，選項是否夠多。
說得專業一些，就是職業的延展性是否足夠。
外貿行業對於新人的要求其實並不算低，如今的主流外貿企業基本上都要求員工有大學本科學歷，英語過六級，還要有一定的電腦技能。當然，這個條件會隨著區域的不同而變化。很多小城市的要求會適當降低，專科學歷也能接受，英語過四級甚至四級都沒過，但可以應付基本表達也沒問題。若是好一些的企業，各種約束會更多，比如，第一學歷是「985」院校 1 和「211」院校 2 都有可能是硬性條件。
門檻高往往意味著員工已經過層層篩選，能在外貿行業長期工作的，坦白說，各方面的能力和素質都還不錯。而且在這個領域積累的大量工作技能，在將來跳槽換行業時會提供許多助力。
我曾經以外貿公司業務經理的身分跳槽去五百大外企做採購，得以平穩過渡。這就說明，在外貿行業的積累，對於其他行業同樣是有用的。而外貿人一般英文都不會太差，這對於如今許多需要較高英語水準的工作來說，具備豐富實戰經驗且長期跟老外打交道的外貿人，往往比學院派更加容易脫穎而出。而從事二手房產買賣的經紀人，能否跳槽到其他行業去，會不會有豐富的選擇，我是持保留態度的。
我小舅子就是一家二手房產公司的老闆，據他所說，這個行業的流動性極大，大部分經紀人並沒有高學歷，甚至沒有接受過高等教育，換工作大多數還是在這個圈子內，從這家仲介公司換到那家仲介公司。不是說房產公司沒有人才，而是比較難得。
所以對這一條來說，我覺得從事外貿行業，未來的路會更寬一些。
第三項：做得不滿意，有沒有回頭的可能
第三條，如果做得不滿意，有沒有回頭的可能。這一條衡量的是行業和年齡的相關度。
假設一個人在外貿行業工作了五年，不想幹了，想去房產公司做經紀人，賣二手屋，可以嗎？據我的瞭解，是可以的。
我有一個做金融多年的朋友，成績一直平平無奇，公司又在兩年前倒閉了。他已到了四十多歲的年紀，根本找不到其他金融公司的工作機會。於是他在家附近的某家知名房產公司找了一份經紀人的工作。去年接觸他，發現他做得還不錯，畢竟有金融公司的工作背景，也算是見過世面的。他在面對客戶的時候侃侃而談，從宏觀經濟分析到區域板塊市場分析，能讓客戶聽得頻頻點頭，客戶會覺得他跟其他經紀人不一樣，覺得他非常專業。在他所在的門市，他的業績長期保持在前三。
反過來看，如果你從事房產經紀多年，可以跳槽去外貿公司工作嗎？這個問題我同樣問過幾位貿易公司的老闆，都得到了否定的答案。原因是，做外貿講究的是連貫性和延續性，如果是跨界，就等於一切要從頭做起，而過去的經歷反而成為重新塑造一個專業的外貿人的障礙。如果你身上還有一些在其他行業養成的不好的習慣，還要花大量時間去修正，這又是一件很浪費時間成本的事情。
更何況，哪怕你是英語專業畢業的，如果從事房產經紀多年，英文長期不用的話也會嚴重退步。雖然說有底子可以重新學習，慢慢恢復到當時的英文水準，但對企業而言，用一個剛畢業的學生，或者在外貿行業裡挑選一個有經驗的人，兩者都比你更容易出成績。
還有，外貿行業其實也是一個「吃青春飯」的行業。我們會發現，大多數企業對於「外貿業務員」的年齡基本限制在三十歲以下，很少會有破例。如果是三十～三十五歲，只能去謀求經理和主管一類的管理崗位。若是超過了三十五歲，又缺乏一定的同行業經驗，那麼跨界轉外貿行業，成功的概率會非常低。
由上述內容可知，對於第三條，外貿行業勝出。
總體而言，從這三個維度考慮和衡量，我的觀點是，相比在房產公司做二手屋經紀人，一個英文專業畢業的優秀學生，選擇外貿行業或許更占優勢。
在工作之初，我們都很介意薪水，都希望起薪可以高一些，這並沒錯。特別是對於很多物質基礎差的學生，高薪往往有很大的誘惑力，會讓他們有意識地忽視所選職業其他的一些不足之處。
好的行業看的是成長性，是不是可以讓你越老越值錢，有沒有可能讓你在年輕的時候就實現逆襲，有沒有一定的技能和機會讓你實現全方位的提升。雖說「三百六十行，行行出狀元」，但還要結合自身情況綜合考慮，從而做出相對更優的選擇。
問問自己，你在職場上想走多遠？這是你真心喜歡的工作，還是僅僅為了眼前更高的薪水而勉強自己接受的工作？如果是後者，那麼當你工作幾年並且賺到一些錢後，你會更加迷茫，你會再次懷疑自己，再次舉棋不定。這時候你或許已經沒有選擇的資格了，只有接受被選擇的現狀。年輕的時候，我們會覺得時間很多，可以肆意浪費，可以隨意選擇，可事實上，每一個節點、每一次選擇，都會導致我們的人生變得不同。
※本文摘自《沒你強的人，為何混得比你好？》，方舟文化出版※
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