熟悉的朋友不一定是最好的夥伴
談到事業的搭檔，小米公司的創始人雷軍說：「我在創業之初花了70％的時間去找人，我找的不是和自己一個層面的合夥人。因為合夥人要互補，要不一樣，甚至要成為我的一面鏡子，要能跟我最熟悉的東西互相挑戰。」雷軍的這段話充分表明了弱關係在創業中的最大功用—我們找合夥人最怕的是找自己最熟悉的一些人，也就是強關係。作為聯絡頻繁的熟人，強關係跟我們的觀點往往是比較一致的，多數領域都處於同一層面，兩個人結合在一起便非常容易「同質化」。
這就違背了合夥人的根本原則，所以商場上才會有一種現象：凡是和熟人一起創業的，往往都很容易失敗。要在弱關係中尋找合夥人，而不是和最好的朋友開公司。
熟人在一起做生意，除了同質化的缺點以外，在利益層面也不容易切割清楚。越親密的關係，就越容易將利益混為一團，最後關係惡化。因為熟人之間許多事情都以「情義」作為連結，涉及金錢、股分等利益問題時便抹不開面子。
創業開始時，由於普遍比較困難，還不到賺錢的時候，這時能夠團結一心、共同應對，可一旦公司賺錢了，矛盾也就慢慢地出現了。
現在創業的人普遍都有一個合夥人，但細究他們的關係，你會發現，除了企業的合夥人之外，他們還是很早就一起玩的死黨、童年玩伴、關係緊密的親屬或親密無間的朋友。這樣的結合聽起來非常牢固，卻難以長久。
弱關係給我們的啟示是，你能否擺脫內心牢固的「社交文化」的限制？你在社交層面的交往，眼界夠不夠寬？你的社交線條是向外輻射式的嗎？有沒有接觸到足夠多的人群和不同層面的關係？這些對於創業的成功是非常重要的，決定了你能否為自己的事業加入一些完全不同的基因，獲得稀有的資訊和資源。
為什麼熟人無用？因為在今天的時代環境中，沒有一個人是萬能的，也沒有人什麼都懂。我們在熟人關係網中獲得的資源，無法真正地應對外部世界。因此，要尋找基因不同的人來一起互相彌補和互相成就，幫助對方成長。
相比熟人，弱關係給予我們更好的經驗、更多元的知識與更廣闊的視野。和熟人比起來，弱關係分布在不同的關係網裡，從各式各樣的角度瞭解這個世界。他們代表著多元的視野與知識，也擁有更好的經驗。
現在，人們的知識不斷地反覆更新，不斷從競爭中成長，學習週期已經變得非常短，新的環境要求我們必須快速地成長。這是熟人關係網無法滿足我們的，必須用開放性的社交從廣闊的世界中汲取營養，利用弱關係的力量使自己壯大起來。
不管是尋找合夥人還是工作的搭檔，都應該著眼於基因不同、知識不同和經驗不同，讓搭檔可以與你優缺互補，最後實現強強聯合。
弱關係中獨有的「稀有資源」
關係領域，我們要有一種「稀有思維」。人們都知道，越是稀有的東西，升值就越快，關鍵是不知道如何判斷。就像黃金一樣，由於地球上的金礦十分稀少，所以不管經濟如何發展，黃金都是一種昂貴的金屬。
資訊層面也是如此，「稀有思維」就是如今人們不斷地刷新資訊資源，導致資訊超載卻停不下來的心理—在過量的資訊背後，是我們已經厭倦了重複和陳舊的資訊。我們每天翻閱著無數的資訊，卻很難找到讓自己眼前一亮的東西。
稀有思維在社交關係中的應用核心，是由於強關係固有的特性，我們從強關係中較難獲得有價值的新資訊。熟人知道的那點事你早就聽說了八百遍了，熟人能想到的方案也許你早已經嘗試了幾十遍。
因此，在解決一些疑難問題時，像熟人這樣的強關係很難提供稀缺而有效的資源。這時，必須透過弱關係連結到其他關係網，才能找到自己需要的資源。
在加州大學柏克萊分校任職的莫妮卡最近失業了，她在路上遇到了兩年未見的老同學格里芬斯。兩個人聊起最近的生活情況，莫妮卡鬱悶地說：「我離開大學幾個月了，一直沒有找到滿意的新工作。」事實的確如此，她在柏克萊的所有親朋好友幾乎都跟州立大學有一些關係，他們能提供的機會均不是她喜歡的，因為她想在事業上有一些突破，不想再在校園教書。
格里芬斯驚訝地說：「那你找我呀！」他的一位朋友在矽谷工作，上一次聚會剛好提到公司正在徵人，工作內容也正好合適。於是，格里芬斯將那個人的電話和電子郵件告訴了莫妮卡，並特意給朋友發訊息介紹情況。最後，莫妮卡通過面試，成功地在矽谷煥發了事業的第二春。
這個例子呈現了弱關係的威力，也告訴我們強關係的不足。強關係為一個人畫好了一個有既定範圍的社交網，這個網裡的許多問題都容易解決，但網裡人唯獨對網外的事情缺乏掌控能力。網外的資源對強關係來說是稀有的，而你需要勇敢地跳出去，與其他關係網建立弱連結。
社交路在走，「稀有思維」要有
我們如今活在一個資訊四通八達的時代，互聯網把一切熟人關係網在過去所擁有的優勢擊得粉碎。
如果你仍舊頑固而保守，將來必然輸得體無完膚。看看身邊或那些名聞天下的成功者，他們的拿手好戲都是可以將全世界的資源為己所用，非常擅長結交優質的弱關係，並實現資源的整合。要為自己的未來好好考慮。
假如你還是堅持原有的思維模式，那就真的離「死亡」不遠了。在大多數情況下，強關係已經不再是我們走向成功的必然保障，任何現存的熟人關係網的優勢都禁不住互聯網的衝擊。這就是為什麼我們要在互聯網上獲取資訊，而不是從熟人口中打聽答案的原因。
終有一天，熟人的經驗都會失效。這個時間不會太晚，而世界上的任何事物都有其保鮮期。所以，不要再憑藉自己過去十幾年來積累的關係吃飯，要從現在起依靠獲取稀有資訊的能力生存，這比你認識一百個巴菲特都更加重要。
從尋找樞紐到成為中心
對於任何一個希望擁有出眾的社交關係的人來說，我們拓展弱關係不僅是為了拓寬自己事業發展的道路，從豐富的弱連結中獲得稀有資訊，找到發展的機遇，同時也是為了使自己能成為一個關係和資源的中轉站。
在擴大社交連結的過程中，要從尋找樞紐向充當樞紐過渡，在不同的社交網間建立「超級連結」，讓自己得到更多的機遇。拓展弱關係要考慮性價比。任何事都不能不計成本地投入，社交當然也是如此。在這個競爭激烈的互聯網社會中，各種社交工具層出不窮，新的社交理念也比比皆是；公說公有理，婆說婆有理，我們要結合自己的實際情況，選擇和制訂最合適的一種社交戰略。通俗地說，要考慮投入和產出的性價比。
幫助別人成功，讓自己成為走向成功的連結。如何才能經營好弱關係網？最佳的策略是，你要擁有幫助別人成功的能力，特別是幫助那些處於自己熟人關係網外的人。能讓熟人過得更好的人到處都是，他們因自己的成功而惠及親朋好友，但能讓陌生人也成功的人，則鳳毛麟角。後者才是真正的成功者。
在你的幫助下，別人的成功就是你的成功。弱關係是我們的間接資源，他們因你而升值，你也會因此獲得百倍的價值。所以，要經營好弱關係，我們首先得成為能幫得上別人的有用之人。
要讓自己既是弱關係資源的索取者，又是貢獻者，與外界交換資訊，各自的視野得以開闊，能力得以提升。以自己為中心，建立弱關係的「超級連結」。在互聯網參與下的社交場景中，我們必須有一個全國性乃至世界性的社交戰略，要讓網路所及之處均成為你的關係資源。以自己為中心，建成一個四通八達的關係連結網，創造「超級連結」，這是我們的終極理想。
本文出自《弱連結：99%的成功機會都來自路人》／三采文化出版
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