很多轉職者，在開始工作前，不會與主管進一步談論薪水，而是接受對方提出的薪資。這是因為轉職者認為自己剛到新的職場，還不夠有實力討論薪水；或者就算有想法也不敢提。談薪水難道就證明你是個貪婪的人嗎？當然不是！
你應該爭取更高薪的理由：
- 測試主管跟公司的好機會
跟主管真實對話的第一個機會。因為在工作環境上你會需要主管的支持，而這是一個很好測試主管是否願意支持你或者態度如何的最佳時機。
- 展現自己談判與溝通能力
如果你的工作是業務或者跟銷售有關，那你更應該要表現出這方面的才能，就算不是，你總會需要跟同事溝通吧？尤其對於轉職階段的人來說，秀出自己的能力是很加分的。
- 起薪的百分比計算很重要
請記住，所有未來的加薪、獎金和績效增長都將按你起薪的百分比計算。一旦你進去，就很難獲得基本工資的大幅提升。此時不加，更待何時？
保持尊重的態度很重要
談論薪水以前，做好功課是很重要的：你應該清楚自己為公司帶來的效益以及自己的價值，但仍要保持尊重及自信的態度，而不是一味要求公司應該給你相對應的報酬。如果可以的話，會建議你直接跟主管面談，勝過人資或獵頭。討論之前，先假設對方也想跟你談薪水，也是一個戰勝心魔的方法。
開始討論之後，除了獲得自己最初想要的薪資及福利，一定要想清楚自己最低可以接受的範圍。就算不能達成最初目的，也要從中去協調對你而言最大的利益。千萬不要被當前的利益沖昏頭，即便有些提議在當下看起來不錯，也要去檢核是否有達到自己想要的，畢竟談薪是有很多空間的。通常過程都不會太愉快，講到錢總是有點傷感情，但一時的不愉快，可以給你帶來更多利益，何樂而不為呢？
轉職階段更要思考：這樣真的值得嗎？
雖然總是有談論空間的，但還是取決於：你的職業變化多大及相關工作技能的水平，面對轉職，有另一個可能性是你必須接受較低的薪水。比如說從金融業轉職到社福機構，那麼較低的薪資是無可避免的。你該問問自己是否真的值得？
記得，討論薪水不是只有薪資上面的變化，其他方面也是有協調的空間，比如爭取利用額外獎金的方式、補助通勤費用等等。如果你不要求，就永遠不會得到想要的。對公司來說，他們選擇了你，代表看中你的某些能力或潛能，幾千塊的薪資調整，對彼此都是雙贏的局面，下次記得一定要開口爭取談論薪水的機會噢！祝大家談薪愉快（笑）～～
本文轉載自Medium，原文連結。
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