編輯按：本文来自傳播體操（ID：chuanboticao），作者：Zzz
網路業圈子裏有「增長黑客」這麽個東西，目的是通過極低的成本實現用戶的快速增長，如今各大公司都設有增長黑客團隊實現用戶增長。
而行銷領域這一兩年來也有了「黑客廣告」（Hackvertising）的說法，為的是利用一些另辟蹊徑的「黑客」手法進行廣告推廣，從而獲得巨大的品牌曝光。
黑客廣告主要思路是「侵入」。利用行銷手法，通過一個媒體空間的曝光，侵入到另一個媒體空間的曝光，從而引發病毒性傳播。許多情況下，這種侵入傳播是發生在品牌與品牌之間的，也就是讓你的品牌話題入侵到其他品牌話題當中。
這麽說也許太抽象，我們看幾個例子：
案例一：Volvo超級碗營銷
背景是這樣的，超級盃（Super Bowk）是一年一度的美國橄欖球冠軍賽。在這全國狂歡的賽事面前，廣告費自然不菲，所以超級盃也是全球大品牌廣告PK盛宴。
高昂的推廣費用，讓許多品牌方望而卻步，那麽Volvo如何能夠通過較低成本與其他砸重金的車企一爭高下呢？Volvo並沒有花大錢買賽事中的插播廣告，而在比賽開始前，播出了一條廣告。這條廣告的內容大意是：
「只要在超級盃比賽期間，看到其他汽車品牌的廣告，觀眾只要發推特（Twitter）寫上如果你得到一台Volvo送給誰，為什麼他們值得擁有Volvo，並加上hashtag #VolvoContest，就有機會贏取一輛Volvo汽車。
Image credit: Volvo| youtube.com
Volvo這一波神操作，相當於在蹭其他汽車品牌的熱度，也就是「侵入」了其他品牌的話題中。
試想一下，觀眾在電視上看到其他汽車品牌的廣告時，馬上在線上就參與了沃爾沃的互動推廣中，只要在超級盃期間談起汽車，就能喚起沃爾沃的活動訊息。
其他汽車品牌需要幾百萬美金去購買電視廣告資源，而Volvo只花了5輛汽車的錢，就喚起了社交網絡上的大範圍品牌曝光，奪走了觀眾的注意力。
案例二：漢堡王影音廣告推廣
背景是這樣的，國外許多人家庭中都有一個Google Home智能家居設備，並常常把這個設備放置在電視邊，Google Home可以通過語音口令“OK,Google”喚醒，進而控制智能家居系統，你可以通過語音來實現查詢訊息、控制設備等功能。
漢堡王投放了一條讓Google哭笑不得的視頻廣告，視頻廣告內容是一個店員對著屏幕說話，台詞是：
「你在看一個15秒的漢堡王廣告，但是因為時間有限，我們無法向你介紹清楚，但我有一個好辦法。OK Google，什麽是皇堡？」
隨著廣告的中語音口令喚醒Google Home系統，Google Home開始介紹漢堡王的新品……我想此刻Google團隊的內心應該是崩潰的。
雖然Google及時通過技術手段，讓Google Home不對廣告中男子聲音做出反應，但漢堡王提前做出了6個不同聲音版本投放……好吧，總之這次的行銷推廣計劃讓漢堡王成為了絕對的贏家，這個案例也是叫好又叫座。
Image credit: Burger King| youtube.com
漢堡王通過影音廣告的語音口令，喚醒Google Home智能家居系統，相當於從在線的影音媒體空間「侵入」到了整個居家環境，讓居家語音系統成為廣告媒介，不僅延長了單支廣告生命力，更是突破了傳統推廣手法的限制。
試想一下，你用蘋果手機看影音廣告時，它最後來一句“hey，Siri” 喚醒你的Siri，這條廣告會給你帶來多深刻的印象！
案例三：百威啤酒（Budweiser）平面廣告
背景是這樣的，大家都知道廣告涉及到人物頭像等元素都需要處理版權問題，若沒有支付高額的版權費用，很難拉來名人幫品牌宣傳代言的。
而百威想到了一個很巧妙的方式，即讓各種名人為自己代言，又規避了版權問題。百威印刷了一系列海報……
Image source
Image source
海報中給出了一些關鍵詞，引導用戶去搜索引擎搜索圖片。如果你產生好奇了，開始搜索這些關鍵詞以後，你會恍然大悟，因為搜索結果就是各種名人與百威的合照，只是百威沒買下版權而已。
Image source
Image source
無論如何，這些例子是不是都有種「不走尋常路」的黑客精神？在千篇一律的行銷方案中顯得比較另類和惡搞。
尋找系統性漏洞，規劃創造性的行銷解決方案，這個思路或許能給我們不一樣的行銷啟發。不過我們也得注意，既然是「黑客」，不少行銷方法中有商業倫理和法律方面的爭議，要做好相應的應急方案。（上面兩個案例都有一些法律爭議）
「黑客廣告」這個概念的發起方David（也就是操盤上面漢堡王案例的廣告公司）分享過5個打造成功黑客廣告的步驟
1）定義一個待破解的系統：通過觀察用戶，找到一個黑客時刻並時刻監控它；
2）研究系統規則：對整個系統做大量研究，知道規則，才能彎曲規則；
3）找到品牌切入口：尋找品牌觀點及目標，在系統中插入；
4）咨詢一下律師：預防各種可能的風險和挑戰；
5）攻擊：執行推廣計劃，雖然危險，但卻值得。
黑客廣告總能以低成本引起傳播和轟動，盡管有些做法走到了規則的模糊區，但不要忘了黑客廣告的本質並不是打擦邊球，而是「侵入」，從一個媒體／品牌空間，侵入到另一個媒體／品牌空間，從而獲得快速的曝光、增長。
本文授權轉載自傳播體操（微信公眾號ID:chuanboticao），轉載請連繫原作者。
也推薦你看看
《狂創意的六個原貌：用SUCCESs拆解組合出「絕對黏力」》
獨家精選只在LINE裡頭，現在先▸▸ 
接著回傳「career or lifestyle＋有興趣的內容（例如PM、轉職、行銷、穿搭、居家裝潢、花精）」讓我們遞給妳最相關的第一手消息！
【優勢思維 2.0】線上課 ►購課含 ISME 優勢測驗正式版，點我看詳細介紹
想離職、沒有成長、找不到方向，想做些改變卻沒有動力...你也有相同的困擾嗎？
有時候感覺自己不夠好，也許應該試著嘗試不同的事？與其彌補弱項，不如專注發揮你的強項。
如果你也感覺工作有點卡卡的、想要探索更多可能性，也許「優勢思維」可以帶給你不同的啟發。
《優勢思維2.0》線上課包含 ISME 優勢測驗正式版 (市價 $600)，使用職涯教練 Grace 設計的升級版「優勢鍛鍊系統」，透過教練式提問引導，以及個人化的優勢測驗報告，一步步帶你分析潛能（價值觀 x 職能 x 天賦）、定位自己（找到適合的位置），學會將優勢思維應用於工作上，並看見職涯更多可能。
上完這堂課，你將能具體說出自己的優勢與定位，更有自信地邁出職涯下一步 ► 點我看課程
若你正在工作中遇到瓶頸...有些小卡關... ▶︎點擊看更多 BetweenGos 職涯服務
職場不是一個人的戰鬥，讓我們陪你把職涯走得更順利🌿一天一點靈感，獻給知性的你！歡迎追蹤我們的 IG 給你更多美好提案：）
